產(chǎn)品升級必不可少
物流升級迫在眉睫
服務(wù)升級勢在必行
如果下單前能讓消費者省時、省事、省心,下單后還能做到以上“三省”再加上“省錢”,那在網(wǎng)上買家居產(chǎn)品的意義才真正存在。然而,經(jīng)過一兩年的磨練,目前除了能“省錢”外,家居網(wǎng)購既不省事也不省心,商家們?nèi)粝肟侩娮由虅?wù)殺出一條路,還有許多功課要補上。
“2012年是否將成為世界末日無人知曉。但如果不盡快解決產(chǎn)品過于速食、千篇一律、配送成本高、送達時間不定,以及售后服務(wù)無章法無保障等問題,家居網(wǎng)購或許無法順利度過2012。而這種對家居行業(yè)而言尚屬新鮮的模式,一方面會被消費者拉入‘信任’的黑名單,另一方面也會影響行業(yè)的進一步發(fā)展。”一位不愿透露姓名的家居業(yè)內(nèi)人士如是說。
網(wǎng)購家具
連環(huán)問題亟須破解
“1000元左右的餐桌,運費加安裝費竟然要收300多元,實在讓人難以接受!”讀者董先生向本報發(fā)來牢騷。上周,董先生到某知名網(wǎng)站線下的實體店內(nèi)買東西,雖然有可以看到實物的店面,但該網(wǎng)店工作人員依舊堅持,即使在實體店看中,也必須從網(wǎng)上下單。為了自己認可的便宜價格,董先生抱著希望開始采購家具。
可誰知,當(dāng)他回到家中欲在網(wǎng)上下單時才發(fā)現(xiàn),在配送、安裝與售后服務(wù)上接連出現(xiàn)問題,這讓董先生對網(wǎng)購家具徹底沒了信心。
問題一:配送費占家具價格20%左右且只送至倉庫
董先生在各大網(wǎng)站搜索一番發(fā)現(xiàn),某知名網(wǎng)購平臺中的家具產(chǎn)品看似既有品牌價格也適中,較合自己心意,最重要的是一旦出現(xiàn)問題找不到商家還有該網(wǎng)站兜底。于是,董先生上周末便奔向該網(wǎng)站的線下商城,準備入貨。沒想到,光家具配送價格就讓他生了一肚子氣。
董先生告訴筆者,據(jù)他了解,店內(nèi)有眾多不知名的品牌,這些品牌的廠家來自四面八方,但據(jù)店中導(dǎo)購稱,高性價比是他們的共同特色。不過,在接下來的溝通中,董先生表示“實在看不出性價比高在哪!”
原來,董先生選中了一張玻璃面的鋼制長形餐桌,這張餐桌折后價格1000元左右,與其他大品牌相比的確算便宜的。但在商量送貨細節(jié)時,賣家突然表示,他們在北京沒有倉庫,餐桌從南方工廠運過來需要一定費用,且只能運到該廠家在大興的辦公地點,如果想送貨上門,還得加錢。掐指一算,300元左右的配送費用幾乎占到家具總價20%左右,這讓董先生難以接受。
問題二:明明沒有復(fù)雜安裝還要再收取安裝費
就在董先生正為運費價格愁眉不展時,商家又向他提出,為了避免磕碰與磨損,在運送玻璃材質(zhì)餐桌時,工廠可能會將其分拆,等到達目的地再安裝。但由于廠家在北京也沒有專門負責(zé)安裝的工人,所以找工人按件安裝的費用也得董先生負責(zé),大概幾十至100元。
配送收錢、安裝還收錢,董先生印象中以前在傳統(tǒng)賣場中買家具時,這些全都免費啊。于是,他找到該網(wǎng)站駐扎在實體店的工作人員進行詢問,該店員表示商家在配送和安裝上的收費各有標(biāo)準,主要根據(jù)廠家工廠、倉庫、物流、人工配備等具體情況而定。即使不到實體店直接在網(wǎng)上下訂單,這個品牌的這件產(chǎn)品可能也會產(chǎn)生相關(guān)的附加費用。
問題三:退換貨沒譜兒導(dǎo)購對售后服務(wù)含糊其辭
拋開購買產(chǎn)品的附加費用不說,董先生對廠家給出的 “售后服務(wù)保障”也不太滿意。董先生表示,當(dāng)他問到,如果家具送到發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量不佳怎么辦?既然廠家沒在北京后期的售后服務(wù)又怎么處理時?該商家導(dǎo)購的回答總是含糊其辭,先說產(chǎn)品肯定不會出現(xiàn)質(zhì)量問題,又說賣到現(xiàn)在幾乎沒發(fā)生過家具到消費者手里有磨損的現(xiàn)象,就是不對問題做出承諾。
之后,在董先生一再追問下,導(dǎo)購才表示,如果是他們的問題可以按照該網(wǎng)站的要求7天之內(nèi)退換貨。而對于售后服務(wù)問題,銷售人員表示,雖然工廠不在北京,但廠家在北京還是有人長期駐扎的,出現(xiàn)問題可以上門服務(wù)。不過,話說到這份上,董先生實在懷疑這些承諾能否兌現(xiàn)。
現(xiàn)狀:
價格低、尺寸小的基本款家具成網(wǎng)購主流
有人愿意在淘寶上找人代購高價名牌包,有人購買3C產(chǎn)品時第一個會想到上京東,還有人從上到下的所有行頭幾乎都在凡客誠品上解決。然而,當(dāng)提起網(wǎng)購家居產(chǎn)品時,即便是經(jīng)驗豐富的網(wǎng)購一族們也會左顧右盼,表示沒了主意……
筆者上周從淘寶商城、QQ商城等家具品牌的網(wǎng)頁中看到,這些品牌網(wǎng)店成立初期所追求的產(chǎn)品差異化實際上做得并不夠。而仔細翻看成交記錄也不難發(fā)現(xiàn),價格低、尺寸小的基本款家具賣得最好,幾乎成為家具網(wǎng)購的主流。在筆者的詢問下,一位有過多次家居網(wǎng)購經(jīng)歷的網(wǎng)友小蜜蜂表示,消費者對家居網(wǎng)店的信任度有限以及網(wǎng)上產(chǎn)品多數(shù)缺乏創(chuàng)意兩大問題,使得他們只能抱持著“如果貨品有問題就認倒霉的態(tài)度”網(wǎng)購一些價格低的小件家具。