2008年的一場經(jīng)濟危機，令整個世界經(jīng)濟陷入低迷，對我國家具出口造成了巨大打擊。雖然經(jīng)歷了2010年的短暫回暖，但至今仍未恢復(fù)元氣。在此背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場成為許多外銷家企的選擇。尤其是2011年，我國家具出口的龍頭企業(yè)臺升家具拆掉了6年前在東莞大嶺山的一條外銷產(chǎn)品生產(chǎn)線，不惜巨資將市場重心轉(zhuǎn)向國內(nèi)。一時間，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的風(fēng)潮迅速在全國蔓延開來。作為東北家具外銷重鎮(zhèn)的長春，其外銷企業(yè)也開始在“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的風(fēng)潮中“搖曳”。
韜光養(yǎng)晦，“挨”字當(dāng)先
在外銷市場受阻的情況下，一部分企業(yè)采取龜縮策略，試圖“挨過”外銷低迷期。這類企業(yè)的客戶主要來自中東或日韓，受金融危機的影響相對較小，因而外銷訂單量起伏不是太大。雖然近年來人民幣持續(xù)升值，成本也不斷增加，但接單生產(chǎn)后，仍能保持低微的利潤。因此，這類企業(yè)更愿意維持現(xiàn)狀，而不愿投入更多的資金去拓展國內(nèi)市場。
尤其對于一些實力較小的企業(yè)來說，由于工廠規(guī)模小，不具備斗法內(nèi)銷市場的能力，也就樂得清安，“有單就做，無單就休息”。
嘗試改變，艱難摸索
還有一部分企業(yè)，不甘心被現(xiàn)實所困，嘗試尋求改變，但囿于各方面的限制，還只是處于艱難摸索階段。日前，筆者采訪了長春一家外銷家具企業(yè)。這家企業(yè)在長春市起步較早，發(fā)展較快，在多年積累的基礎(chǔ)上，擁有一定的實力。但受2008年全球經(jīng)濟危機的影響，企業(yè)的發(fā)展開始走下坡路。對此，企業(yè)負(fù)責(zé)人看在眼里，急在心里，試圖調(diào)整經(jīng)營模式，拓展內(nèi)銷渠道。
然而，企業(yè)多年來一直與國外客戶打交道，對國內(nèi)市場缺乏了解，在拓展內(nèi)銷市場時經(jīng)驗不足，僅憑一點老底和闖勁在市場中摸索打拼，其效果并不理想。近年來，該企業(yè)嘗試學(xué)習(xí)和借鑒其他企業(yè)的經(jīng)驗，但具體操作時，發(fā)現(xiàn)并不是特別適合自己。
其實，類似于這種情況的外銷企業(yè)在長春不在少數(shù)。近年來，長春的許多外銷家企仍然在風(fēng)雨飄搖中艱難前行，迄今未找到解決問題的有效辦法。它們一方面對外銷環(huán)境的迅速惡化缺乏應(yīng)對之策，另一方面又在拓展內(nèi)銷過程中運營能力不足,要擺脫苦惱的處境，還需要較長的過程。
積極轉(zhuǎn)型，內(nèi)外兼修
在吉林省的家具市場中，我們也驚喜地看到一些應(yīng)對有方且成功轉(zhuǎn)型的企業(yè)。它們緊跟國際形勢的變化，隨潮流而動，將內(nèi)外銷模式結(jié)合，取得了相當(dāng)不錯的業(yè)績，令業(yè)界刮目相看。
皇家馬車家具有限公司是一家在長春當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾耐怃N企業(yè)，在近年來家具出口市場動蕩不安的形勢下，企業(yè)積極做出調(diào)整，將市場重心由外銷逐漸轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，以有力的策略和手段積極拓展內(nèi)銷市場，很快獲得了成效。同時，企業(yè)又積極發(fā)掘新的國外市場，如中東、非洲等國際市場，獲得了不菲的訂單。外銷與內(nèi)銷齊頭并進，使企業(yè)迎來了穩(wěn)步發(fā)展的新局面,成為其他企業(yè)爭相效仿的對象。
主動出擊，赴國外開店
據(jù)了解，還有一些實力雄厚的長春外銷企業(yè)，也逆勢出擊，在國外開設(shè)品牌直營店，既擴大品牌知名度，又減少了國外中間商的環(huán)節(jié)，贏得了盈利空間，其魄力與運營能力值得贊賞。
這種走出去的做法，是我國家具品牌獲得國際影響力的必然選擇。值得一提的是，在國外采購商體制的啟發(fā)下，長春和國內(nèi)的一些城市一樣，推出了連鎖倉儲市場，供外銷家企以較低廉的價格展銷自己的產(chǎn)品，滿足了國內(nèi)消費者既希望能消費到國外風(fēng)格產(chǎn)品，又能節(jié)省費用的需求。這也不失為外銷家企一條回籠資金的路。
受國際經(jīng)濟大環(huán)境的影響，長春家具的內(nèi)外銷市場仍處于不穩(wěn)定狀態(tài)。在變幻莫測的市場中，誰能夠找到適合自己的脫困之道，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，誰就可以在競爭中贏得更多的機會。
