國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展減緩，國外個(gè)人消費(fèi)持續(xù)減縮，而國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)向好，國際國內(nèi)“兩重天”使得依靠外銷訂單生存的戶外家具生產(chǎn)企業(yè)開始考慮企業(yè)效益的下一個(gè)增長點(diǎn)。國內(nèi)二三線城市快速發(fā)展，人們生活品質(zhì)要求不斷提高，戶外休閑也逐漸成了日常生活中必不可少的一部分。
先下手為強(qiáng)分內(nèi)銷蛋糕
9月一些家具展戶外家具企業(yè)數(shù)量較少，且參觀的國外客商明顯減少，但是國內(nèi)參觀商卻是絡(luò)繹不絕。然而，大多數(shù)商家依舊掛出了謝絕內(nèi)銷，委婉地拒絕了國內(nèi)市場這塊大蛋糕。蛋糕就在眼前，大家卻視而不見，眾多的生產(chǎn)企業(yè)還在爭搶國外市場的殘羹剩飯，這是為什么呢？某企業(yè)負(fù)責(zé)人一語道出其中原委：不了解內(nèi)銷市場，沒有合適的內(nèi)銷平臺，沒有渠道，沒有品牌，消費(fèi)者不認(rèn)知，內(nèi)銷的這個(gè)蛋糕不是不想切，是不知道怎么切、能不能切？因此，有前瞻眼光的企業(yè)當(dāng)以塑品牌、拓渠道、占市場，在分切內(nèi)銷市場大蛋糕時(shí)要做到“先下手”，才能成為行業(yè)市場強(qiáng)者。
展會助推行業(yè)內(nèi)銷發(fā)展
在國內(nèi)各行業(yè)展會中，戶外家具展相對起步較晚，而且多數(shù)混合在民用家具或是綜合家具展中，很多展會都有著悠久的歷史，例如家具展、門博會和中國(上海)樓梯進(jìn)出口交易會等展會都是伴隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而誕生，中間從未間斷，這在一定程度上推動(dòng)了整個(gè)家具、門窗、樓梯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以說，這些產(chǎn)業(yè)的崛起和發(fā)展，與展會經(jīng)濟(jì)相輔相成、相互促進(jìn)。因?yàn)闅v屆產(chǎn)業(yè)展會表明，發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)成就知名的展會，成熟的展會促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展。
內(nèi)銷展會易尋得經(jīng)銷商
外銷展會是以現(xiàn)場訂單為主，選中款式按量生產(chǎn)就是。而內(nèi)銷展會是在經(jīng)銷商和供應(yīng)商之間搭建起一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)在參展過程中，可以和代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行良好的溝通與合作，快速建立全國范圍的營銷網(wǎng)絡(luò)。2012年3月21日將在廣州錦漢展覽中心舉辦的以促進(jìn)內(nèi)銷渠道建設(shè)為宗旨的首屆中國戶外及休閑家具展覽會，預(yù)計(jì)將有2000多位戶外家具經(jīng)銷商、代理商、批發(fā)商及市政園林工程采購商等專業(yè)買家參觀采購，將成為中國戶外家具及休閑家具產(chǎn)業(yè)高級智慧得到激情碰撞。本次展會不僅能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)間的交流與互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)信息溝通與共享，還能促進(jìn)企業(yè)快速尋找代理商資源，在全國各地實(shí)現(xiàn)更優(yōu)質(zhì)的謀篇布局，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共同發(fā)展，企業(yè)效益再上新臺階。
借助展會找準(zhǔn)市場定位
對于開拓國內(nèi)市場的生產(chǎn)企業(yè)來說，展會是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的晴雨表，是企業(yè)尋找自身市場定位的風(fēng)向標(biāo)。展會能將行業(yè)眾多的優(yōu)勢企業(yè)、知名品牌和科研技術(shù)匯聚起來，讓更多的生產(chǎn)企業(yè)知曉行業(yè)的先進(jìn)代表，明白行業(yè)的最新產(chǎn)品發(fā)展方向，可以有效服務(wù)引導(dǎo)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，也為更多的企業(yè)在借鑒同行經(jīng)驗(yàn)時(shí)，確立了自身在行業(yè)中的地位和發(fā)展方向。
把握市場實(shí)現(xiàn)廠商共贏
展會是體現(xiàn)市場與產(chǎn)業(yè)最佳的結(jié)合點(diǎn)。企業(yè)在展會中面對最多的同行、最多的客戶、最多的優(yōu)秀產(chǎn)品，能更快更準(zhǔn)地把握市場需求。經(jīng)銷商也一樣，在一個(gè)聚集了全國最多品牌、最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最多廠家的展會現(xiàn)場，在一個(gè)時(shí)間段，貨比三家，挑選適合自己的加盟產(chǎn)品，得到最優(yōu)惠的加盟政策，還有什么比得過展會這個(gè)廠商共贏的平臺？
