馬來西亞家具工業(yè)總會會長李天賜在接受記者采訪時，提到由于更接近原材料產地，東南亞國家的家具企業(yè)更注重實木家具的生產。
李天賜告訴筆者，下個月將會在佛山樂從設立一個永久性的展廳。展廳面積達到1萬多平方米，其中4千5平方米將是馬來西亞企業(yè)的展示之地。“因為我們馬來西亞很多資源，東莞也是很多資源，包括木材、木料。我們希望可以跟中國的銷售市場或者出口市場進行合作。”李天賜還列舉了冠軍聯(lián)盟深圳站的合作方式。“好像我們剛才看到的那七個品牌，那么這個可以是聯(lián)盟的這個零售店形式。
國內的企業(yè)可以跟我們配合，做一個風格適合他們所要的，這個我們可以安排到。那么我們就可以做一個平臺，樂從就是第一步，也是重點給中國的消費者跟我們的零售商看到我們亞洲的或者東南亞風格。”
提到實木家具，李天賜認為目前中國國內的家具設計風格是以歐式、美式或者簡約為主的。盡管不少家具企業(yè)都提出了全實木家具的產品口號，但是在實際中，并不是所有的實木家具都滿足從內到外的完全實木家具。“大部分看到的中國的家具產品就是拼板比較多。比如拼板、玻璃等等其他材料。做出來的效果跟東南亞風格還是有所不同的，那么我希望馬來西亞家具企業(yè)提供的產品就具有差異化。”
李天賜認為中國的家具產品設計的同質化比較嚴重。要想形成競爭優(yōu)勢，差異化是非常重要的。他認為慕思就開創(chuàng)了一種新的形式。“他們有六個牌子，我所知道的。他們的牌子跟他們的產品跟別的公司不一樣，對消費者來說就希望看到這個差別。”李天賜舉了ipad的例子。“我們現在70后80后的年輕人都用ipad，就要把這個功能加進去里面，音樂也要加進去里面，因為他們所要的就是那個功能。我們家具行業(yè)從這個方向來講，就是要看那個電子的功能，加進去我們的家具。好像一個電視機，你可以拿遙控器控制它，有了這個功能就能實現了。”
不管做什么產品，李天賜認為環(huán)保是非常重要的。“我本身有一個牌子叫oeko，oeko就是環(huán)保的意思。之前我們在美國，現在我們打算投入中國的市場。不過我們做的是一個休閑椅，那個休閑椅最重要的是環(huán)保，我們的木料是環(huán)保的，我們涂裝也是用水性的，布料也是環(huán)保的，棉料也是環(huán)保的。”
對于今年的出口市場，李天賜依然看好。“美國、澳大利亞、英國、歐洲那邊他們已經不能做了。因為他們的原料和人工超高，超出我們東南亞水平很多倍，那么重點就是我們前景是很好，中國也很好。不過重點是要做不一樣的東西，有一個自己的品牌。”李天賜希望企業(yè)不要做OEM，因為代工企業(yè)無法得到最大利潤，而僅僅是代工的利潤。李天賜覺得只要企業(yè)能夠做出消費者滿意的產品就能夠贏得消費者的信任，就能夠獲得高額的利潤。
