隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。電子商務(wù)已成為目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。B2B網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣已經(jīng)成為許多外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)品重要的推廣手段,櫥柜企業(yè)如若以極快的速度把自己的產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)這個(gè)平臺(tái),流向全國(guó)甚至全球市場(chǎng),櫥柜地域化格局不攻自破。
網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,櫥柜的地域局限不在是問(wèn)題
電子商務(wù)具有更廣闊的環(huán)境:人們不受時(shí)間的限制,不受空間的限制,不受傳統(tǒng)購(gòu)物的諸多限制,可以隨時(shí)隨地在網(wǎng)上交易;同時(shí),市場(chǎng)空間更廣闊:一個(gè)商家可以面對(duì)全球的消費(fèi)者,而一個(gè)消費(fèi)者可以在全球的任何一家商家購(gòu)物;更快速的流通和低廉的價(jià)格:電子商務(wù)減少了商品流通的中間環(huán)節(jié),節(jié)省了大量的開(kāi)支,從而也大大降低了商品流通和交易的成本;更符合時(shí)代的要求:如今人們?cè)絹?lái)越追求時(shí)尚、講究個(gè)性,注重購(gòu)物的環(huán)境,網(wǎng)上購(gòu)物,更能體現(xiàn)個(gè)性化的購(gòu)物過(guò)程。特別是隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)對(duì)人們的生活的影響越來(lái)越深入,電子商務(wù)幾乎把觸角伸向了人們的私生活領(lǐng)域,如果在網(wǎng)上有一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),等于把專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)到了顧客的臥室里。這種對(duì)終端市場(chǎng)的絕對(duì)占有,無(wú)疑會(huì)極大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲,達(dá)成購(gòu)買(mǎi)合同。而在這個(gè)過(guò)程,企業(yè)和消費(fèi)者都是沒(méi)有地域限制的。電子商務(wù)的交易完全突破了地域局限,把渠道鋪向了全國(guó)。
櫥柜行業(yè),電子商務(wù)與自身結(jié)合才是生存之道
雖然櫥柜行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久,但卻有許多櫥柜商家都力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解,如今網(wǎng)上的櫥柜電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類(lèi):第一類(lèi)是依托實(shí)體店櫥柜賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站;第二類(lèi)是一些有實(shí)力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的知名品牌櫥柜,設(shè)立櫥柜網(wǎng)店,一方面是宣傳品牌,另一方面是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道;第三類(lèi)就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌,自主建立網(wǎng)站平臺(tái),并與一些櫥柜品牌建立互助合作關(guān)系,在網(wǎng)上銷(xiāo)售。專(zhuān)家表示,對(duì)于網(wǎng)銷(xiāo)這一電子商務(wù)模式,許多家居企業(yè)都有自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與體會(huì),在大多數(shù)人看來(lái),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)藏著一定的市場(chǎng)空間,可以與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道形成有效互補(bǔ)。網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店鋪是重要的互補(bǔ)關(guān)系,開(kāi)展電子商務(wù)并不能純粹地看在網(wǎng)上賣(mài)出多少櫥柜,最主要的目的是希望網(wǎng)絡(luò)能幫實(shí)體店鋪?zhàn)鲂麄?,幫?shí)體店鋪賣(mài)貨。
櫥柜行業(yè)網(wǎng)銷(xiāo)需要克服的問(wèn)題
雖然,建材電子商務(wù)平臺(tái)的搭建給消費(fèi)者帶來(lái)了更多便捷,但要想建材電子商務(wù)這種商業(yè)模式在短時(shí)間內(nèi)形成氣候,還有一定難度。目前,建材行業(yè)價(jià)格不夠透明,產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊。實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,產(chǎn)品的展示、配送、安裝和售后服務(wù)等方面都需要保障,加上建材產(chǎn)品單筆訂單的交易額比較大,當(dāng)前的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還很難接受大額度的網(wǎng)上支付。
誠(chéng)信仍是網(wǎng)銷(xiāo)難題。雖然網(wǎng)購(gòu)已被眾多消費(fèi)者認(rèn)可,并逐漸成為80、90后的首選購(gòu)物方式,可由于櫥柜選擇的特殊性,網(wǎng)購(gòu)櫥柜還是有一部分人接受不了,究其原因,櫥柜是一種價(jià)高體積大且使用年限較長(zhǎng)的商品,在選擇時(shí)一定要親自感覺(jué)后才可以買(mǎi),而網(wǎng)上不可觸摸,所有信息只能從商品介紹和客服介紹得知,可有的商家為了提高銷(xiāo)量將抄襲來(lái)的網(wǎng)絡(luò)圖片登在自己的主頁(yè)上、甚至還虛報(bào)櫥柜的材質(zhì)、以低檔實(shí)木冒充高檔實(shí)木櫥柜等等。所以要想讓更多的消費(fèi)者接受網(wǎng)購(gòu)櫥柜,櫥柜商在網(wǎng)絡(luò)中一定要用真實(shí)的面貌與消費(fèi)者交流,要還原櫥柜的本來(lái)容貌,以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品為自己樹(shù)立一個(gè)良好的品牌形象,從而得到更多消費(fèi)者的信賴(lài)。