家居賣場(chǎng)涌現(xiàn)撤店潮 經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式亟待升級(jí)

       日期:2012-05-03     來(lái)源:中國(guó)家具網(wǎng)    評(píng)論:0    

      過(guò)去進(jìn)不了的賣場(chǎng)一下子變的容易進(jìn)了

      很多人反映,過(guò)去進(jìn)不了的賣場(chǎng)一下子變的容易進(jìn)了。形勢(shì)變化真是快,去年還是為進(jìn)一個(gè)賣場(chǎng)而走關(guān)系、跑斷腿的情況,經(jīng)過(guò)了半年之后情況已然發(fā)生了很大變化。大賣場(chǎng)撤店潮的出現(xiàn),新賣場(chǎng)的井噴和家居整體概念的整合是促使這種情況出現(xiàn)的主因。從全國(guó)各地的情況看,象居然之家、紅星美凱龍都出現(xiàn)較多的撤店情況,撤店跟著的是品牌的更換。雖然有個(gè)別商場(chǎng)還再說(shuō)“我這里沒(méi)有位置”但還會(huì)加一句“我?guī)湍阆胂朕k法”。家具流通巨頭的相互絞殺直接后果是賣場(chǎng)的過(guò)剩,象杭州、廈門等地人均家居賣場(chǎng)面積更是達(dá)到了驚人數(shù)字。比如,廈門就目前以島嶼內(nèi)戶籍人口來(lái)計(jì)算,目前廈門市人均擁有家居賣場(chǎng)面積已經(jīng)超過(guò)0.8平方米/人。若按4個(gè)人為一個(gè)家庭單位計(jì)算,廈門戶籍人口有45萬(wàn)個(gè)家庭,家庭均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)3.2平方米/戶。如果以“二八法則”分析,45萬(wàn)個(gè)家庭中只有20%的家庭才會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買,即9萬(wàn)個(gè)家庭。那么實(shí)際購(gòu)買家庭每月均有家居賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)16平方米,以年累計(jì)即為192平方米。

      “肉多狼少”的局面的后果就是肉爛在家里?!皬?qiáng)龍難壓地頭蛇”,地方賣場(chǎng)近來(lái)更是雨后春筍,筆者隨口叫的出的最近招商的地方項(xiàng)目就有歐華尚美長(zhǎng)春店、山東平度宜室宜家家居廣場(chǎng)、歐華尚美沈陽(yáng)店何總、重慶聚信美家居、湖北宜昌康龍家居廣場(chǎng)、湖北宜都康龍家居廣場(chǎng)、深圳龍華世峰群興家居、湖北紅安融園、河北邢臺(tái)藍(lán)鳥(niǎo)、深圳龍華皇家壹號(hào)、邳州歡樂(lè)買等不下三十家。整體家居館可以說(shuō)時(shí)這兩年的一個(gè)新鮮東西。比如,深圳藝展中心已把過(guò)去的一期、二期擴(kuò)展到三期、四期,鋪面還是供不應(yīng)求。飾品精品館或者家居體驗(yàn)館給家具的銷售提供了新的空間,把家具當(dāng)作精美飾品來(lái)把玩為行業(yè)提供了一片新綠。大面積的撤店的同時(shí)有頭腦的經(jīng)銷商的獨(dú)立店面開(kāi)始出現(xiàn),特別是差異的新新賣場(chǎng)開(kāi)始孕育。

      行業(yè)需要一些新東西出現(xiàn)

      筆者在上月的一場(chǎng)活動(dòng)中就聽(tīng)楊建偉曾犀利地指出:中國(guó)的家具行業(yè)老板真是辛苦,首先需要生產(chǎn)出來(lái)好的質(zhì)量,做出好的設(shè)計(jì)提供給市場(chǎng),還要當(dāng)好行業(yè)營(yíng)銷專家,以及市場(chǎng)公關(guān)專家!需要給市場(chǎng)也就是經(jīng)銷商們提供完整的店面設(shè)計(jì),漂亮的店面擺場(chǎng),成套的銷售培訓(xùn)等等!這也說(shuō)明我們零售終端上的經(jīng)銷商實(shí)力多么的脆弱。廠家對(duì)經(jīng)銷商看似全托,其實(shí)還是脫節(jié)。導(dǎo)致廠家不懂營(yíng)銷,經(jīng)銷商不懂品牌。很多品牌到了經(jīng)銷商手里就傷了,或者成了經(jīng)銷商的品牌。科學(xué)的關(guān)系不是全托,更不是脫節(jié),而是一種戰(zhàn)略合作。

      家商聯(lián)曾振宇表示,經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場(chǎng)租金居高不下,同時(shí)快速擴(kuò)張,導(dǎo)致了賣場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人,搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本,對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。顯然,在這種情況下,不應(yīng)用頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳的方式出看待家具賣場(chǎng)之痛。家具賣場(chǎng)說(shuō)到底是銷售通路的問(wèn)題,家具賣場(chǎng)受制于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境。銷售通路日趨多樣化,行業(yè)呼喚真正適應(yīng)新形勢(shì)的通路渠道出現(xiàn)。這種新渠道應(yīng)是適應(yīng)新通脹形勢(shì)、新電商形勢(shì)、新科技形勢(shì)、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的一種新通路模式。家具行業(yè)需要的是更多更優(yōu)秀的專業(yè)銷售商、品牌服務(wù)商和區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)。

     
     
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