“香江模式”促爆發(fā)式增長 再造家居行業(yè)奇跡

       日期:2011-12-16     來源:華西都市報    評論:0    
    核心提示:“工廠批發(fā)價”成為香江全球家居CBD脫穎而出的撒手锏。品牌家居工廠總部直接入駐,減少了中間環(huán)節(jié),顛覆了傳統(tǒng)家居流通運營模式,為行業(yè)發(fā)展指明了新的方向。更為重要的是,廠家在市場遇冷的環(huán)境下,真正感受到了全球家居交易平臺強大的影響力和巨大的輻射力。

    “工廠批發(fā)價”成為香江全球家居CBD脫穎而出的撒手锏。品牌家居工廠總部直接入駐,減少了中間環(huán)節(jié),顛覆了傳統(tǒng)家居流通運營模式,為行業(yè)發(fā)展指明了新的方向。更為重要的是,廠家在市場遇冷的環(huán)境下,真正感受到了全球家居交易平臺強大的影響力和巨大的輻射力。

    “我們公司的高層都一致贊同要緊跟香江的步伐,為此我們還專門分出部門來與香江配合。”據(jù)悉,主角家私有限公司成立于1995年,年營業(yè)額在一億元以上,年出口額達700萬到1000萬,是一家集設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性家具企業(yè)。采訪最后,劉總偷偷透露,起先對香江的期望值沒那么大,因為廠本來就在這邊,想著反正工廠也是要設展示間,就抱著試一試的心態(tài)入駐了香江。“沒想到香江優(yōu)勢那么明顯,從開業(yè)到現(xiàn)在,幾千單的交易量都快趕上我們幾個大區(qū)域的銷量總和了。”劉總興奮地說道。

    皇朝沙發(fā):

    以香江為起點進軍西部市場

    1994年正式成立,2002年在香港上市,在全國各地擁有十幾個生產(chǎn)基地,全國有4000多家專賣店,在家具行業(yè)中算是比較重量級的皇朝家私的經(jīng)理孫明雨說到香江模式不住地點頭。孫總指著偌大的展廳告訴記者,這1500平方米的展廳,使他們能把更多的系列集中在一起展示。在市區(qū),雖然地處黃金位置,卻總因為空間的緣故,使消費者不能全面了解皇朝家私的系列產(chǎn)品。現(xiàn)在在香江這么大的平臺,代理商和消費者可以更直觀地體會皇朝家私產(chǎn)品的豐富性了。

    “成都是中西部重要樞紐,也是家具生產(chǎn)基地之一,很多經(jīng)銷商來蓉,都會首選來香江看品牌,取得代理資格后把產(chǎn)品拿去外地代理,我們通過香江這個平臺發(fā)展的經(jīng)銷商,有來自成都周邊的各個地級城市,甚至還有來自云南、貴州這些周邊省份。這么大規(guī)模的展示平臺,讓經(jīng)銷商一次性全面看到我們的產(chǎn)品,使我們皇朝家私得以更好的推廣。”孫總又補充道:“此外,這么大的場地,完全可以用來舉行公司的部分會議、給代理商、導購員進行培訓。”

    新科家具:

    借助香江平臺做大做強自己

    “我們新科就是成都的品牌。”當聊到之前不久火熱的“達芬奇”事件時,新科家具的副總經(jīng)理鐘明表情略帶自豪。他指著新科028系列的家具說:“我們自己把產(chǎn)品質量做好了,再借助香江這么好的平臺,肯定能吸引消費者。我們不打洋牌,我們就是‘028’成都本土的民族品牌。”說起入駐香江,鐘總一直滿意地點頭:“香江還有二期、三期,所以它必定會把一期炒好,這也是我看好香江的原因之一,它的綜合實力比較強,所謂樹大

    好乘涼,香江模式,使我們在經(jīng)營上省去很多的宣傳推廣費用。我們是第一個來簽的,香江的輻射能力讓我們很吃驚,陜西、延安、內江、甘孜各個地方的經(jīng)銷商顧客讓我們看好香江的前景。”

    “相比其他冷清的家具賣場,從開業(yè)到現(xiàn)在的火熱氛圍讓我們信心十足。他的一些配套設施,比如那么多大巴車免費區(qū)市中心拉客,整個商場顯檔次的環(huán)境,這些都讓我們很放心。”鐘總補充道。

    三葉家私:

    全新模式把各大品牌凝聚在一起

    “家居行業(yè)相對而言發(fā)展比較滯后,缺少一個比較健全的模式。品牌各自為政,規(guī)模一直整合不起來。”三葉家私的陳國安說起行業(yè)狀態(tài)時有些感慨:“如今香江打破了這種家庭小作坊的模式,家居產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化進軍。香江把中國的各個家居品牌凝聚在一起,這樣出擊的力度就大不一樣了,無論是在規(guī)模效應還是廣告效應上,一般小企業(yè)不可企及這樣的高度和強度。”

    “我們三葉家私在全國800平方米以的專賣店就有600家以上,產(chǎn)品有20個系列,風格以現(xiàn)代為主,主要定位在二、三級市場,香江模式和我們的品牌定位很切合,這種模式十分值得推廣。”陳國安說道。

     

     
    標簽: 家具 直銷
     
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