一直以來(lái),家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活,融入到了千家萬(wàn)戶,成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,家具市場(chǎng)也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。
第一、家具市場(chǎng)從高端轉(zhuǎn)向低端
有史以來(lái),家具市場(chǎng)一直習(xí)慣于將自己定位為中高端,似乎條件稍微差點(diǎn)的客戶就沒(méi)有辦法接觸到,這使得大量家具企業(yè)以及家具賣場(chǎng)對(duì)中國(guó)最具潛力的三四級(jí)市場(chǎng)只能望而卻步。然而,如今的家具市場(chǎng),在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下,早已拋棄了這種傳統(tǒng)的觀念。不僅出現(xiàn)了家具行業(yè)大力號(hào)召向“三四級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍”的熱鬧場(chǎng)面,更出現(xiàn)了一系列的“家具下鄉(xiāng)”等促銷活動(dòng)。
第二、傳統(tǒng)淡季家具市場(chǎng)也火熱
由于天氣的原因,上半年一般都不適合新房裝修,因此,每一年的上半年都屬于家具市場(chǎng)的淡季時(shí)期。而現(xiàn)在,許多的新房房主,都喜歡在新房還沒(méi)裝修之前就已經(jīng)把家具選好了。再加上許多家具賣場(chǎng)為了熬過(guò)這個(gè)漫長(zhǎng)的淡季,都不得不大打價(jià)格戰(zhàn),甚至于不惜血本地舉辦一些大型促銷活動(dòng),因此,許多家具市場(chǎng)在本應(yīng)當(dāng)門庭冷淡的時(shí)候卻反而出現(xiàn)了熱鬧非凡的場(chǎng)景。
第三、家具產(chǎn)品趨向時(shí)裝化
隨著生活水平的不斷提高,人們的生活品位也發(fā)生了明顯的變化。現(xiàn)代裝修中,家具的色彩趨向多彩化、鮮明化。在打破整套家具單一色調(diào)的同時(shí),獨(dú)創(chuàng)新意,采用畫(huà)家的手法,把一組家具視為一幅風(fēng)景畫(huà),以不同的色彩對(duì)比,突出家具的藝術(shù)美感,使人的視覺(jué)更感舒適。
此外,現(xiàn)代家具產(chǎn)品的使用周期出現(xiàn)減縮,風(fēng)格、款式隨季性變化,這也是現(xiàn)代“家具換季”的具體表現(xiàn)。
第四、家具團(tuán)購(gòu)成為時(shí)尚
傳統(tǒng)的家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中采取的方式主要有三種:一是通過(guò)各地代理商代銷;二是在各地自租場(chǎng)地,自己包銷;三是通過(guò)大型的家具商場(chǎng)或家具城來(lái)進(jìn)行展銷。而采用招標(biāo)方式集體團(tuán)購(gòu),是近幾年來(lái)最為引人注目的新家具流通方式。
物美價(jià)廉的消費(fèi)心理是誰(shuí)都有的。與其等待賣場(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的折扣以及紛繁復(fù)雜的促銷活動(dòng),還不如主動(dòng)出擊,組織團(tuán)購(gòu)。不僅能從中撈到更多實(shí)惠,而且還能享受到車接車送等各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
再者,隨著家居市場(chǎng)的淡季影響,家居市場(chǎng)需求逐漸減少,擴(kuò)大市場(chǎng)需求成了迫在眉睫的事情。除了瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)以及花費(fèi)大量成本投入的促銷活動(dòng),團(tuán)購(gòu)正是家具企業(yè)乃至家居賣場(chǎng)吸引顧客的最新招式。通過(guò)集體團(tuán)購(gòu),家居賣場(chǎng)不僅可以提升淡季成交量,提高銷售額,吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)群體;家具企業(yè)也可以增加企業(yè)親和力,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。如此“多贏”的事情,無(wú)論是家居賣場(chǎng)還是個(gè)人消費(fèi),都求之不得。
第五、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化
隨著我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用,以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的飛速崛起,傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已無(wú)法滿足消費(fèi)者緊湊的現(xiàn)代化生活節(jié)奏。因此,為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,降低銷售成本,家具行業(yè)已經(jīng)逐步將戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了互聯(lián)網(wǎng)上。2009年6月25日,作為我國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)先品牌企業(yè)曲美家具“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城正式上線,其“網(wǎng)絡(luò)商城+實(shí)體店面”的銷售模式開(kāi)啟了我國(guó)家具行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)直銷的創(chuàng)新之路。
雖然說(shuō)家居網(wǎng)絡(luò)銷售仍處于初級(jí)階段,網(wǎng)絡(luò)商城還存在著一些發(fā)展障礙,但業(yè)內(nèi)人士卻普遍認(rèn)為:隨著各行各業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴越來(lái)越強(qiáng),家居行業(yè)在網(wǎng)上宣傳的力度不斷擴(kuò)大,網(wǎng)上點(diǎn)擊人數(shù)也越來(lái)越多,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必定是未來(lái)家居發(fā)展的方向以及流行趨勢(shì)。