賣場并非萬惡地主 降租擴(kuò)店只為順應(yīng)商業(yè)法則

       日期:2012-03-02     來源:互聯(lián)網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:“地主”一詞,盡管不同時期、不同國度的理解不同,但擁有土地,讓他人耕種,自己坐收漁利,卻是人們對“地主”的普遍印象。在家居行業(yè),“地主”一詞頗為時興,專指擁有展位資源的家居賣場,經(jīng)銷商與廠家對家居賣場的挑戰(zhàn),則被稱為“斗地主”。

    “地主”一詞,盡管不同時期、不同國度的理解不同,但擁有土地,讓他人耕種,自己坐收漁利,卻是人們對“地主”的普遍印象。在家居行業(yè),“地主”一詞頗為時興,專指擁有展位資源的家居賣場,經(jīng)銷商與廠家對家居賣場的挑戰(zhàn),則被稱為“斗地主”。

    家居賣場是品牌的營銷通路,在這個以渠道為王的時代,品牌正是借助渠道的擴(kuò)展,從區(qū)域走向全國,實現(xiàn)了企業(yè)的規(guī)模化。按理說,品牌應(yīng)該感謝家居賣場這些“地主”才對??墒亲罱?ldquo;斗地主”的呼聲卻熱鬧起來,流行在網(wǎng)絡(luò)上的一篇博客更是以《誰來救救家具業(yè)?一個家具人在絕望前的“血淚告白”》為題,以煽情的語言直斥家居賣場“租金的居高不下與"發(fā)瘋狂式"擴(kuò)張,猶如兩根套在廠商脖子上的繩索”,驚呼“家具行業(yè)真正慘烈的災(zāi)難來了”,字字珠璣,句句血淚,儼如對家居賣場這些“地主”的控訴。

    看起來,這個自稱做了十年八年家具的經(jīng)銷商說得也不無道理。上游房產(chǎn)調(diào)控,下游家居業(yè)消費(fèi)需求減少,一些企業(yè)簽單驟降,只得眼巴巴地忍受虧損。于是一個希望油然而生:賣場們,降租吧,我可以節(jié)省點(diǎn)成本,虧得少些;賣場們,停止開店吧,我可以少往處于培育期的新店貼錢,多支撐些日子。但是轉(zhuǎn)念一想,又覺得這種希望太過自私。試想想,你的買賣不好做,別人為什么好做?你想守著幾家店過日子,還不許賣場擴(kuò)張壯大自己?

    于是又有不敢亮出真名的經(jīng)銷商和廠家跳出來,為自己叫屈:你擴(kuò)張就擴(kuò)張吧,干嗎要拉著我們一起走?我們想進(jìn)哪店就進(jìn)哪店,自主選擇嘛,為什么要“捆綁”我們?如果不跟進(jìn),憑什么把我們清場?這又值得商榷:你的意思是,連鎖賣場的哪個店能賺錢,你就占據(jù)重要位置,哪個店還需培育,你就不跟?你占著好位置,還不讓清除你,讓別人進(jìn)來,便宜都讓你占了,有這種好事兒?

    實際上,市場經(jīng)濟(jì)條件下,優(yōu)勝劣汰是基本法則,你跟不動了,賠不起了,就退出嘛,沒有哪家家居賣場像當(dāng)年的“地主”那樣養(yǎng)著一批狗腿子逼著你跟!你退出了,自然有更具實力的品牌跟進(jìn),如果真沒品牌跟了,賣場也就開始反思了,該降租就降租,該關(guān)店就關(guān)店,根本用不著你去血淚控訴。

    家居品牌太多,才讓家居賣場有足夠的商戶;家居賣場太多,才讓一些實力不夠的廠商跟進(jìn)困難。2012年注定是一個洗牌年。一批弱勢的廠家和經(jīng)銷商倒下了,一批家居賣場也就會關(guān)門,降租也就理所當(dāng)然了,留下來的廠家和經(jīng)銷商日子也就好過了。只是誰先退出,誰就可能成為烈士;誰能熬過困境,誰就可能成為英雄。英雄從來都是烈士用鮮血換來的,人類社會的發(fā)展如此,家居行業(yè)的競爭也是如此。家居賣場根本就不是萬惡的“地主”,其也在經(jīng)受著洗牌的陣痛,洗掉廠家和經(jīng)銷商,還是洗掉家居賣場,不過是一場商業(yè)博弈而已。

     

     
     
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