隨著休閑理念日漸深入人心，戶外家具也將成為許多業(yè)主的家居選擇。另外，隨著休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，戶外家具的需求也進(jìn)一步加大，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著更廣闊的市場(chǎng)前景。
隨著戶外家具內(nèi)銷市場(chǎng)升溫，渠道建設(shè)成為企業(yè)的工作重點(diǎn)，渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)吹響了號(hào)角，但戶外家具市場(chǎng)范圍較窄，招商競(jìng)爭(zhēng)必將日趨激烈，企業(yè)若能占盡天時(shí)、地利、人和，才能在招商的過(guò)程中所向披靡、無(wú)往不勝。
審時(shí)度勢(shì)，巧覓良機(jī)
受國(guó)家房地產(chǎn)政策影響，地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展放緩，成交量下滑，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這僅僅是房地產(chǎn)行業(yè)的“中場(chǎng)休息”，經(jīng)過(guò)調(diào)整，地產(chǎn)行業(yè)將朝著更規(guī)范、健康的方向發(fā)展，而保障性住房的建設(shè)將會(huì)讓更多人成為“有房一族”。住房業(yè)主數(shù)量增多必將帶動(dòng)家居建材市場(chǎng)，而隨著休閑理念日漸深入人心，戶外家具也將成為許多業(yè)主的家居選擇。另外，隨著休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程加快，戶外家具的需求也進(jìn)一步加大，這對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著更廣闊的市場(chǎng)前景。
這樣的“天時(shí)”，對(duì)于戶外家具企業(yè)招商極為有利，“緊跟時(shí)代潮流、抓住時(shí)代機(jī)遇”，會(huì)贏得更多意向經(jīng)銷商。戶外家具企業(yè)在招商時(shí)要向經(jīng)銷商充分展示行業(yè)廣闊的發(fā)展空間。在未來(lái)向好的形勢(shì)下，企業(yè)切不可一味擴(kuò)張，盲目招商，必須要統(tǒng)籌全局，更加縝密地考量市場(chǎng)波動(dòng)，積極地順應(yīng)各種臨時(shí)性的國(guó)家或地區(qū)調(diào)控等因素。例如，電子商務(wù)曾受到很多的家具企業(yè)青睞，覆蓋廣、成本低、效率高等特點(diǎn)讓企業(yè)將其視為“新式武器”。然而，互聯(lián)網(wǎng)的高風(fēng)險(xiǎn)也顯而易見(jiàn)，前段時(shí)間淘寶網(wǎng)的“門檻門”讓不少商家企業(yè)受到打擊，所以企業(yè)和商家需要擦亮眼睛，避免落入 “電商泡沫”陷阱。
順應(yīng)市場(chǎng)，因地制宜
受氣候條件、使用環(huán)境影響，不同地區(qū)對(duì)戶外家具材質(zhì)要求也各不相同。比如，有些材質(zhì)的產(chǎn)品適用于南方潮濕氣候，而在北方干燥的戶外環(huán)境中則容易開(kāi)裂；北方比較流行的鐵藝產(chǎn)品則不適合南方的高溫天氣。所以，在招商過(guò)程中，企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調(diào)查、外界環(huán)境測(cè)評(píng)，對(duì)不同地區(qū)的環(huán)境進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析，找出最適合的市場(chǎng)進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)。
另外，各地不同的人文環(huán)境、地理特征以及城市化程度，也是戶外家具企業(yè)招商時(shí)需要考慮的重要因素。像海南、廣東、青島、杭州等省市，擁有優(yōu)美的自然風(fēng)光和現(xiàn)代化的城市建設(shè)等優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)著當(dāng)?shù)芈糜?、休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展；而山西、陜西、北京等省市則以人文景觀、歷史古跡為主要休閑旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。不同休閑旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)戶外家具產(chǎn)品的需求也不同，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同的招商計(jì)劃，充分利用“地利”因素，做到“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。
當(dāng)然，隨著高科技的應(yīng)用，城市地理、氣候、文化等因素對(duì)戶外家具市場(chǎng)的影響也在漸漸地弱化。例如，融入高科技工藝的木塑產(chǎn)品對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力就比傳統(tǒng)的實(shí)木強(qiáng)很多，這就使企業(yè)在建設(shè)渠道時(shí)擁有更廣闊的選擇空間。
以人為本，唯我獨(dú)尊
除了“天時(shí)”、“地利”，“人和”也是企業(yè)在招商時(shí)出奇制勝的關(guān)鍵。曾有位企業(yè)家說(shuō)過(guò)：“即使燒了我的廠房、砸了我的機(jī)器，只要給我留下足夠優(yōu)秀的員工，我就還能再創(chuàng)造一個(gè)更加強(qiáng)大的企業(yè)。”由此可見(jiàn)，人才的價(jià)值是無(wú)法估量的。但目前戶外家具行業(yè)內(nèi)銷人才缺乏，這也是不少企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)的制約因素。那么，該如何建設(shè)內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)，打造一支“招商精英團(tuán)隊(duì)”呢？筆者認(rèn)為企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)入手：
第一， 做好相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員圍繞企業(yè)的發(fā)展方向去招商。招商團(tuán)隊(duì)成員必須要了解企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)和方向，并精準(zhǔn)把握企業(yè)近期招商決策、方案及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做到“胸有成竹”，才能少走彎路。同時(shí)企業(yè)也應(yīng)不斷提升招商團(tuán)隊(duì)人員的專業(yè)知識(shí)、綜合素質(zhì)，增強(qiáng)每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)創(chuàng)新思維。這樣的團(tuán)隊(duì)才能目標(biāo)一致，形成積極氛圍，更有效地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
第二， 完善相關(guān)的考核獎(jiǎng)勵(lì)制度，最大程度激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員關(guān)于招商工作的潛力。完善的綜合考評(píng)機(jī)制、嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲激勵(lì)政策，可以使招商進(jìn)度更加有條不紊。企業(yè)可以通過(guò)一些有形量化和無(wú)形質(zhì)化的考評(píng)等方式，約束、推動(dòng)招商工作，最大程度地激發(fā)招商團(tuán)隊(duì)的熱情，提高招商工作效率。
第三， 塑造團(tuán)隊(duì)形象意識(shí)，將團(tuán)隊(duì)推銷出去的同時(shí)完成最優(yōu)質(zhì)的招商工作。曾有位營(yíng)銷大師說(shuō)過(guò)：“賣產(chǎn)品不如賣自己”。在招商過(guò)程中，經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)以及品牌的認(rèn)識(shí)，往往先入為主地定位在招商人員的素質(zhì)上，一個(gè)積極的團(tuán)隊(duì)形象，是企業(yè)文化、品牌優(yōu)越度的體現(xiàn)。經(jīng)銷商往往是先認(rèn)同招商人員，然后才會(huì)考量產(chǎn)品的質(zhì)量和企業(yè)的實(shí)力。作為一個(gè)企業(yè)的形象工程，團(tuán)隊(duì)的自我推銷能力高低，很大程度上決定了招商的成功與否。
