企業(yè)形象包裝注重品牌塑造 讓營銷變得更簡單

       日期:2012-03-30     來源:深圳家具     作者:孫向陽    評論:0    

    三、企業(yè)包裝與品牌塑造的策略

    品牌就是要給消費者帶來實實在在的好處,包括功能和情感,這兩者構(gòu)成了品牌無形的魅力。很多人還在說決勝終端,殊不知,對手在顧客來到終端之前就把顧客給搶走了。

    企業(yè)包裝與品牌塑造從何入手?我們要從價值、形象、功能、情感、系統(tǒng)、概念、故事等6個方面展開。特別是品牌故事賦予品牌以生機(jī),增加了人性化的感覺,也把品牌融入了顧客的生活。企業(yè)包裝與品牌塑造不管是文字還是畫面,定位要做到必須是消費者能切身感受到的,一定要凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢和產(chǎn)品的真正優(yōu)點,表達(dá)要清晰、明白和簡潔。中小家具企業(yè)可通過行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)網(wǎng)站找到靈感。

    【經(jīng)典文案】

    1)一縷流動的時光,一份現(xiàn)代家具的遐想;現(xiàn)代家具追尋的是什么?一種生活態(tài)度,生活感悟,簡單的,優(yōu)雅的,自然的,舒適的感覺一一反映到家具中。我們不僅提供家具,還有生活方式……

    2)不論你喜歡歐式古典的浪漫尊貴,還是心儀于中式家具的儒雅中庸,我們的家居顧問會從每一件細(xì)心挑選的家居精品上給顧客一個完整的家居生活概念,讓你盡享“一站式購物”的樂趣和生活品質(zhì)的升華。

    3)傾聽美國原始森林的伐木聲,XX家具用材與眾不同,100%主材采用美國進(jìn)口環(huán)保Hemlock木,木質(zhì)堅硬具有耐沖擊、變形小、耐磨、防腐、無蟲蛀等特點。紋理細(xì)膩、高貴典雅、層次感和立體感強(qiáng)。

    4)無聲的歲月,承載20年的榮耀與夢想,讓人回憶!XX家具的前身是東莞一家具有20年歷史,生產(chǎn)出口歐美家具的臺資企業(yè)。由于深受中國儒家文化的熏陶,企業(yè)透出溫文爾雅的風(fēng)度和力量。正是這種傳承,今天的XX家具以博大的心境,用心做好每個細(xì)節(jié)!

    5)XX家具是一個具有濃郁中式韻味的實木家具品牌。在傳承傳統(tǒng)文化的同時演繹現(xiàn)代家具的設(shè)計理念!通過運用傳統(tǒng)中式的雕、鏤、刻等技法,其神形氣韻、典雅極致。細(xì)細(xì)品味,每一件產(chǎn)品仿佛在訴說一段故事。

    四、品牌傳播的策略

    品牌需要傳播,顧客只會買他們知道的商品。你不傳播,顧客就不知道你,市場就不知道你,你就等于不存在,不管你有多大的廠房、多好的設(shè)備、技術(shù)、產(chǎn)品等,一切都是沒有意義的,它們在轉(zhuǎn)化成利潤之前都沒有意義,事實不等于認(rèn)知,但認(rèn)知等于事實。所以,企業(yè)和品牌的傳播方式要有創(chuàng)新,出奇制勝,通過獨特的途徑把企業(yè)的優(yōu)勢,讓經(jīng)銷商與終端消費者知道,從而占據(jù)消費者的心智。

    【經(jīng)典案例】品牌整合與傳播有效方法

    1、建立手機(jī)短信平臺,通過發(fā)送手機(jī)短信與短信報。內(nèi)容為企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品解說、優(yōu)秀經(jīng)銷商案例、優(yōu)秀導(dǎo)購表彰、常見問題解答、各地促銷活動信息等。(每周3次)

    2、制作詳盡的公司與產(chǎn)品簡介、撰寫招商信函2個版本,老經(jīng)銷商推薦版與準(zhǔn)經(jīng)銷商認(rèn)知版各一份,新客戶認(rèn)知版在中附上邀請函。

    經(jīng)典邀請函文案:我在國鼎等您!

    時光不會為我們停留,只想告訴你,我們放棄了華而不實的誘惑,守候春天的美麗,是為了您的到來!只想告訴你,等待是一種期盼,是一種眷戀,因為沒有誰可以替代您。行走的路上,讓我們邂逅自己的夢想!特別贈送給您國鼎家具經(jīng)銷商賺錢贏利的財路方案;

    3、撰寫消費者信函3個版本各一份,分別為3年以上老客戶、新客戶、投訴的客戶;

    4、制作招商圖冊與折頁各一份;

    5、編寫產(chǎn)品導(dǎo)購手冊,配視頻光盤。

    6、制作一套完整的公司簡介與產(chǎn)品PPT

    7、制作網(wǎng)上展廳與單頁網(wǎng)站進(jìn)行品牌推廣,單頁網(wǎng)站可以傳達(dá)的信息比多頁網(wǎng)站更多的信息。我們可模仿E人E本手寫電腦單頁網(wǎng)站。在我們發(fā)送手機(jī)短信與短信報,以及各種文案中要突出網(wǎng)址,讓單頁網(wǎng)站成為“24”小時的銷售員。。

    8、策劃拍攝電視宣傳片、形象片、廣告招商片。企業(yè)宣傳片能把企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)文化、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品營銷以及一系列的數(shù)字和概念變成激情奔涌的歌唱,變成美麗的詩;具有雄厚的思辨色彩、說服能力和思想的塑造力,讓人深省的精神震撼力。

    9、一年提供5次品牌策劃活動。

    最后,我們再次強(qiáng)調(diào)企業(yè)包裝與品牌塑造,是通過把核心價值刻在經(jīng)銷商與消費者的心靈深處,目的是為了讓營銷變得更簡單!特別要提醒企業(yè),在品牌整合時要區(qū)分為經(jīng)銷商與終端消費者2個不同板塊進(jìn)行包裝與整合。國內(nèi)大部分家具企業(yè)還只是以一種模式即不區(qū)分經(jīng)銷商與終端消費者的不同,開展所謂的“整體品牌包裝”,效果不理想。企業(yè)包裝與品牌塑造關(guān)鍵點是要找到推廣的平臺與渠道,不斷地放大自身的優(yōu)勢,讓經(jīng)銷商與終端消費者知道。

    企業(yè)包裝與品牌塑造的效果取決于營銷團(tuán)隊的執(zhí)行力,因為我們即將所做的是針對營銷范疇的品牌價值提升,目的在于提升銷量與知名度。以上簡單的策略,讓許多企業(yè)銷售業(yè)績提升50%。行勝于言,關(guān)鍵還是在于行動。
     

     
     
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