人不能時常低頭走路，也要學(xué)會抬頭看路?？纯磥頃r走過的路，看看現(xiàn)在所處的位置，再想想將要走的路，這樣會更容易辨別方向，也會更快到達終點。做人跟做企業(yè)是同樣的道理。正是基于此，當(dāng)家裝市場整體趨淡，家裝公司都在重新調(diào)整方向、整裝待發(fā)的時候，確定新的方向——資源整合。
人才是最寶貴的財富
受房地產(chǎn)市場低迷和原材料價格上升的影響，今年的家裝市場也出現(xiàn)了階段性的低迷。甚至有業(yè)內(nèi)專家認為，今年將成為家裝死亡年，會有一批家裝企業(yè)經(jīng)受不住市場的考驗，面臨破產(chǎn)。
“對于一次些品牌而言，這個時期也十分關(guān)鍵。在市場盤整的時候，我們要盡可能多地整合有效資源。只有這樣，在市場復(fù)蘇回暖之后，才能邁出更穩(wěn)健的一大步。”專業(yè)人士說，他首先要整合的資源就是人才。“從事家裝行業(yè)整8年，從來沒有像現(xiàn)在這么深切地體會到人才的重要性。不論是設(shè)計師、項目經(jīng)理、施工工人，還是客服人員、行政人員，因為有了一個出色的團隊才取得了今天的成績?？梢哉f，人才是最寶貴的財富。”這也是他在這一階段最注重積累的資源。“一些家裝公司因為經(jīng)營不善在裁人，而我們卻堅持每兩周招一次人，優(yōu)勝劣汰，保證公司里的每個人都是業(yè)界的精英。”
與知名材料強強聯(lián)合
有主流的品牌公司每年擁有萬余名業(yè)主客戶，在材料銷售領(lǐng)域已占有較強市場份額，是建材商不可忽視的第五大經(jīng)銷渠道。
對材料商而言，家裝公司是“第五大道”，對家裝公司而言，整合優(yōu)勢材料資源也是家裝公司除了設(shè)計、施工、服務(wù)、管理以外的“第五大道”。一些品牌公司目前積極招商，籌備開設(shè)材料展廳的原因。“去年，我還堅持認為，沒有必要開材料展廳；可是今年市場的一些變化，卻讓我不得不改變思路，與材料商的強強聯(lián)合，不僅是我們的需要，也是材料商的需要。”原本打算花一個月的時間為材料展廳招商，而今，才花了一個多星期，招商情況已經(jīng)很不錯了。
引優(yōu)質(zhì)風(fēng)險投資注入
風(fēng)險投資是去年家居行業(yè)最熱門的話題，由于盤量巨大，國內(nèi)外的私募資本以及風(fēng)險投資業(yè)都表現(xiàn)出對中國建材家居產(chǎn)業(yè)的濃厚興趣。全球最大建材超市家得寶出資近1億美元借家世界之殼進入中國市場；美國凱雷投資集團以2750萬美元投資了上海安信地板；中國聯(lián)想弘毅以6000萬人民幣投資科寶博洛尼……
“對于家居企業(yè)，資金還是很重要的。有了資金，就能吸引更多的優(yōu)秀人才，也能積累更加優(yōu)質(zhì)的材料資源。”專業(yè)人士表示，在不斷完善發(fā)展中，也希望吸引一些優(yōu)質(zhì)風(fēng)險投資的注入。
