全友家私副總裁魏彬:
樹(shù)立消費(fèi)者的信心就會(huì)贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)
現(xiàn)在世界的金融危機(jī)對(duì)整個(gè)家具行業(yè)是一種很大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn),到目前為止是沒(méi)怎么顯現(xiàn)出來(lái)。我認(rèn)為,第一是前期整個(gè)房地產(chǎn)的發(fā)展比較迅猛,很多人買(mǎi)了房子,在這一段時(shí)間還在進(jìn)行裝修,進(jìn)入搬遷,需求還是非常大,加上現(xiàn)在國(guó)家對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)控得當(dāng),消費(fèi)者現(xiàn)在在購(gòu)買(mǎi)能力上還是很強(qiáng)的。我們中國(guó)有一個(gè)特點(diǎn),不像國(guó)外是提前消費(fèi),你像美國(guó)為什么次貸危機(jī)很?chē)?yán)重,就因?yàn)樗械倪@些市民全部把收入已經(jīng)提前消費(fèi)了,中國(guó)有一個(gè)傳統(tǒng)的觀念,是存錢(qián),把整個(gè)資產(chǎn)各方面儲(chǔ)備在這里,現(xiàn)在只是他在消費(fèi)的把握上,消費(fèi)的比例上怎么把握的問(wèn)題。所以,目前的影響我覺(jué)得重要的是我們?cè)趺礃尤?shù)立消費(fèi)者的信心,這個(gè)非常關(guān)鍵。
但是,我們現(xiàn)在雖然是看到了整個(gè)金融危機(jī)對(duì)整個(gè)中國(guó)帶來(lái)的這種影響,但是同時(shí)也是充滿很大機(jī)遇的。為什么這樣說(shuō)呢?第一個(gè),我們現(xiàn)在整個(gè)品牌的市場(chǎng)定位不一樣,因?yàn)槲覀冇幸粋€(gè)梯級(jí)的品牌市場(chǎng)定位模式。如果我們現(xiàn)在全部是針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)定位比如上海、北京、全國(guó)的省會(huì)城市的話,影響就會(huì)相對(duì)的比較大一點(diǎn),如果定位是二、三級(jí)市場(chǎng)的話,相對(duì)受影響的幅度小一點(diǎn),而且現(xiàn)在國(guó)家的宏觀調(diào)控政策也在扶持三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展,所以我們認(rèn)為,梯級(jí)的定位模式讓我們企業(yè)在市場(chǎng)中得到很多的機(jī)會(huì)。在目前形勢(shì)下,我們更應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,追求精益化管理、精細(xì)化管理,以應(yīng)對(duì)形勢(shì)的變化。
雙虎家私董事長(zhǎng)尹顯建:
我們有充分的信心戰(zhàn)勝當(dāng)前的困難
這次金融危機(jī)對(duì)家具行業(yè)的影響可以說(shuō)很深遠(yuǎn),一方面是出口型家具企業(yè)受外部經(jīng)濟(jì)影響,必然將重心往內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)移,這加劇了國(guó)內(nèi)家具的競(jìng)爭(zhēng);一方面消費(fèi)者持幣觀望,增加了庫(kù)存壓力;另一方面,運(yùn)營(yíng)成本(比如原材料、人力成本、宣傳成本)不斷增加。這幾方面的因素,都使家具人倍感壓力。當(dāng)然,這些影響,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)應(yīng)該是好事,第一,迫使一些家具企業(yè)由粗放式管理向精細(xì)化管理過(guò)渡,第二加快了家具業(yè)的自然淘汰。這為家具業(yè)更好,更健康發(fā)展起到了推動(dòng)作用。
當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境,對(duì)很對(duì)企業(yè)都是一種挑戰(zhàn)和折磨,因?yàn)闆](méi)有人知道什么時(shí)候開(kāi)始復(fù)蘇。開(kāi)源節(jié)流應(yīng)該是當(dāng)前的不二選擇。在節(jié)流方面,我們主要是通過(guò)精細(xì)化管理來(lái)降低各環(huán)節(jié)成本和不必要的損耗。在開(kāi)源方面,一是加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和投入市場(chǎng)的速度,二是加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)和加大營(yíng)銷(xiāo)力度。通過(guò)內(nèi)外兼修,提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的特點(diǎn),我們企業(yè)能走到今天,而且能得到全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的認(rèn)可,我想有幾點(diǎn),第一是戰(zhàn)略眼光加上實(shí)干的精神,這讓我們準(zhǔn)確把握了行業(yè)的趨勢(shì)和市場(chǎng)的需求。第二是我們?cè)诤醍a(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力,因此我們?cè)诋a(chǎn)品開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫。第三是核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè),人才才是競(jìng)爭(zhēng)力的核心體現(xiàn),因此善于用人和鼓勵(lì)人才的發(fā)展也是我們企業(yè)發(fā)展壯大的核心所在。
今年是雙虎家私成立二十周年,我們走過(guò)了一段不平凡的創(chuàng)業(yè)路,二十年,對(duì)我們企業(yè)而言,應(yīng)該是值得紀(jì)念的一年,我們?cè)诳紤]舉行一次紀(jì)念活動(dòng),但具體的計(jì)劃還沒(méi)有出來(lái)。但是我們?cè)诮K端的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中,已經(jīng)對(duì)二十年紀(jì)念有所表現(xiàn),主要是舉辦感恩消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng),讓更多的人能使用雙虎家具。