家具市場(chǎng)整體客流下降 特色產(chǎn)品或可脫穎而出

       日期:2012-05-11     來(lái)源:北京晚報(bào)    評(píng)論:0    
    核心提示:原本屬于銷售旺季的“五一”小長(zhǎng)假,今年的成績(jī)則趨于平淡。不少家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,與去年同期相比,今年“五一”的銷售情況普遍不佳。一些家具企業(yè)同比的下滑幅度達(dá)到20%至30%,而一些家具企業(yè)則是在增加開店的情況下,保持住了與去年同期持平的銷售業(yè)績(jī)。

    市場(chǎng)總體客流在下降

    原本屬于銷售旺季的“五一”小長(zhǎng)假,今年的成績(jī)則趨于平淡。不少家具企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者,與去年同期相比,今年“五一”的銷售情況普遍不佳。一些家具企業(yè)同比的下滑幅度達(dá)到20%至30%,而一些家具企業(yè)則是在增加開店的情況下,保持住了與去年同期持平的銷售業(yè)績(jī)。

    意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)告訴記者,北京市場(chǎng)上有企業(yè)出現(xiàn)銷量下滑20%至30%還不是最嚴(yán)重的。從目前的情況來(lái)看,上游樓市的調(diào)控沒(méi)有寬松的跡象,因此下半年家具企業(yè)將會(huì)面臨更加嚴(yán)峻的市場(chǎng)情況,關(guān)店、縮店很有可能成為一些企業(yè)自保的無(wú)奈之舉。

    有的家具企業(yè)在“五一”期間銷售業(yè)績(jī)雖然同比增加了,卻是因?yàn)槿ツ赇N售基數(shù)比較低的緣故。飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示,目前二手房群體的比例在不斷增加,以前新老房的比例為3:1,現(xiàn)在幾乎能達(dá)到1:1,但是整個(gè)市場(chǎng)的總體客流仍在下降。

    而節(jié)后市場(chǎng)情況更難樂(lè)觀,強(qiáng)力家具總經(jīng)理張福才告訴記者,現(xiàn)在北京市場(chǎng)幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)的空間,所以強(qiáng)力則看準(zhǔn)了家居賣場(chǎng)稀缺的郊區(qū)以及周邊城市,在這些地方密集布點(diǎn),以此保持銷售業(yè)績(jī)。但對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),在經(jīng)營(yíng)成本居高不下的情況下,一旦客流銳減,就可能面臨入不敷出的局面,只能選擇撤店來(lái)減少損失。

    保障房產(chǎn)品有待考驗(yàn)

    大量尚未入市的保障房被看做家居行業(yè)一大掘金地,但目前這部分市場(chǎng)還沒(méi)有完全成熟。在一些家具企業(yè)負(fù)責(zé)人看來(lái),這部分市場(chǎng)的前景如何還很難說(shuō)。張福才告訴記者,前不久他們就專門針對(duì)保障房推出了包括沙發(fā)、床、床墊等在內(nèi)的全套家具,但前來(lái)問(wèn)津的保障房業(yè)主卻寥寥無(wú)幾。

    目前,保障房還沒(méi)有大量上市,而從交房到裝修再到購(gòu)買家具又需要一段時(shí)間,因此對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō),保障房市場(chǎng)尚未大熱。即便業(yè)主開始選購(gòu)家具,他們究竟青睞什么樣的家具也讓企業(yè)心里沒(méi)底。一般來(lái)說(shuō),保障房業(yè)主最看重家具的性價(jià)比,而品牌家具企業(yè)推出的“套裝”家具在價(jià)格以及款式上能否得到這部分業(yè)主的認(rèn)可,只能等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

    消費(fèi)熱點(diǎn)

    推出特色家具產(chǎn)品

    從整體市場(chǎng)情況來(lái)看,下半年很難有消費(fèi)熱點(diǎn)?;食宜奖本┕究偨?jīng)理徐華表示,現(xiàn)在家具品牌越來(lái)越多,并且家具的品類也越來(lái)越細(xì)化,對(duì)消費(fèi)者的分流日益加劇。對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō),必須要保持市場(chǎng)敏銳度,推出獨(dú)具特色的產(chǎn)品。

    隨著人們經(jīng)濟(jì)能力的提高,家具二次消費(fèi)的速度正在顯著加快。目前的“實(shí)木家具潮”就是一個(gè)例證。由于人們對(duì)環(huán)保的重視,二次選擇家具時(shí)往往會(huì)選擇環(huán)保度更高的實(shí)木家具。家具企業(yè)必須捕捉人們快速變化的審美和消費(fèi)理念,因此推出獨(dú)具特色的家具將是一大趨勢(shì)。

    專家觀點(diǎn)

    家具企業(yè)應(yīng)抓住局部熱點(diǎn)

    于秀蘇 北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)

    今年“五一”家具銷量出現(xiàn)下滑除了整體的市場(chǎng)原因以外,一些賣場(chǎng)提前促銷也分流了一部分購(gòu)買力。在上游樓市調(diào)控力度不減的情況下,下游家居市場(chǎng)客流將會(huì)進(jìn)一步受到影響,但市場(chǎng)前景并非毫無(wú)希望。

    家具企業(yè)應(yīng)該發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中的局部熱點(diǎn),爭(zhēng)取依靠這部分市場(chǎng)來(lái)渡過(guò)難關(guān)。例如未來(lái)將大量上市的保障房、比例不斷攀升的二手房以及賣場(chǎng)推出的家具以舊換新,都有大量的潛在消費(fèi)力。

    準(zhǔn)確地捕捉到人們的消費(fèi)心態(tài)尤為重要。例如現(xiàn)在人們普遍開始關(guān)注實(shí)木家具,不少家具企業(yè)也開始瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng),但實(shí)木家具價(jià)格昂貴,并非普通消費(fèi)者能接受。針對(duì)這種情況,家具企業(yè)可以開發(fā)以楸木、榆木、松木等雜木為材料的實(shí)木家具,既滿足了人們對(duì)環(huán)保的需求,同時(shí)又能降低價(jià)格,讓普通消費(fèi)者更容易接受。

    對(duì)于眼下實(shí)木家具受追捧的趨勢(shì),家具企業(yè)切勿一哄而上,而是應(yīng)該開發(fā)多元化產(chǎn)品,將產(chǎn)品系列延伸至高中低端各層次市場(chǎng)。


     

     
     
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