前的中國家具制造業(yè)正受到內(nèi)憂外患夾擊。在金融海嘯沖擊下，不少出口企業(yè)轉(zhuǎn)型拓內(nèi)銷脫困，然而，從去年底以來，除出口訂單繼續(xù)萎縮外，內(nèi)銷市場也出現(xiàn)大幅下滑，導(dǎo)致部分去年保持增長的企業(yè)首季出現(xiàn)負增長。廣東家具業(yè)界人士預(yù)計，今年上半年或為家具業(yè)最艱難期。在本已產(chǎn)能過剩的情況下，如果國內(nèi)外訂單持續(xù)減少，不排除出現(xiàn)新一輪“倒閉潮”。
家具企業(yè)血戰(zhàn)內(nèi)銷市場工廠批發(fā)直銷突圍家具業(yè)寒冬的背后，是全球經(jīng)濟的衰退及國內(nèi)消費市場的疲軟，更與房地產(chǎn)業(yè)的收縮緊密相關(guān)。從行業(yè)看，有兩方面的原因：一是家具大賣場、工廠產(chǎn)能嚴(yán)重供過于求；二是一些大賣場受房地產(chǎn)利益誘惑無序擴張，并把經(jīng)銷商、廠家“綁架”，帶來各方利益博弈亂象。面臨如今綜合大環(huán)境所造成的行業(yè)窒息期，各一、二線城市家具廠商、家居賣場關(guān)停并轉(zhuǎn)的消息不絕入耳，家居業(yè)的生死之戰(zhàn)將全面打響。
家居業(yè)何處是出路？
相繼涌現(xiàn)的“倒閉潮”表明，家具企業(yè)不能像過去一樣，可以閉著眼睛去發(fā)展。面對持續(xù)的市場寒冬，家具企業(yè)除繼續(xù)發(fā)力內(nèi)銷市場，做到“兩條腿走路”之外，必須思考如何調(diào)整經(jīng)營方式，如何尋求出路的問題。
渠道變革動力是降低成本
在上游形勢如此嚴(yán)峻的情況下，賣場成本攀升對于家居企業(yè)來說，使家居業(yè)雪上加霜。這也是家具企業(yè)積極創(chuàng)辦獨立店、開拓電子商務(wù)渠道的重要原因之一。斯帝羅蘭深圳區(qū)經(jīng)理陳錦鋒在接受記者采訪時表示，家居賣場幾乎每兩三年就要裝修一次，近年來又加快了擴張步伐，由此導(dǎo)致的高額場租對每個企業(yè)的壓力都太大了，尤其在一線城市。由于受樓市限購影響，直接導(dǎo)致購房者和裝修者減少，這就意味著蛋糕縮小，一些處于中游的企業(yè)在銷量下滑的情況下自然受不了高額的場租。另一方面，目前賣場促銷層出不窮，周期拉長，很多消費者反而因此變得更加理性化，觀望心態(tài)加重，他們認為隨時都會有促銷活動，并不急于成交。這樣一來，賣場帶來的成交量下降，商戶營業(yè)額下滑，就愈發(fā)凸顯了高額成本。
在劇烈的市場競爭中，成本控制是家具企業(yè)的沉重話題。房子太貴了，買完房，消費者的錢包就掏空了，業(yè)主在購買家具時總希望找到物美價廉的產(chǎn)品。家具成本分為以下幾塊：原料成本、開發(fā)成本、生產(chǎn)成本、運輸成本、銷售成本。當(dāng)前，家具業(yè)流通成本達到50%以上。在流通成本的構(gòu)成中，賣場租金、物業(yè)管理費又占了經(jīng)銷商銷售成本的絕大部分。在一線城市，家具賣場每月動輒每平方米過百元的租金，讓廠商、經(jīng)銷商感覺壓力重大。如何降低流通成本，成為家具行業(yè)最為關(guān)注的話題之一，成為解困家具企業(yè)的頭等大事。
家具工廠批發(fā)直銷城突圍
薄利多銷是2011年家居行業(yè)的一個關(guān)鍵詞，不論是建材企業(yè)還是家具企業(yè)，都在不斷擴大經(jīng)營規(guī)模，但是，與此同時，隨著原材料、物流、人工等經(jīng)營成本的上漲，家居行業(yè)已步入經(jīng)營渠道高成本時代，而在高成本時代下，放低利潤，增加成交量是首要的。
面對家居商品價格居高不下，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會牽頭，組織工廠搭建的展銷一體批發(fā)直銷平臺金海馬家具工廠批發(fā)直銷城即將旋風(fēng)登陸深圳。品牌家具工廠攜手進駐深圳中心區(qū)金海馬家居MALL，合力創(chuàng)建展銷一體批發(fā)直銷平臺，實現(xiàn)工廠與消費者直接面對面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價低于市場價50%至70%。
