當(dāng)前,中國(guó)家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下,不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困。然而,從去年底以來,除出口訂單繼續(xù)萎縮外,內(nèi)銷市場(chǎng)也出現(xiàn)大幅下滑,直接導(dǎo)致去年保持增長(zhǎng)的企業(yè)首季出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)!廣東家具業(yè)界人士預(yù)計(jì),今年上半年或?yàn)榧揖邩I(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下,如果國(guó)內(nèi)外訂單持續(xù)減少,不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”,家具業(yè)生死戰(zhàn)勢(shì)在必行。
低迷環(huán)境之下消費(fèi)者更需要物美價(jià)廉
在這樣劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了,買完房,消費(fèi)者的錢包就掏空了,因此,業(yè)主在購(gòu)買家具時(shí),總希望找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,而整個(gè)家具業(yè)又面臨原料上漲、人力成本上漲、賣場(chǎng)租金上漲等一系列直接問題和房產(chǎn)調(diào)控的間接影響,因此,對(duì)家具廠商而言,在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,如何減少成本,保證產(chǎn)品正常投入市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的前提下給消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品是目前最需要考慮并解決的問題。
家具行業(yè)成本上漲,推高終端市場(chǎng)價(jià)格的上漲,這個(gè)從理論上來講是合理,按照供需理論的分析,產(chǎn)品價(jià)格的上漲,一定會(huì)引發(fā)市場(chǎng)的變化,首當(dāng)其沖就是價(jià)格的變化,價(jià)格變化必然又會(huì)導(dǎo)致需求的變化。一般來講,在極端的情況下,需求會(huì)大幅下降。所以,在漲價(jià)的問題上,家具行業(yè)都表現(xiàn)得極為謹(jǐn)慎,大多數(shù)企業(yè)并不會(huì)選擇在原來的產(chǎn)品上硬性加價(jià),而是計(jì)劃對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行重新定價(jià),把漲出來的成本直接加入其中。
不過,這種消化成本的安排只能算作是一種技術(shù)性的安排,并不能整體帶來家具業(yè)的戰(zhàn)略性改變。盡管家具市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜,選購(gòu)使用進(jìn)口木材生產(chǎn)的高檔家具的消費(fèi)者,對(duì)價(jià)格缺乏彈性,并不會(huì)因漲價(jià)而放棄或減少消費(fèi),但一些低端家具產(chǎn)品的漲價(jià),對(duì)普通消費(fèi)者的消費(fèi)抑制是顯而易見的。
因此,單純依靠提高價(jià)格來消化市場(chǎng)成本的做法是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還需要一些措施能夠從根本上解決并應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)的變化,只有這樣才能保證企業(yè)擁有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的核心技術(shù)和能力,才能立于穩(wěn)固立于市場(chǎng)不敗之地。筆者結(jié)合采訪有關(guān)業(yè)內(nèi)專家的意見整合出以下幾條思路:
首先,用材料替代和新材料應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)。
這個(gè)措施對(duì)于應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)問題才堪稱“殺手锏”,比依靠產(chǎn)品提價(jià)來消化成本問題更具徹底性和競(jìng)爭(zhēng)性。比如說一種木材漲價(jià),我們可以考慮用的別材料來代替,但前提是保證產(chǎn)品質(zhì)量并不比原來低,其實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上也有部分企業(yè)已經(jīng)開始意識(shí)到這點(diǎn),并開始走這一步了。據(jù)調(diào)查今年以來,市場(chǎng)上人造板材的銷量逆市上揚(yáng),有資料證實(shí),第一季度中高檔夾板一直保持很不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī),步入4月之后,行情進(jìn)一步轉(zhuǎn)好,少有地出現(xiàn)“小陽春”之勢(shì)。
這也說明,很多企業(yè)在這方面還是能夠很直觀想到材料替代這個(gè)解決方法,畢竟“不吊死在一棵樹上”的道理很多人都懂,再說原材料的創(chuàng)新應(yīng)用價(jià)值絕不僅僅在于應(yīng)付漲價(jià),還在于材料的創(chuàng)新能推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級(jí)換代,不斷創(chuàng)新發(fā)展,這也是新材料和替代材料的重要使命之一。當(dāng)然,說到原材料這點(diǎn)上,除了采用新的替代品,在成本控制上當(dāng)然還應(yīng)嚴(yán)控生產(chǎn)流程,杜絕浪費(fèi)和低效利用,任何材料即便再廉價(jià)也經(jīng)不起大量浪費(fèi)和不合理利用,因此選對(duì)材料并加以高效合理利用這才是真正能解決原材料之困的最佳方法。
其次,創(chuàng)新變革產(chǎn)品流通渠道。
近一兩年的通貨膨脹影響了各行各業(yè),家具賣場(chǎng)的租金也是隨之水漲船高,這對(duì)于很多企業(yè)來說,影響是重大,對(duì)中小企業(yè)而言簡(jiǎn)直就是致命一擊,因此很多賣場(chǎng)紛紛涌現(xiàn)的“撤店潮”,就是因?yàn)椴豢叭淌苤亟鸬膱?chǎng)地費(fèi)用才紛紛撤出。家具行業(yè)在上游不僅要忍受房地產(chǎn)調(diào)控的打壓,下游賣場(chǎng)成本攀升對(duì)于家具企業(yè)來說更是雪上加霜。
經(jīng)歷這種種圍困,家具企業(yè)不得再像過去一樣,可以閉著眼睛去發(fā)展。面對(duì)持續(xù)的市場(chǎng)寒冬,家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場(chǎng),做到“兩條腿走路”之外,必須思考如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式,如何尋求出路的問題,因此一系列渠道變革措施應(yīng)運(yùn)而生,其中包括工廠直銷、自建獨(dú)立店、電子商務(wù)等,這里重點(diǎn)要說的就是工廠直銷和電子商務(wù)模式。
最后,提升行業(yè)服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值。
在低迷的市場(chǎng)環(huán)境之下,動(dòng)一動(dòng)產(chǎn)品可能硬成本的投入,但提一提服務(wù),卻往往只需要軟成本,不需要真的投入真金白銀,很多時(shí)候只需加強(qiáng)管理,強(qiáng)化工作人員的價(jià)值觀念,就可以讓你的企業(yè)應(yīng)在理念更勝一籌,靠理念去支撐產(chǎn)品、支撐服務(wù),在有限的市場(chǎng),同樣一件產(chǎn)品,價(jià)位相同,最后比的就是誰的服務(wù)更好,服務(wù)做好了,附加值必然就增加了,消費(fèi)者必然喜歡附加值高的東西,如此一來,你的產(chǎn)品無形中又多了一重競(jìng)爭(zhēng)力。
表面上來看,這與成本控制并無直接聯(lián)系,但與增加銷量卻有必然關(guān)系,提高服務(wù)水平增加產(chǎn)品附加值必然會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售百利而無一害,從某一程度上來說,銷量上去了,整體成本就下來了,這也不失為一種方法。