什么類(lèi)型的產(chǎn)品適合做網(wǎng)銷(xiāo)？
補(bǔ)充購(gòu)買(mǎi)型家具：鞋架、CD架、掛架、層板、摺疊臺(tái)椅等。
個(gè)性化家具：有設(shè)計(jì)感、趣味性、地域特色明顯的產(chǎn)品。
單品類(lèi)、高性?xún)r(jià)比家具：床墊、沙發(fā)、餐臺(tái)椅。
什么類(lèi)型的產(chǎn)品不適合做網(wǎng)銷(xiāo)？
綜合型、系統(tǒng)化的家具；附加價(jià)值高，需要體驗(yàn)的家具；需要優(yōu)質(zhì)售前服務(wù)類(lèi)的家具；需要復(fù)雜的售后安裝的家具。
另外，電子商務(wù)盛行之下，當(dāng)渠道成員和渠道沖突，我們就會(huì)拷問(wèn)經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值：未來(lái)的價(jià)值？
無(wú)可否認(rèn)的是，經(jīng)銷(xiāo)商的存在，是更多家具企業(yè)得以存在的支撐。比如，資金方面：減輕企業(yè)的資金壓力，分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；渠道管理：多渠道運(yùn)營(yíng)及多店鋪運(yùn)營(yíng)的協(xié)調(diào)和分利模式建立；銷(xiāo)售管理：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理及激勵(lì)、執(zhí)行企業(yè)終端戰(zhàn)術(shù)及品牌推廣；物流配送及售后服務(wù)：庫(kù)存管理、處理投訴及售后；隨著分銷(xiāo)革命的深化，區(qū)域代理商的價(jià)值日益凸顯，已經(jīng)可以預(yù)測(cè)將是家具渠道發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)；物流中心：局域市場(chǎng)的物流配送覆蓋，確保交期、品質(zhì)及售后；培訓(xùn)中心：定期及不定期的導(dǎo)購(gòu)、安裝人員的培訓(xùn)，確保規(guī)范；營(yíng)銷(xiāo)策劃中心：局域市場(chǎng)市調(diào)、統(tǒng)計(jì)、廣告推廣；資本運(yùn)營(yíng)中心：以合資聯(lián)營(yíng)形式開(kāi)展。
渠道復(fù)合化已成趨勢(shì)
綜合而言，單一渠道是目前所有家具行業(yè)面臨困境的核心，未來(lái)的變革一定是復(fù)合渠道！——復(fù)合渠道的前提就是價(jià)格的統(tǒng)一，同時(shí)企業(yè)最大的潛在利益就是控制終端零售價(jià)！
在渠道暗流涌動(dòng)的今天，分銷(xiāo)商要體現(xiàn)價(jià)值并獲得價(jià)值，就需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。在市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下，渠道復(fù)合化開(kāi)始躍入人們的眼簾。不過(guò)，渠道復(fù)合化也面臨著一些問(wèn)題，比如，如何進(jìn)行有效的復(fù)合，如何對(duì)用戶(hù)進(jìn)行準(zhǔn)確的復(fù)合，如何就產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)合等等。因此，渠道復(fù)合化還有待各家具企業(yè)與國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)商一同進(jìn)行探索。
