●品牌太陌生
線上家居名牌這里一個(gè)沒有
淘寶商城家居館內(nèi)不乏家居行業(yè)內(nèi)的“大牌兒”,不少品牌上線的第一步就是通過淘寶商城的平臺(tái),而不少品牌家居品在淘寶商城家居館也能買到。例如科寶櫥柜、曲美、百強(qiáng)、富安娜、TOTO、法恩莎等。但是除了少數(shù)建材品牌進(jìn)入體驗(yàn)店,品牌家具在體驗(yàn)店內(nèi)難尋其蹤,品牌家具與體驗(yàn)店處于集體絕緣的狀態(tài)。
有六年網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也是淘寶皇冠賣家的金小姐表示,夏天的時(shí)候曾經(jīng)因?yàn)榛榉坎贾脕淼竭^體驗(yàn)店,因?yàn)閷?duì)網(wǎng)店里家具的尺寸、色澤和質(zhì)感把握不好,而想到體驗(yàn)店來看一看,但是卻發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)店里一家她熟悉的家具品牌都沒有。“我算是名副其實(shí)的‘品牌控’,而且家具每天擺在家里,也覺得品牌家具更靠譜兒一些,但是在體驗(yàn)店里卻淘不到。”金小姐表示,或許體驗(yàn)店覺得品牌家具有足夠多的實(shí)體店,不需要再在這里進(jìn)行展示。遺憾的是,在沒有品牌家具“撐場子”的情況下,體驗(yàn)店目前的檔次卻似乎成了小品牌甚至沒品牌的家居品進(jìn)京、進(jìn)店的捷徑。
不少在店內(nèi)的消費(fèi)者表示,缺少知名品牌駐場,讓體驗(yàn)店與北京其他家居賣場比起來顯得很沒檔次。
▲部分現(xiàn)貨與網(wǎng)購價(jià)不同,店面內(nèi)一些提現(xiàn)的促銷品比網(wǎng)店內(nèi)要便宜很多。店方與掌柜借此吸引消費(fèi)者
▲原本堅(jiān)持線下體驗(yàn)線上銷售的體驗(yàn)店在開店半年后有所調(diào)整,部分有折扣的小物件商品開始進(jìn)行現(xiàn)貨銷售
▲部分建材產(chǎn)品的樣品出售,銷售人員說當(dāng)場付款后就可拆卸下樣品幫消費(fèi)者裝車帶走
▲五層的賣場還有大面積處于空置中,促銷成為當(dāng)下體驗(yàn)店的主旋律
▲可以提現(xiàn)的商品仍只占少部分,此外所有商品無論多小都要從網(wǎng)上拍下再郵寄給消費(fèi)者
與網(wǎng)店的火爆相反,周末的體驗(yàn)店門可羅雀,唯一能看到的人影是賣場的工作人員
●鏈接●
網(wǎng)購達(dá)人評(píng)體驗(yàn)店:費(fèi)力不討好
淘寶家居商城體驗(yàn)店并非沒有引起網(wǎng)購達(dá)人們的關(guān)注。從開店之初到現(xiàn)在,不少網(wǎng)購達(dá)人都關(guān)心過這家體驗(yàn)店的情況。經(jīng)過總結(jié),這家體驗(yàn)店被幾位網(wǎng)購達(dá)人評(píng)價(jià)為:丟優(yōu)勢(shì)、費(fèi)力不討好。
丟優(yōu)勢(shì)
“開體驗(yàn)店把消費(fèi)群限制住了,不知道作用能有多大。”有五年網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)的陳小姐家住北五環(huán)外,對(duì)于去體驗(yàn)店還是上網(wǎng)直接選,陳小姐毫不猶豫地選擇直接上網(wǎng)。“網(wǎng)購的時(shí)間長了,對(duì)很多東西的照片和實(shí)物能有多少差別大致心里有數(shù),為了小件商品還得跑趟東四環(huán),費(fèi)時(shí)費(fèi)力,不值得。”陳小姐覺得,網(wǎng)購的優(yōu)勢(shì)就是消費(fèi)者無邊界,全國各地甚至海外的網(wǎng)絡(luò)使用者都有可能成為消費(fèi)者,而從一個(gè)廣闊的市場回到一個(gè)受到地域限制的銷售方式,顯然是市場上的退步。
費(fèi)力不討好
通過體驗(yàn)店買東西費(fèi)勁是很多消費(fèi)者的普遍感受。因?yàn)橄啾绕渌u場,在體驗(yàn)店內(nèi)買東西需要多拐一道甚至幾道彎,是為消費(fèi)設(shè)置諸多屏障,考驗(yàn)消費(fèi)者耐心的方式,雖然強(qiáng)調(diào)了它來自于網(wǎng)絡(luò),但是在三次元的市場里,不精于網(wǎng)購的消費(fèi)者肯定不買賬。網(wǎng)購達(dá)人趙小姐則認(rèn)為,這類似于淘寶家居商城的“面子工程”,遺憾的是收效甚微。“因?yàn)榇蠹叶紝?duì)家居,特別是家具網(wǎng)購存疑,開一個(gè)體驗(yàn)店確實(shí)顯得更能讓人放心,但奇怪的是店都開了卻不能直接買東西,所以只能說是‘面子工程’了。”趙小姐表示。
●手記●
折騰消費(fèi)者的做法不可能長久
從線下發(fā)展到線上與從線上回到線下,到底哪一條才是正道?很多品牌稱兩者兼顧即可。在電子時(shí)代,發(fā)展電商是很多知名品牌的選擇,拓寬市場、甚至發(fā)展線上產(chǎn)品,品牌家居企業(yè)上網(wǎng)上得不亦樂乎。而從網(wǎng)絡(luò)發(fā)家的店鋪想要落地實(shí)體店,卻沒有那么容易,從淘寶商城家居館體驗(yàn)店的冷清氛圍看,線上到線下這條路是走在逆行道上了。
實(shí)體店開都開了,又不能像別的賣場一樣,讓人踏踏實(shí)實(shí)買東西,還得把消費(fèi)者趕回網(wǎng)上購買,這是讓消費(fèi)者感到被折騰的主要原因。淘寶始終僅作為提供網(wǎng)絡(luò)交易的平臺(tái),就算多給了店家一個(gè)實(shí)體展示的平臺(tái),但是交易權(quán)始終還掌握在網(wǎng)絡(luò)另外一端的店家手里,所以消費(fèi)者沒辦法直接從淘寶的體驗(yàn)店里買到東西,無法把體驗(yàn)店當(dāng)做實(shí)在的賣場,而只是個(gè)就能看看、逛逛的地方,想買的話,還得拐回到網(wǎng)絡(luò)上去,問一問店主“親,包郵么”。
不得不說淘寶這個(gè)圈兒繞得有點(diǎn)兒大,也有點(diǎn)兒虧。一定要把網(wǎng)購做大做足,什么都可以網(wǎng)購似乎是淘寶的目標(biāo),因此家居品搬上線了,為了消除質(zhì)疑、消除隔閡,淘寶做了體驗(yàn)店,這原本是好意。但是體驗(yàn)店的用處是什么呢?只為了給消費(fèi)者看看?線上購物無邊界的優(yōu)勢(shì)被體驗(yàn)店丟了,專業(yè)消費(fèi)群的優(yōu)勢(shì)被體驗(yàn)店丟了,無法給消費(fèi)者提供好的購物流程,反而落得“費(fèi)勁”的印象,體驗(yàn)店到底圖什么?
我們采訪的時(shí)候一位消費(fèi)者倒是對(duì)體驗(yàn)店贊不絕口,她說這里的購物環(huán)境真好,不像別的賣場那么多人,這里都沒有人。