家居廠商聯(lián)合“斗地主” 場租或?qū)⑾陆?/h1>
       日期:2012-02-08     來源:轉(zhuǎn)載    評論:0    
    核心提示:2011年,隨著樓市調(diào)控進(jìn)入深水期,下游家居市場受波及疲軟,各品牌終端銷量下滑,利潤縮水,隨之而來是各種矛盾的爆發(fā),其中突出的一個就是家居賣場場租問題。在此背景下,原本一直和諧的場商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化,雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好,賣場一個勁的開,租金不降反漲似乎讓工廠和經(jīng)銷商已經(jīng)吃不消。因此,在各種大小會上,必然會上演一番現(xiàn)實版的“斗地主”的好戲。

    在家居圈里,一些老板們最愛玩的一個游戲是打撲克牌“斗地主”。在機場、飛機上、酒店里,只要大家能閑下來,必定三個一群,五個一伙湊在一起“斗地主”。當(dāng)然,這些老板們并不是在賭錢,而是一種消閑的娛樂,在玩牌過程中溝通感情,交流生意。

    斗地主的玩法大多數(shù)中國人都知道,一般是三個人玩,每次都有一個人叫地主,另外兩個人是一伙,最終拼出哪一方是贏家,哪一方是輸家。當(dāng)然,每把牌根據(jù)游戲規(guī)則誰都有當(dāng)?shù)刂鞯目赡埽砸簿蜎]有永恒的盟軍,只有永恒的利益。

    2011年,隨著樓市調(diào)控進(jìn)入深水期,下游家居市場受波及疲軟,各品牌終端銷量下滑,利潤縮水,隨之而來是各種矛盾的爆發(fā),其中突出的一個就是家居賣場場租問題。

    在此背景下,原本一直和諧的場商關(guān)系出現(xiàn)微妙變化,雙方的博弈也從原來的暗暗較勁改到明面上真刀真槍的短兵相接。終端生意不好,賣場一個勁的開,租金不降反漲似乎讓工廠和經(jīng)銷商已經(jīng)吃不消。因此,在各種大小會上,必然會上演一番現(xiàn)實版的“斗地主”的好戲。

    公開“斗地主”

    在家居行業(yè),因為大多數(shù)企業(yè)基本上采用的都是分銷模式,所以形成了工廠(品牌商)、經(jīng)銷商(代理商)、賣場這樣一個密不可分的三角關(guān)系。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡單的說明就是:賣場招租運營商場,代理商交租入駐賣貨,廠商向代理商供貨并作保障體系的支持,因此工廠和經(jīng)銷商把賣場形象的比喻為“地主”。

    據(jù)了解,今年來隨著全國性家居賣場快速擴張,家具、建材工廠、經(jīng)銷商經(jīng)常發(fā)出“跟不上”的感慨。因為,家居賣場是各家居品牌最主要,甚至是唯一的銷售渠道,在雙方的關(guān)系當(dāng)中,賣場也就更主動、更強勢。

    “不能否認(rèn),家居大賣場的快速擴張帶動了眾多全國性家具、建材品牌的形成,但隨著雙方發(fā)展都快速壯大,二者關(guān)系也就隨之微妙起來。”一位不愿透露姓名的家具老板說道。

    但是,隨著2011年整個家居市場的低迷,以及賣場擴張的加速,雙方的矛盾終于公開化。

    2011年12月20日,在廣東東莞舉辦的“第八屆中國家居業(yè)發(fā)展高峰論壇”上,代表家具經(jīng)銷商利益的中國家具銷售商聯(lián)合會輪值主席曾振宇疾呼,家具行業(yè)的2011年是“忐忑的一年”。廣大家具制造商和銷售商都感覺到生意難做,各項運營成本依然居高不下,特別是賣場租金。同時大賣場越開越多,無序擴張使得廣大的廠商疲于奔命,單位面積產(chǎn)出開創(chuàng)歷史新低,利潤規(guī)模急劇下滑,銷售商大面積虧損,有些城市已經(jīng)達(dá)到了虧損率80%以上。

    2012年1月12日, 由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦、中國家居品牌聯(lián)盟承辦的“2012北京市場狀況研討會”上,來自廣東、北京等地的50家家具企業(yè)代表再次公開呼吁賣場要與工廠、經(jīng)銷商同舟共濟,給予更多的支持,特別是在場租方面應(yīng)當(dāng)減租。

    降租成為焦點

    2011年,面對市場需求的低迷,各商家的銷量增長乏力,在各種成本高企的情況下,利潤出現(xiàn)大幅縮水,而此時不見松動,仍然堅挺的賣場租金就成了大家一致的“靶子”。

    據(jù)香港康升(康耐登)集團總裁、中國家居品牌聯(lián)盟監(jiān)事會主席劉永康介紹,家具經(jīng)銷商有個幸福指數(shù),指的是租金占銷售額的10%是能賺大錢的,占到15%的時候也還有四到五個點的利潤,占到20%的時候開始保本,超過20%的時候經(jīng)銷商就要掉眼淚了。

    克拉斯家居董事長王大為算了一筆賬,克拉斯2011年30%多的店面賺錢,30%多的店面持平,30%多的店面虧損。作為經(jīng)銷商,王大為的希望是:“2012年,賣場租金給減的減,該免的免,工廠也不能隨便漲價,并做好售后服務(wù),只有這樣經(jīng)銷商才能堅持下去,哪怕是略有虧損”。

    在帝羅蘭北京公司總經(jīng)理張雷看來,目前的情況很可能讓家居行業(yè)陷入一個惡性循環(huán)。“在現(xiàn)在的情況下,大部分的經(jīng)銷商賺不到錢,經(jīng)銷商賺不到錢就沒有辦法進(jìn)貨,那么工廠也就難以為繼,如果沒有品牌商支持渠道商,那么即使維持高租金想發(fā)展也是比較困難的,理想的結(jié)果還是大家互相妥協(xié),共度難關(guān)”。

     
     
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