現(xiàn)在，套餐在家居行業(yè)日益普遍，無(wú)論是家裝公司還是整體櫥柜，都推出了套餐。某品牌家具推出16800元買齊21件家具，不僅數(shù)量可觀而且價(jià)格便宜，令不少消費(fèi)者心動(dòng)不已。有業(yè)內(nèi)人士表示，隨著套餐的出現(xiàn)，低端品牌家居將會(huì)受到?jīng)_擊，家具市場(chǎng)格局將有所改變。一頓套餐究竟會(huì)掀起家具市場(chǎng)怎樣的血雨腥風(fēng)，請(qǐng)看筆者簡(jiǎn)析。
現(xiàn)狀：一萬(wàn)多元可購(gòu)齊全套家具
在幾年前，消費(fèi)者買家具還是一件一件地“淘”。而隨著部分家具品牌開(kāi)始試水家具套餐，消費(fèi)者只需要花費(fèi)一萬(wàn)多到幾萬(wàn)元不等，即可買齊包括床、沙發(fā)、電視柜、餐桌、茶幾、衣柜等數(shù)十件常用家具。
消費(fèi)者只要購(gòu)買一整套家具就可以享受比單品更低的優(yōu)惠力度。“18件家具僅售15420元，一套100平方米左右的房屋基本夠用。”某品牌家具的銷售人員告訴小編，該品牌的其他家具價(jià)格并不低。正常購(gòu)買的話，一套100平方米左右的戶型配齊家具至少要三萬(wàn)元，而選擇套餐則可以節(jié)省一半左右。這位銷售人員還表示，如果不喜歡18件家具套餐，還有“臥室六件套”和“客廳四件套”可以選擇。“如果哪件家具你不滿意，我們還可以幫你量身定做，改換其他款式，加一點(diǎn)費(fèi)用就可以。”
調(diào)查：套餐便宜但并非人人買賬
花費(fèi)不足2萬(wàn)元，就可以將家中所需的全部家具購(gòu)齊，有些品牌甚至只要1萬(wàn)出頭就可以買到全套家具，與市場(chǎng)上普遍存在的單件就上萬(wàn)元的家具相比，家具套餐的誘惑力非同小可。如此低價(jià)，消費(fèi)者的態(tài)度如何?
“有人喜歡也有人不喜歡，因?yàn)榧揖咛撞陀袃?yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)。”某品牌店的銷售經(jīng)理坦言，套餐在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)不言而喻，購(gòu)買套餐比分別購(gòu)買單件家具至少便宜30%，但套餐卻限制了消費(fèi)者的選擇空間。
消費(fèi)者意見(jiàn)
蘇小姐：每個(gè)裝修者的的審美觀念不同，很多時(shí)候我們只喜歡套餐里的幾件家具，那么即使套餐再便宜，我們也不會(huì)買。
王太太：剛剛裝修了新家，雖然我們聽(tīng)說(shuō)了家具套餐價(jià)格很劃得來(lái)，但是跑來(lái)一看，和我們家歐式混搭的風(fēng)格根本不相符合，所以也只有把家具套餐排除在裝修考慮范圍內(nèi)。
張先生：家具套餐價(jià)格雖然誘惑，但是我和女朋友還是保持觀望態(tài)度，畢竟“便宜無(wú)好貨”的老話古已有之，套餐家具的質(zhì)量如何讓人擔(dān)憂。
商家：降價(jià)不會(huì)影響質(zhì)量
面對(duì)低價(jià)家具套餐，面對(duì)消費(fèi)者提出疑慮：價(jià)格這么低，會(huì)不會(huì)犧牲質(zhì)量?一位品牌家具的銷售人員回答說(shuō)：雖然套餐價(jià)格便宜，但并非淘汰品，也并非質(zhì)量不好。每個(gè)商家推出的商品都有其銷售定位，款式雖然不同，但工藝都不差。大家都是希望能通過(guò)降價(jià)增加銷量，不可能因?yàn)榻祪r(jià)影響產(chǎn)品質(zhì)量。
套餐對(duì)低端品牌造成沖擊誰(shuí)為低端品牌買單
現(xiàn)在，打包、套餐已成為商家普遍的促銷方式。
商家推出優(yōu)惠套餐，既能滿足消費(fèi)者花最少的錢買最合適的產(chǎn)品的需求，也能促進(jìn)銷售加快資金回流，保證企業(yè)的生存和發(fā)展。該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于套餐在同品牌家具的銷售額中的占比不大，并不會(huì)影響到其原本的定位及主打產(chǎn)品的銷售。對(duì)于那些市場(chǎng)上一些品牌知名度較低、定位中低端的家具企業(yè)，原本可以憑借價(jià)格與中高端家具品牌同分一杯羹，家具套餐的出現(xiàn)將對(duì)這類中小品牌造成強(qiáng)烈沖擊。
