簡單的來說，整體家居就是為業(yè)主的新房做整體策劃。它是一個大而全的概念，涉及的范圍很廣，很多企業(yè)宣稱的整體家居其實只是其中的一個板塊。當然只要從里到外，從上到下，所有的產(chǎn)品與裝飾做到格調(diào)統(tǒng)一并有一定的藝術(shù)性設(shè)計都可以稱作整體家居，它可以是一個臥室的設(shè)計，也可以是整個家的設(shè)計，甚至可以是整棟會所的設(shè)計。
潘展輝在談及旗下品牌“奧世奇”時說道，歐雅居“整體家居”是順應時代要求而推出的，在規(guī)劃奧世奇這個品牌時，公司就打算進軍整體家居領(lǐng)域。進入這個領(lǐng)域后，你會發(fā)現(xiàn)這是一個讓人激奮的行業(yè)，充滿了美好的前景。整體家居市場其實是一個產(chǎn)業(yè)鏈，具有很強的跨界性，需要整合板材、家具、飾品、燈具、紡織等行業(yè)資源，去滿足消費者由最初的居住上升到生活享受的消費需求。所以要經(jīng)營這個領(lǐng)域，企業(yè)必須擁有這個產(chǎn)品鏈里的很多資源，并在各個方面具備很強的跨界與整合能力。
“我們是在品牌建立的基礎(chǔ)上提出的‘整體家居’這個概念的，采用品牌模式營銷整體家居，并通過整體家居這個服務強化我們的品牌服務，從而讓品牌在整體家居平臺上獲得更多的籌碼，帶給品牌更多附加值。既然他們能相互輝映，我們?yōu)槭裁床辉谝呀⒌钠放苹A(chǔ)上，去開拓整體家居市場，把其當作是原有品牌下的一個服務項目，通過品牌營銷模式拓展市場？”潘展輝反問道。
同時，鑒于整體家居產(chǎn)品與服務范圍比較寬泛，很多產(chǎn)品與服務還是要找其他廠家合作的，可能是在企業(yè)自己的設(shè)計師要求下采取貼牌或定制的方式生產(chǎn)合作，也可能與其結(jié)成聯(lián)盟，共同打造一個整體家居品牌。
有人認為，整體家居是今后市場的必然發(fā)展方向；也有人認為，它是市場環(huán)境不好下的產(chǎn)物，因為它的出現(xiàn)能夠推動產(chǎn)品的銷售。可以肯定的是整體家居是今后市場的必然發(fā)展方向，它是市場發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，當然目前的市場環(huán)境也在一定程度上推動了它的發(fā)展。在整體家居藍圖上，不少企業(yè)提到最多的一點，那就是滿足新時期消費者的需求。其實很多消費者并不一定需要全套的整體家居，很多人們倒是可能更傾向于DIY，設(shè)計自己的家居。所以企業(yè)可以通過套房家具產(chǎn)品的銷售終端，提供多種的方案任其選擇，從而吸引其購買家具的同時打包消費整體家居服務，或者從家裝設(shè)計師著手，讓家裝設(shè)計師去銷售你的整體家居服務。
但是，中國現(xiàn)在的整體家居市場并不成熟，大多數(shù)做整體家居的企業(yè)，其實往往只是整體家居中的一個板塊而已，比如說整體櫥柜、整體衛(wèi)浴、整體臥室等，即使是這樣，依然沒有一個做到引領(lǐng)群雄的地步。就目前市場狀況來看，整體家居開拓的最大難點是行業(yè)鏈的整合，因為現(xiàn)階段還沒有一家生產(chǎn)制造企業(yè)能夠擁有足夠的精力去經(jīng)營開發(fā)齊全的整體家居所有產(chǎn)品。整體家居是一個大而全的領(lǐng)域，要把各項資源整合起來與協(xié)調(diào)的運作下去，這無疑是企業(yè)最大的挑戰(zhàn)。再就是如何將整合的資源與自己的產(chǎn)品相匹配，達到整體效果，這對一個企業(yè)的設(shè)計能力要求很高，需要很強跨界能力。當然成本上也是一個問題，消費群體對新鮮的事物遠沒有我們想象的那么熱情，大都只是保持著圍觀的態(tài)度，整體家居它的市場范圍和消費群體是有限的，更多的是圍繞著中高端的消費者，如果企業(yè)能把成本控制下來，同等條件下讓消費者享有更好的服務，當然就能在市場競爭中生存下來。
以往，市場上從事整體家居服務的僅為幾家以獨立店模式經(jīng)營的品牌，如亞力山卓、美克美家等，而在如今企業(yè)無法橫跨整個家居產(chǎn)業(yè)鏈進行生產(chǎn)的狀況下，家居行業(yè)的整體家居夢更多的要依靠整合的方式，而賣場就是這個整合能力強、能夠在一定程度主導終端銷售的角色。所以賣場是整體家居中最有話語權(quán)的終端渠道，也只有在賣場才能實現(xiàn)配置家居像配制電腦般輕松便捷。（當然如果企業(yè)的實力雄厚，獨立店的模式也行得通，如果能在終端建立整體家居體驗館就更好了。）
整體家居是一個充滿前景的行業(yè)，整個家居行業(yè)都在轟轟烈烈的打造“整體家居”，只要有點實力、有點渠道、能夠跨界的，都想往整體家居上沾，這勢必會形成產(chǎn)業(yè)混戰(zhàn)的局面，本就不夠成熟和完善的家居市場又將迎來一次混戰(zhàn)格局，競爭愈演愈烈。當然這場戰(zhàn)爭究竟要多久，取決于是否能出現(xiàn)一個引領(lǐng)群雄的號召者，就像歷史的發(fā)展一樣分久必合。任何行業(yè)都是這樣，只有在霸主出現(xiàn)的時候，戰(zhàn)爭才能慢慢平息。“就目前看來整體家居的發(fā)展狀況并不樂觀，對整體家居未來的市場趨勢，我只能說是任重而道遠。”
注：本文由《深圳家具》原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明出處及作者，違者必究，謝謝合作！
