家具行業(yè)做大做強(qiáng) 需做到學(xué)無(wú)止境營(yíng)銷無(wú)止境

       日期:2012-05-22     來(lái)源:深圳家具     作者:陳箭    評(píng)論:0    
    核心提示:具業(yè)是一個(gè)不缺少老板的行業(yè),是缺少管理和文化的行業(yè)。家具行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理人?!辈稍L的開始,陳箭便拋出如此言論。或者說(shuō),經(jīng)歷幾年的家具行業(yè)打拼,加之最近一段時(shí)日的沉思,他做出了如此的總結(jié)?!斑@是家具企業(yè)需要反思的。”轉(zhuǎn)而,他又提出了如此的擔(dān)憂。

    具業(yè)是一個(gè)不缺少老板的行業(yè),是缺少管理和文化的行業(yè)。家具行業(yè)沒有職業(yè)經(jīng)理人。”采訪的開始,陳箭便拋出如此言論?;蛘哒f(shuō),經(jīng)歷幾年的家具行業(yè)打拼,加之最近一段時(shí)日的沉思,他做出了如此的總結(jié)。“這是家具企業(yè)需要反思的。”轉(zhuǎn)而,他又提出了如此的擔(dān)憂。

    “一個(gè)企業(yè)應(yīng)該是由三個(gè)部分組成的。第一,總裁的營(yíng)銷力,是腦。第二,團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷力,是腰。第三,個(gè)人的營(yíng)銷力,是腳。時(shí)下,家具行業(yè)的現(xiàn)狀則是,老板有理念,有能力,卻沒有團(tuán)隊(duì)。也就是說(shuō),只有腦和腳,大腦的戰(zhàn)略、理念并沒有通過身體傳到達(dá)腳,這就導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力很弱。團(tuán)隊(duì)的打造需要依靠高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)打造,可是,高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人又太少了。于是,這個(gè)行業(yè)造早就了時(shí)下的:有腦,有腳沒有腰的現(xiàn)狀。”

    隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,任何一個(gè)企業(yè),沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì),唯有實(shí)現(xiàn)專業(yè)的人做專業(yè)的事情,才能更好的促進(jìn)社會(huì)以及企業(yè)的發(fā)展。老板是投資者,把握方向的人,職業(yè)經(jīng)理人是把團(tuán)隊(duì)打造好,完成這個(gè)目標(biāo)的人,進(jìn)而完成戰(zhàn)略的落地,到經(jīng)濟(jì)利益的實(shí)現(xiàn)。

    所以說(shuō),家具企業(yè)若想發(fā)展壯大,必須注重管理。而最高層次的管理就是文化,營(yíng)銷商業(yè)文化氛圍。這些也是一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人需要承擔(dān)的責(zé)任。

    營(yíng)銷無(wú)止境

    不知道并不可怕,最可怕的是不知道自己不知道。家具同仁覺得自己都知道,就很容易的落入一個(gè)陷阱,就是不知道自己不知道。不管任何時(shí)候,都應(yīng)該有著謙虛和空杯的心態(tài)。營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,工廠層面作為產(chǎn)品供應(yīng)商,所要做的就是產(chǎn)品研發(fā)、保證產(chǎn)品品質(zhì)、交貨期,時(shí)下,工廠都是全能性的,既是研發(fā)專家,也是營(yíng)銷專家,這種現(xiàn)狀需要打破,只有社會(huì)分工很細(xì)的時(shí)候,才會(huì)會(huì)產(chǎn)生很高的產(chǎn)值,而專才專用是最好的方法。比如工廠就該做好生產(chǎn),銷售就該做好銷售。對(duì)于專業(yè)團(tuán)隊(duì),一種是自己組建;一種是成立銷售公司,作為投資者出現(xiàn),讓參與者成為股東,營(yíng)銷公司做好銷售。

    學(xué)習(xí),無(wú)止境

    隨著行業(yè)的分工細(xì)化,需要學(xué)會(huì)舍棄,會(huì)分享的才會(huì)做大,因?yàn)?ldquo;獨(dú)食不飽,眾食才飽。”

    而就大型物業(yè)來(lái)說(shuō),屬于發(fā)展期,他們更注重網(wǎng)點(diǎn)的拓展,攻城略地,以致于出現(xiàn)現(xiàn)在的供大于求的狀況,未來(lái)想把該業(yè)態(tài)繼續(xù)做深做透,想運(yùn)行更好的話,必須營(yíng)建合作伙伴關(guān)系,店中店和大店老板的關(guān)系也應(yīng)該是從利益關(guān)系向伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化。他們必須在機(jī)制方面,管理方面,管理模式的實(shí)現(xiàn)升級(jí)和轉(zhuǎn)變。這就要求物業(yè)管理者必須完成向消費(fèi)的服務(wù)者的轉(zhuǎn)化,品牌招商招進(jìn)來(lái),作為泛的物業(yè)管理,在做好諸如店面管理,氛圍營(yíng)造,促銷模式等這些初級(jí)管理后,怎樣做好店面的學(xué)習(xí)以及整體素質(zhì)的提升?如何把眾多品牌的管理者素質(zhì)提高?如何把這些“租戶”變成“員工”,改變這種“租賃”向“合作”的轉(zhuǎn)化?實(shí)現(xiàn)從管理者轉(zhuǎn)化為一個(gè)培訓(xùn)者、組織者,策劃者。

    耐心成就跨界人才

    在家電行業(yè)做營(yíng)銷,真正的是刀光劍影。用他的話來(lái)說(shuō),家電屬于快銷品,一般而言,快銷品的營(yíng)銷不需要營(yíng)銷人員去了解產(chǎn)品,在營(yíng)銷過程中要的速度、以及氣場(chǎng)上的排他性。當(dāng)問及跨界人才進(jìn)入家電行業(yè)需要注意什么的時(shí)候,“我能給到的忠告就是:耐心,執(zhí)著,學(xué)習(xí)。因?yàn)槌跞脒@個(gè)行業(yè),你所看到的冰山,其實(shí)只是一角,水下才是80%的部分。成功的管理人才,并不是知識(shí)淵博的,需要兩點(diǎn),第一是專業(yè)和執(zhí)著,第二是學(xué)習(xí)。成功只代表過去,知識(shí)是需要不停的學(xué)習(xí)。”他如此說(shuō)。

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