業(yè)內(nèi)人士稱，受團(tuán)購、集采等新形式影響，以攬客、促銷為目的的傳統(tǒng)家居展會不再具有優(yōu)勢，今后有望向設(shè)計展示類專業(yè)展會模式轉(zhuǎn)型。
家居展會開始“變形”
這已經(jīng)是崔女士第二次逛家博會了。2010年3月，她在第四屆家博會上比較了近20家裝飾公司，最終與其中一家簽訂了裝修合同，還獲得了不少優(yōu)惠；兩年后，她陪準(zhǔn)備裝修的女兒再逛家博會，卻發(fā)現(xiàn)與此前逛展會的感覺很不一樣。
“前年我一進(jìn)農(nóng)展館的大門，就被好幾個小伙子圍住，左拉右拽地讓我去他們的展廳看看。雖然感覺有點亂，但優(yōu)惠幅度確實很大。今年家博會開始收門票了，十塊錢一張，在展館門口攬客的人也明顯少了，進(jìn)去后我只看到了5家裝飾公司的展位，而且并沒有特別的優(yōu)惠項目，反而是建材產(chǎn)品的展位多了不少。”崔女士向記者講述她兩次參加家博會的感受。
記者在現(xiàn)場看到，本屆家博會主要采取了“裝飾公司+建材家居產(chǎn)品+設(shè)計師+潮流展示區(qū)”的模式。以往是絕對“主角”的裝飾公司在本屆家博會上黯淡了許多，只有實創(chuàng)、今朝、闊達(dá)、博洛尼、東易日盛這幾家裝飾公司入駐參展，而且展會上的促銷幅度與其常規(guī)促銷區(qū)別不大；而前幾屆家博會上作為“配角”出現(xiàn)的建材家居產(chǎn)品，在本屆展會上比例有所增加，陶瓷衛(wèi)浴、家具家紡、櫥柜廚電、地板門窗等均有展出。
除此之外，展會上還出現(xiàn)了“潮流展示區(qū)”，闊達(dá)、博洛尼、東易日盛三家裝飾公司以樣板間的形式，向消費者展示其設(shè)計風(fēng)格。不過，不少消費者對這種形式不以為然。“形式不錯，就是展示區(qū)太小，根本看不出設(shè)計風(fēng)格來。”崔女士表示，展示空間不夠，無法起到展示作用，只能流于形式。
傳統(tǒng)模式優(yōu)勢不再
裝飾公司的工作人員在展館門口將消費者引至展位，設(shè)計師與消費者交流，用展會特有的優(yōu)惠項目吸引消費者現(xiàn)場簽單或留下聯(lián)系方式。這是以往大部分家居展會的固有模式。然而德納展覽集團(tuán)董事長潘偉告訴記者，隨著團(tuán)購、集采的興起，這種傳統(tǒng)模式的展會已經(jīng)不能再令消費者“心動”了。
崔女士是家居展會的擁躉，這次她帶女兒來逛展會，就是為了能省些裝修款。她告訴記者：“前年我在家博會上簽的單，估計省了5、6千塊錢。”而崔女士的女兒對家居展會并不“感冒”：“我在網(wǎng)上看到有團(tuán)裝活動，感覺跟展會上的優(yōu)惠幅度差不多。”
在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的年代，展會是聚集大批目標(biāo)消費者的唯一方式，參展企業(yè)正是看中了這一點，采取薄利多銷的方式吸引消費者簽單，提升業(yè)績。然而隨著團(tuán)購、集采等形式逐漸興起，商家不必死等展會，只需在論壇上發(fā)個團(tuán)購帖，或者參加集采活動，就能聚集成百上千的目標(biāo)消費者。“只要在家動動鼠標(biāo)就能得到實惠，干嘛要頂著大風(fēng)跨大半個北京城去逛展會！”對于像崔女士女兒這樣的年輕消費者來說，傳統(tǒng)模式的家居展會已經(jīng)毫無優(yōu)勢。
或轉(zhuǎn)型為高端專業(yè)設(shè)計展
參展企業(yè)和觀展消費者逐漸“縮水”，讓展會的主辦方也意識到，家居展會已到了轉(zhuǎn)型的時候。潘偉向記者透露，今后的家居展會將有望以高端專業(yè)設(shè)計展的形式出現(xiàn)。
本屆家博會上，號稱面積達(dá)540平方米的“成品家裝設(shè)計潮流區(qū)”就是向這一方向發(fā)展的一種嘗試。“在家博會的現(xiàn)場，聯(lián)合京城主流家裝公司共同呈現(xiàn)家居實景，也是希望給業(yè)主提供一個具有未來意義的參考。”德納展覽集團(tuán)總經(jīng)理陳西強(qiáng)表示。
全國工商聯(lián)家裝委員會秘書長李玉潔也分析道，以往家居展會門檻較低，參展企業(yè)恣意攬客、搶客的現(xiàn)象屢有發(fā)生，造成展會混亂不堪，影響消費者的觀展效果。而一旦轉(zhuǎn)型為高端專業(yè)設(shè)計展，并且像本屆展會一樣開始收取門票費用，那么針對的將是專業(yè)人員以及真正有需求的消費者，展會的效果也將有很大程度的提升。
