整合資源優(yōu)勢，創(chuàng)新商業(yè)模式
這些年，中國現(xiàn)有家具終端模式已有較深刻的巨變，連鎖商業(yè)模式已經(jīng)取代了傳統(tǒng)零售模式，并且已經(jīng)成熟。貴州家具連鎖賣場橫向發(fā)展如閃電般破土而出，遍及貴州各個地區(qū)，無不都在盲目搶先占領市場，瓜分市場份額。然而，在當前的家居市場環(huán)境下，市場上家具賣場擴張速度遠遠超越了市場的需求速度，自然，每個賣場的利益就被攤薄，導致邊際成本大于邊際收益，從而導致經(jīng)營風險增加。更甚，當某些連鎖賣場對這種市場反應有所意識的時候，便開始逆市提租，回籠經(jīng)營成本，顯然，這樣完全不符合情理。
在市場環(huán)境惡化的影響下，經(jīng)銷商會感覺賣場這個“菜籃子”開始發(fā)燙，讓他們坐立不安，便會開始需找新的終端模式，構造新的“菜籃子”，新的商業(yè)模式便會誕生。貴州家具流通業(yè)應該是貴州家居航母的舵手而不應該是承載家居產(chǎn)品的航母，因此，貴州家具流通業(yè)應該順應實事，整合優(yōu)勢，不斷以新的商業(yè)模式來引領貴州家具行業(yè)的發(fā)展，同時，實現(xiàn)貴州家具的區(qū)域化合理布局。
抓住機遇，加快區(qū)域化擴張步伐
今年是十二五開年之局，同時也是貴州經(jīng)濟轉型的時期，宏觀經(jīng)濟政策無疑會給貴州家具流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來巨大的推動作用，合理化的區(qū)域擴張不僅是社會經(jīng)濟發(fā)展的需求，也將是消費者市場切實的需求。如貴州西南國際家居裝飾博覽城在繼金陽西南家居賣場后，六盤水西南家居裝飾博覽城已將于今年即將開業(yè)，紅星美凱龍已即將開始了安順賣場的建設等，這一切均充分說明了各地家居賣場已經(jīng)加快了區(qū)域化擴張的步伐。家居賣場區(qū)域化擴張是家居市場勢在必行的發(fā)展趨勢，因此，貴州本土家居賣場應該抓住機遇，加快賣場區(qū)域化擴張的步伐。
在貴州省家具協(xié)會秘書長陳豫黔先生先生的提醒下，筆者恍然大悟，貴州本土家居賣場想從這個群雄紛爭的家居市場上脫穎而出，就必須順應市場的發(fā)展，能夠對市場的變化做出靈敏的反應，同時，還必須加強企業(yè)創(chuàng)新與變革能力的建設，能夠根據(jù)現(xiàn)有的市場變調整發(fā)展模式。同時，為了推動貴州家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展， “首屆西部家具流通產(chǎn)業(yè)論壇”也將于2012年2月18日在貴州六盤水市召開，屆時將有來自于政府、家具協(xié)會、家居行業(yè)等各個領域的代表出席。相信在這樣的發(fā)展形式下，貴州家具流通業(yè)的發(fā)展與變革將會得到更好，更快的推動。
