“中國居家新視角論壇”已經(jīng)伴隨行業(yè)六載春秋,是中國家居行業(yè)最高規(guī)格、最具影響力的專業(yè)性論壇。2011年12月28日,第七屆中國居家新視角論壇在廈門帝元維多利亞酒店舉行。作為行業(yè)首腦級會議,本次論壇以“尋找新增長引擎”為主題,將承接搜狐家居一貫的宗旨,“反思中國居家產(chǎn)業(yè)的興衰成敗、啟迪發(fā)展創(chuàng)新新思維”,為中國居家產(chǎn)業(yè)開啟指路明燈。搜狐記者也在現(xiàn)場,對與會嘉賓進(jìn)行了采訪。
【時間】2011年12月28日
【地點】:廈門帝元維多利亞酒店
【嘉賓】:北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太
【記者】:李楊靜
以下為采訪實錄:
北京百強(qiáng)國際家居商貿(mào)有限公司總裁陳曉太
【主持人】:陳總您好非常高興您參加搜狐家居新視角論壇,大家都說2011年市場比較寒冷,您談一下咱們百強(qiáng)2011年市場表現(xiàn)怎么樣。
【陳曉太】:百強(qiáng)2011年整個市場應(yīng)該說上半年增長率很高,下半年受房地產(chǎn)調(diào)控受到一些影響,總體下來今年略有增長。
【主持人】:陳總,咱們9月份開了一個百強(qiáng)國際家居館,目前開業(yè)三個月的時間,市場表現(xiàn)怎么樣?
【陳曉太】:我個人感覺還是不錯的,每個月增長幅度還是比較大的,我們通過新的一種營銷渠道改變一下,做一種新的嘗試,總體來講還算是理想。
盲目追隨有可能給企業(yè)造成一定負(fù)擔(dān)
【主持人】:陳總,據(jù)我了解百強(qiáng)國際家居館引進(jìn)德國80%以上的實木家具,而目前北京越來越多做板式家具的企業(yè)搶食實木家具的市場,百強(qiáng)怎么看,有什么應(yīng)對策略?
【陳曉太】:大家蜂擁而至有可能會形成一種誤區(qū),實際我們把整個消費群看作一鍋飯,一鍋飯有限,大家去搶這一鍋飯未必能搶到。因為整體市場的房產(chǎn)供應(yīng)量是有限的,不管你是原來做板式現(xiàn)在轉(zhuǎn)成做實木,這個轉(zhuǎn)變不會有新的增長,總體量是在這兒的,不會有增長。我覺得盲目的追隨有可能會給企業(yè)造成一定的負(fù)擔(dān),因為在大的市場環(huán)境下不是很好,除非是市場環(huán)境特別好的情況下,我認(rèn)為增長選擇新的產(chǎn)品線,加大產(chǎn)品豐富度,我認(rèn)為這個是好事。但現(xiàn)階段我認(rèn)為這種擴(kuò)張有點盲目。
實木家具不是有錢就能做
【主持人】:因為我們百強(qiáng)一直以來都是做實木家具,在實木家具領(lǐng)域做得非常好的,面對他們的進(jìn)入,我們百強(qiáng)在實木家具質(zhì)量上會不會有一些提升?
【陳曉太】:我認(rèn)為沒有競爭就沒有壓力,競爭是一件好事,通過競爭大家彼此提高。對于百強(qiáng)來講我認(rèn)為也是一個提高的過程,我個人感覺并沒有太大的壓力,因為百強(qiáng)做實木家具已經(jīng)做了15年之久了,我想實木家具真的不是說企業(yè)有錢就能做的概念,真得需要時間需要堅持需要沉淀。
2012年保證不裁一個人
【主持人】:陳總,今年有一個話題渠道多元化,在今年也是顯得比較明顯。您是怎么看待渠道多元化這種發(fā)展的?
【陳曉太】:我認(rèn)為渠道多元化是體現(xiàn)在一個市場經(jīng)濟(jì)相對來講增長放緩的時候大家都要走多遠(yuǎn)化了,因為他要保持現(xiàn)有的員工數(shù)量,不能遞減,營業(yè)收入也不能遞減的前提下一定要選擇渠道多元化,這樣勢必給企業(yè)帶來新的增長點,同時也給企業(yè)帶來一些風(fēng)險上的規(guī)避,渠道多元化是一件好事。
【主持人】:我們百強(qiáng)現(xiàn)在有哪些渠道?
【陳曉太】:百強(qiáng)這方面做得還不夠好,我們在傳統(tǒng)的銷售渠道上略微有所改變而已,比如我們新開了一個百強(qiáng)國際家居商城,這個算是渠道多元化的一部分,當(dāng)然網(wǎng)上銷售我們正在嘗試,也算是一部分。包括出口,包括自營市場,包括代理商的加盟,可能這個渠道相對多元一點。再有我們百強(qiáng)同時也是政府國務(wù)院機(jī)關(guān)定點采購單位,針對辦公系統(tǒng)的。再有我們對保障房的特殊政策,我們渠道還是相對來講盡可能多元一點,讓我們的企業(yè)在大的環(huán)境危機(jī)下,我們不能受到太大的影響。我們的口號就是不裁一個人,保住我們現(xiàn)在員工的工作崗位,讓他們第一時間有一定的收入,這是我們2012年的一個目標(biāo)。
【主持人】:2012年我們除了有這個目標(biāo)之外下一步還有哪些打算戰(zhàn)略上的規(guī)劃?
【陳曉太】:我個人感覺渠道應(yīng)該下沉的趨勢會更明顯一點,也就是說我們基本上是房地產(chǎn)商到哪兒我們跟到哪兒的這種思路,跟著房地產(chǎn)走,這是整個國家的大趨勢。
【主持人】:感謝陳總。