2011年，是石家莊家居建材業(yè)的“賣(mài)場(chǎng)年”，隨著東明家具東二環(huán)店、紅星美凱龍方北商場(chǎng)的盛大開(kāi)業(yè)，米氏國(guó)際家居中華廣場(chǎng)、蒂摩瑪辦公家具體驗(yàn)館（東明金門(mén)店）的相繼重裝開(kāi)業(yè)，使石家莊家居建材行業(yè)走上了前所未有的發(fā)展軌道。加之已開(kāi)業(yè)的賣(mài)場(chǎng)，石家莊家居業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，那么促銷、團(tuán)購(gòu)已然成為了商家手中無(wú)法割舍的一把利器。
促銷過(guò)激導(dǎo)致被綁架
記者通過(guò)采訪石家莊一大型賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人了解到焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，雖然目前的促銷力度很大，但每個(gè)節(jié)點(diǎn)過(guò)后，我們同行之間的對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，利潤(rùn)同往常相差不多。此外，一些老的賣(mài)場(chǎng)也紛紛表示今年毛利率出現(xiàn)下滑，凈利潤(rùn)普降。
某家具品牌石家莊負(fù)責(zé)人在采訪中表示，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促銷力度跟不上是要落后的，這也是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果，現(xiàn)在的促銷對(duì)一些實(shí)力背景雄厚的商家來(lái)說(shuō)還沒(méi)有太大的威脅，但對(duì)部分商家確實(shí)施加了很大的壓力。
“天天促銷、周周團(tuán)購(gòu)goodfeel，我們的利潤(rùn)空間越來(lái)越低！”某知名家電品牌銷售負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。該負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的促銷力度對(duì)整個(gè)家居行業(yè)的影響非常大，促銷力度是一家比一家，很多商家也很無(wú)奈，不跟就會(huì)被出局，跟進(jìn)又沒(méi)有那么多資金。石家莊以前的賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有這么多，競(jìng)爭(zhēng)也沒(méi)有那么激烈，商家可以避開(kāi)扎堆促銷。今年上半年的促銷力度確實(shí)“猛”過(guò)以往，在一波接一波的促銷中，把自己“套牢”了。
目前chinaren，這種促銷過(guò)猛的現(xiàn)象是很難避免的，沒(méi)有一個(gè)具有強(qiáng)制作用的聯(lián)盟制約?；旧希碳抑g的促銷大戰(zhàn)就是在比子彈（資金）的多少，而非技術(shù)含量，誰(shuí)子彈多，誰(shuí)就是贏家?，F(xiàn)在的促銷只有在深度上突破，在模式上已經(jīng)沒(méi)有什么突破了。所有的商家都降低了自己的利潤(rùn)，實(shí)力雄厚的賣(mài)場(chǎng)在量上可以達(dá)標(biāo)，卻給了實(shí)力較薄弱的賣(mài)場(chǎng)施加了壓力。
家居行業(yè)顯現(xiàn)促銷后遺癥
今年開(kāi)始圖行天下，全國(guó)各大賣(mài)場(chǎng)紛紛開(kāi)始上演一幕幕折扣大戲，動(dòng)輒5折甚至更低的折扣是最基本的，滿幾百送幾百、返現(xiàn)金、送消費(fèi)券等手法層出不窮，“大幅促銷的確可以在短期內(nèi)將銷量和營(yíng)業(yè)額明顯拉升，可是過(guò)分促銷卻將企業(yè)的利潤(rùn)空間大大壓小了。”某家電賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示。
瘋狂總是要付出代價(jià)的，當(dāng)前的促銷形式已經(jīng)給業(yè)界埋下了隱患。日前，記者通過(guò)采訪了解到，部分商家都表示家居賣(mài)場(chǎng)的大力促銷打折后遺癥已經(jīng)開(kāi)始暴露。
促銷對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)固然是好事chinaren，但每次促銷的結(jié)果也是幾家歡喜幾家愁。再者，觀察各大賣(mài)場(chǎng)后不難發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)大的節(jié)點(diǎn)過(guò)后，賣(mài)場(chǎng)就會(huì)變得冷清，于是，商家又不得不挖空心思推出一波又一波的促銷活動(dòng)，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。
“促銷是把雙刃劍。”該負(fù)責(zé)人無(wú)奈地透露，我們也知道大促銷并非最理性手法，但在新開(kāi)賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多、獲利空間較小的背景下，假如不做大幅促銷，那該如何呢？面對(duì)壓力goodfeel，盡管我們已將促銷規(guī)模減小，適度增加盈利空間，但仍然沒(méi)有其他更好的營(yíng)銷方式。”
某家具品牌負(fù)責(zé)人表示，促銷至多拉升半年內(nèi)的銷量，卻大幅削減了利潤(rùn)，但如若不打出促銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)吸引消費(fèi)者，更是不會(huì)招致消費(fèi)者的駐足。但是對(duì)于一些沒(méi)有大背景的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，接下來(lái)面對(duì)如此兇猛的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明年的促銷經(jīng)營(yíng)策略如何調(diào)整應(yīng)該是它們的一大難題。
