瀘州家居市場(chǎng)促銷大戰(zhàn)烽煙再起 特色優(yōu)勢(shì)凸顯

       日期:2012-02-29     來(lái)源:瀘州全搜索    評(píng)論:0    
    核心提示:瀘州家居業(yè)經(jīng)歷了去年瀘州市場(chǎng)萎縮的陣痛之后,由于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)還不明朗,剛性需求的觀望態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù),瀘州家居裝修市場(chǎng)在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。

    瀘州家居業(yè)經(jīng)歷了去年瀘州市場(chǎng)萎縮的陣痛之后,由于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)還不明朗,剛性需求的觀望態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù),瀘州家居裝修市場(chǎng)在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。

    建材市場(chǎng)拓展渠道 家裝服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)

    瀘州家居業(yè)經(jīng)歷了去年瀘州市場(chǎng)萎縮的陣痛之后,由于上游房地產(chǎn)市場(chǎng)還不明朗,剛性需求的觀望態(tài)勢(shì)仍在繼續(xù),瀘州家居裝修市場(chǎng)在2012年同樣面臨“僧多粥少”的局面。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下,節(jié)日促銷依然是商家重要的營(yíng)銷手段。與此同時(shí),瀘州品牌建材市場(chǎng)的拓展還將進(jìn)一步向縣區(qū)延伸;瀘州家居裝修服務(wù)也將細(xì)分市場(chǎng),凸顯特色優(yōu)勢(shì)。

    瀘州家居市場(chǎng)促銷戰(zhàn)烽煙再起

    受調(diào)控政策的影響,瀘州樓市成交量一度下滑,瀘州家居建材整體市場(chǎng)也就相應(yīng)萎縮,意味著競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。同時(shí),高端品牌與中低端品牌的市場(chǎng)爭(zhēng)奪也將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中更加明顯。

    賣場(chǎng)以及裝修公司已經(jīng)在預(yù)備2012年新一輪促銷大戰(zhàn)。近日,瀘州晚報(bào)記者在各大賣場(chǎng)看到,各商家們有的在準(zhǔn)備重裝開(kāi)業(yè)、有的在裝修門(mén)頭、有的在策劃著今年3.15的活動(dòng),先期宣傳亦將出爐,目的都是在打特惠牌吸引準(zhǔn)備裝修的業(yè)主們。

    據(jù)了解,部分裝修公司及賣場(chǎng)也將在近期推出相關(guān)促銷活動(dòng),如西南商貿(mào)城即將舉辦的首屆家裝文化藝術(shù)節(jié)?家裝團(tuán)購(gòu)峰會(huì);華潯裝飾即將在2月17日攜手30多家知名品牌建材商家推出的第七屆裝飾文化節(jié);三星裝飾的新開(kāi)業(yè)的余工設(shè)計(jì)師樓推出多重優(yōu)惠;聯(lián)邦家居開(kāi)年特大巔峰鉅惠“客廳送餐廳,買主臥送次臥”等。同時(shí),據(jù)瀘州晚報(bào)記者了解,還有多家裝修公司也紛紛在新的一年邁出重新定位與調(diào)整的步伐;多家國(guó)內(nèi)知名品牌建材經(jīng)銷商也在醞釀著跨界聯(lián)盟的營(yíng)銷模式。

    有多位業(yè)內(nèi)人士表示,市場(chǎng)利益各方的角力將在2012年愈加復(fù)雜和深入,行業(yè)的洗牌和革新也將在復(fù)雜的市場(chǎng)“角力”推動(dòng)下駛?cè)肟燔嚨溃c此同時(shí),激烈的市場(chǎng)行情將使強(qiáng)者更強(qiáng)。

    瀘州家裝市場(chǎng)細(xì)分將更加徹底

    作為受樓市影響的家裝行業(yè),在2011年就進(jìn)行了許多思考和探索,這些舉措也成為2012年各公司前進(jìn)和發(fā)展的方向,家裝公司將在今年徹底細(xì)分市場(chǎng),凸顯特色優(yōu)勢(shì)。

    從華潯裝飾的裝飾文化節(jié)及近期開(kāi)業(yè)的裝修公司的宣傳上我們不難看出,家裝企業(yè)要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,都在找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營(yíng)。專門(mén)針對(duì)某一層面的消費(fèi)群體,有利于將產(chǎn)品和服務(wù)做深做精。同時(shí),在市場(chǎng)消費(fèi)萎縮的情況下,要應(yīng)對(duì)政策和市場(chǎng)變化,企業(yè)要做自己擅長(zhǎng)的,并且做出特色。業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)無(wú)不說(shuō)明,2012年家裝公司的分化將更為明顯和徹底。

    瀘州賣場(chǎng)“龍頭”地位將受挑戰(zhàn)

    2012年1月“西南商貿(mào)城家居賣場(chǎng)”整體推出,多家建材經(jīng)銷商逐漸入駐;與商貿(mào)城相距不遠(yuǎn)錦華萬(wàn)象城,成都佳藝美庭也宣布進(jìn)軍瀘州,著手進(jìn)行招商活動(dòng)。雖然樓市政策讓整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)并不景氣,但家居賣場(chǎng)卻是到處開(kāi)花,可謂“熱火朝天”。

    賣場(chǎng)大量整合資源的同時(shí),賣場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、賣場(chǎng)與品牌商之間“擴(kuò)張”與“被擴(kuò)張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘,都成為2012年賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不得不考慮的問(wèn)題。在某論壇上,一業(yè)內(nèi)資深人士表示,伴隨著家裝公司和品牌自營(yíng)渠道的完善和深入,2012年賣場(chǎng)渠道的優(yōu)勢(shì)可能繼續(xù)削弱,賣場(chǎng)“龍頭”優(yōu)勢(shì)將接受更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

    瀘州市場(chǎng)亮點(diǎn)孕育新“機(jī)會(huì)”

    而面對(duì)自樓市調(diào)控以來(lái)不固定的市場(chǎng)行情,家居行業(yè)在2012年有沒(méi)有新的商機(jī)呢?據(jù)相關(guān)資料顯示,限購(gòu)令在二三線城市的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一線城市,家居市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展速度及幅度均要優(yōu)于北京、上海等一線城市,剛性需求的潛力也非常大。在記者的采訪中得知,各個(gè)企業(yè)的方向似乎都很明確,包括歐派櫥柜、安信地板、歐雅墻紙、尚品宅配、意萊德、柔然等眾多品牌在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士,都將盈利點(diǎn)鎖定在了新興渠道和“內(nèi)功”深化上。

    歐派櫥柜負(fù)責(zé)人表示,2012年歐派櫥柜將拓展自營(yíng)渠道,同時(shí)跟進(jìn)“服務(wù)”,多項(xiàng)服務(wù)指標(biāo)將量化和細(xì)化;尚品宅配負(fù)責(zé)人稱,全屋家具定制行業(yè)在2012年將面臨很大的挑戰(zhàn),尚品將著重于比拼內(nèi)功和實(shí)力。從傳統(tǒng)賣場(chǎng)渠道“跳出來(lái)”,拓展小區(qū)渠道、電商渠道以增加盈利空間;意萊德、科迪爾門(mén)業(yè)、韓麗櫥柜、法恩莎衛(wèi)浴等除了立足瀘州,還將進(jìn)一步拓展周邊的縣級(jí)市場(chǎng)。

    由此看來(lái),加強(qiáng)服務(wù),大力拓展家居市場(chǎng)以延展盈利觸角,這是眾多品牌在2012年規(guī)劃的盈利地圖,也是2012年品牌發(fā)展的希望和亮點(diǎn)所在。

     
     
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