太原家具夾縫中突圍 欲在新時(shí)期得到全面提升

       日期:2012-01-16     來源:亞太家居網(wǎng)    評論:0    
    核心提示:上世紀(jì)80 年代末到90 年代初,太原軟體家具開始起步。經(jīng)歷20 余年的發(fā)展和積淀之后,太原軟體家具已達(dá)到了一定的發(fā)展規(guī)模和整體水平。然而近10 年來,外地品牌紛紛擠入太原市場,對太原本土軟體家具造成了極大的沖擊。在新的市場格局下,相對“弱勢”的太原軟體家具亟需提升競爭力,避免為市場所淘汰。

    上世紀(jì)80 年代末到90 年代初,太原軟體家具開始起步。經(jīng)歷20 余年的發(fā)展和積淀之后,太原軟體家具已達(dá)到了一定的發(fā)展規(guī)模和整體水平。然而近10 年來,外地品牌紛紛擠入太原市場,對太原本土軟體家具造成了極大的沖擊。在新的市場格局下,相對“弱勢”的太原軟體家具亟需提升競爭力,避免為市場所淘汰。

    前10 年:順風(fēng)順?biāo)?/strong>

    在上世紀(jì)80 年代末至90 年代初,太原經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭強(qiáng)勁,家具市場開始走向興旺,軟體家具也順勢起步發(fā)展。此后約10 年內(nèi),太原軟體家具可謂順風(fēng)順?biāo)?。在不斷擴(kuò)大的市場需求的帶動(dòng)下,舒樂、金余、農(nóng)科院等沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè)迅速發(fā)展。農(nóng)科院生產(chǎn)的沙發(fā)經(jīng)久耐用、美觀大方,尤其其多功能折疊沙發(fā),深受太原居民的追捧。同期,舒樂、金余等其他沙發(fā)制造廠,也逐步從小作坊式的小廠發(fā)展成為具有一定規(guī)模的、產(chǎn)品全面鋪向市場的軟體家具生產(chǎn)企業(yè)。

    此外,晉王床墊也是同一批成長起來的企業(yè),該企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也很過硬,可惜在企業(yè)宣傳、廣告投放力度等方面有所欠缺,品牌知名度受到一定的限制。

    后10 年:屢受挫折

    經(jīng)過初期10 年的順利發(fā)展,太原軟體家具在世紀(jì)之交后的10 余年,遇到了較大的挫折。

    一方面,顧家工藝、左右、紅蘋果等全國知名軟體沙發(fā)品牌紛紛進(jìn)入太原家具市場。這些實(shí)力品牌在款式、價(jià)格、質(zhì)量、售后這四大競爭因素中全面占優(yōu),對羽翼未豐、實(shí)力相對不足的本土軟體家具品牌形成巨大沖擊,使得本土軟體家具品牌陷入被邊緣化的危局。

    另一方面,太原家具在自身發(fā)展道路上也遇到了瓶頸。企業(yè)有意于更廣闊、更有層次的市場渠道布局,但由于技術(shù)設(shè)備及高端人才的不足,使得產(chǎn)品質(zhì)量款式、企業(yè)管理、品牌運(yùn)營及售后服務(wù)等方面跟不上時(shí)代的步伐。這既是行業(yè)發(fā)長到一定階段的陣痛,也是太原企業(yè)家缺乏進(jìn)軍全國的胸懷與勇氣的表現(xiàn)。只因落后一步,便處處受制、難以突破。

    新時(shí)期:全面提升,夾縫突圍

    時(shí)下,全國家具行業(yè)進(jìn)入全面洗牌期,太原軟體家具制造業(yè)也到了生死存亡的時(shí)刻。太原家具只有破釜沉舟,全面提升,才可望從強(qiáng)手如云的市場爭奪中突圍。

    首先,太原軟體家企要以大魄力增加投入,引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備以及高端人才,在軟硬件實(shí)力充足的基礎(chǔ)上,提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短產(chǎn)品更新周期、完善售后服務(wù)、加強(qiáng)宣傳推廣,全面提升品牌的內(nèi)涵和市場影響力。

    其次,太原軟體家企要充分利用本地資源、物流、人力等方面的優(yōu)勢,在降低成本的同時(shí),研發(fā)出更符合本地市民文化和心理需求的產(chǎn)品。

    再次,太原軟體家企在競爭策略上應(yīng)加以調(diào)整,一方面,要避開外地品牌的鋒銳,走品牌差異化之路;另一方面,要積極學(xué)習(xí)國內(nèi)知名軟體家企的成功經(jīng)驗(yàn),尋找自身競爭優(yōu)勢的突破點(diǎn),把握好發(fā)展方向。

    此外,太原軟體家企還應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷觀念,大力拓展周邊市場,并敢于向全國進(jìn)軍。在此方面,舒樂、金余做得不錯(cuò),目前,兩品牌都將銷售范圍擴(kuò)充到了山西全省以及周邊省份,省外銷量穩(wěn)步上升。

    在行業(yè)低迷、大品牌如云的形勢下,太原軟體家企已到了生存發(fā)展的關(guān)鍵期。太原軟體家企需對自身發(fā)展作全盤思考,才能經(jīng)受住洗牌的考驗(yàn),從內(nèi)外交困的市場競爭夾縫中走出一條個(gè)性發(fā)展之路。

     
     
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