市場(chǎng)寒氣直逼降租焦點(diǎn)

       日期:2012-02-08     來源:華商網(wǎng)    評(píng)論:0    
    核心提示:年前,在由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)組織的一場(chǎng)論壇上,家具廠商、經(jīng)銷商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場(chǎng),在“合作共贏”大主題的倡導(dǎo)下,家居賣場(chǎng)的租金問題成為矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)。家具廠商與經(jīng)銷商聯(lián)手“斗地主”,家居賣場(chǎng)遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢(shì)。賣場(chǎng)降租,或?qū)⒊蔀槠胶馊嚼娴奈ㄒ怀雎贰?

    年前,在由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)組織的一場(chǎng)論壇上,家具廠商、經(jīng)銷商和流通業(yè)代表悉數(shù)到場(chǎng),在“合作共贏”大主題的倡導(dǎo)下,家居賣場(chǎng)的租金問題成為矛盾的關(guān)鍵點(diǎn)。家具廠商與經(jīng)銷商聯(lián)手“斗地主”,家居賣場(chǎng)遭遇史無前例的逼宮態(tài)勢(shì)。賣場(chǎng)降租,或?qū)⒊蔀槠胶馊嚼娴奈ㄒ怀雎贰?/p>

    市場(chǎng)不景氣家居賣場(chǎng)2012年或降租

    經(jīng)銷商幸福指數(shù)太低,源于家居賣場(chǎng)租金太高?

    工商聯(lián)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人提到了這樣一組數(shù)字:經(jīng)銷商的幸福指數(shù)。即當(dāng)租金占營業(yè)額10%的時(shí)候,經(jīng)銷商是賺大錢的;占到15%的時(shí)候還有四到五個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn);占到20%的時(shí)候開始保本;超過20%的時(shí)候經(jīng)銷商要掉眼淚了。經(jīng)銷商的幸福指數(shù)好像與賣場(chǎng)的租金價(jià)格形成了反比。

    克拉斯家具董事長(zhǎng)王大為透露,2011年家具企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、利潤(rùn)下滑的情況非常普遍。一些家居賣場(chǎng)開設(shè)到5級(jí)城市,導(dǎo)致很多品牌盈利、持平、虧損的店面基本持平。似乎只有賣場(chǎng)減免稅租,才能讓經(jīng)銷商有心氣與大家“抱團(tuán)取暖”。

    某品牌負(fù)責(zé)人坦言,租金占到20%的時(shí)候,店面已經(jīng)不掙錢。現(xiàn)在很多企業(yè)營業(yè)額的50%、80%,甚至全部銷售額都用來交租金。“賣場(chǎng)在家具行業(yè)中的角色就相當(dāng)于政府,行業(yè)困難的時(shí)候政府應(yīng)該出手,給行業(yè)的健康發(fā)展提供支持;供應(yīng)商和工廠對(duì)經(jīng)銷商來說就是父母,在兒女們、這些農(nóng)民工在前線打拼遇到困難的時(shí)候,也希望父母能給我們支持。”

    家具企業(yè)呼吁抱團(tuán)取暖,共登“諾亞方舟”

    “養(yǎng)豬不如殺豬,殺豬不如賣肉。”顧家家居王總透露,在2009年之前經(jīng)銷商的投資成功率還是比較高的,到2010年、2011年這幾年都是在下降。流通行業(yè)這幾年為行業(yè)的發(fā)展起到了積極的帶動(dòng)作用,讓家具業(yè)從原先的機(jī)耕路進(jìn)入了高速公路,但是現(xiàn)在高速公路的收費(fèi)太高,延伸速度太快,很多家具企業(yè)有點(diǎn)駕馭不住。家具企業(yè)呼吁大家應(yīng)該抱團(tuán)取暖,才能共登“諾亞方舟”。

    一位張姓經(jīng)銷商坦言,目前市場(chǎng)正在進(jìn)行三大洗牌:一是家居賣場(chǎng)在洗牌,以紅星美凱龍和居然之家為首的全國性家居賣場(chǎng)正在逐步吞噬當(dāng)?shù)刂行⌒唾u場(chǎng);二是經(jīng)銷商開始洗牌,沒有資金實(shí)力的經(jīng)銷商已經(jīng)倒下一大批,很多經(jīng)銷商開始主動(dòng)撤店;三是工廠開始洗牌,銷售額表面在增長(zhǎng),實(shí)際上利潤(rùn)卻在明顯下降。只有賣場(chǎng)、經(jīng)銷商、工廠三方聯(lián)合在一起,共度難關(guān),才能登上諾亞方舟。

    “雖然市場(chǎng)壓力很大,雖然還有很多不如意的地方,但是我們對(duì)未來還是充滿信息的。”意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示,要對(duì)家居賣場(chǎng)心懷一顆感恩的心,畢竟流通業(yè)的發(fā)展為整個(gè)家居行業(yè)的提速貢獻(xiàn)了很大的力量。與此同時(shí),家居企業(yè)也不要避談洗牌、害怕洗牌,這是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,也是市場(chǎng)發(fā)展的必然規(guī)律。適當(dāng)?shù)氖萆?,想好發(fā)展策略,充滿斗志的迎接未來,各個(gè)環(huán)節(jié)抱團(tuán)取暖,才是度過難關(guān)的至要法寶。

    部分家居賣場(chǎng)“妥協(xié)”,承諾2012年降租

    在廠商、經(jīng)銷商、協(xié)會(huì)的共同要求下,城外誠總經(jīng)理劉長(zhǎng)河率先表態(tài),面對(duì)經(jīng)銷商和廠家的困境很關(guān)心,為了多方利益的共同發(fā)展,城外誠將在租金方面進(jìn)行“妥協(xié)”。并且建議大家坐在一起算算賬,看看到底如何進(jìn)行調(diào)整才能保證多方利益的共贏。

    家居行業(yè)要有危機(jī)意識(shí),藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為,面對(duì)行業(yè)的危機(jī),面對(duì)市場(chǎng)的變化,研究機(jī)遇最重要。每個(gè)企業(yè)的情況不同,作為藍(lán)景麗家,適時(shí)的調(diào)整租金,滿足市場(chǎng)的變化是應(yīng)該的。

    歐華尚美負(fù)責(zé)人坦言,今年建材市場(chǎng)的下降很嚴(yán)重,他們也在積極探索新的營銷模式,為廠家和經(jīng)銷商提供更廣闊的發(fā)展空間。在2011年下半年,歐華尚美直銷廣場(chǎng)的開業(yè)在業(yè)內(nèi)引發(fā)了對(duì)新模式的思考。“不但降租金,甚至是沒有租金,并且由賣場(chǎng)來進(jìn)行統(tǒng)一的系統(tǒng)管理,由代理商直接進(jìn)貨,其中20%-30%的毛利來進(jìn)行銷售”。這樣的模式,正在引發(fā)業(yè)內(nèi)的關(guān)注。

    部分中小賣場(chǎng)已經(jīng)率先開始了主動(dòng)降租。一位天津的賣場(chǎng)代表表示,元旦期間已經(jīng)降租了10%-20%。同時(shí)也呼吁廠商和經(jīng)銷商檢討自己,學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)來迎接未來,保持信心。

     

     
     
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