自國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)“新政”以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)受到?jīng)_擊，商品房銷量下滑。這也直接影響到了其他關(guān)聯(lián)行業(yè)，家居建材業(yè)就是其中之一。
在天津，許多家居賣場(chǎng)出現(xiàn)“撤場(chǎng)”現(xiàn)象，商戶紛紛撤出。對(duì)此，賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者也很無(wú)奈，覺(jué)得家居建材市場(chǎng)低迷，產(chǎn)生了很多消極的想法。那么，真實(shí)情況究竟如何?商家又該如何應(yīng)對(duì)“撤場(chǎng)”現(xiàn)象?
搶灘登陸低潮時(shí)
筆者認(rèn)為，天津家具建材出現(xiàn)“撤場(chǎng)”，其根本原因在于商戶的利潤(rùn)不理想，利益沒(méi)法保障。一種情況：商戶承受不住銷量下滑的沖擊，以致入不敷出，最終只能撤出賣場(chǎng)另尋出路;還有一種情況：賣場(chǎng)宣傳力度不夠，影響力弱，對(duì)商戶服務(wù)差，導(dǎo)致一些商戶為獲得更高利潤(rùn)而轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他賣場(chǎng)。
明白了癥結(jié)所在，商戶對(duì)“撤場(chǎng)”就無(wú)須恐慌。開(kāi)拓市場(chǎng)需要耐心和恒心，堅(jiān)持下去必將迎來(lái)光明前景?，F(xiàn)在，雖然很多賣場(chǎng)不景氣，但是仍然有很多新賣場(chǎng)拔地而起，尤其是在區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯的濱海新區(qū)。隨著天津家居賣場(chǎng)數(shù)量越來(lái)越多，市區(qū)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，許多賣場(chǎng)開(kāi)始另辟蹊徑，向遠(yuǎn)離市區(qū)的塘沽地區(qū)發(fā)展，希望能夠搶占商機(jī)。據(jù)悉，一些影響力大的賣場(chǎng)也準(zhǔn)備在塘沽開(kāi)設(shè)連鎖店，例如紅星美凱龍。賣場(chǎng)的紛紛涌入再加上優(yōu)越的區(qū)位條件，定能對(duì)天津家居建材市場(chǎng)的發(fā)展起到巨大的推動(dòng)作用。
“撤場(chǎng)”分賣場(chǎng)，應(yīng)對(duì)有方法
并不是所有賣場(chǎng)都對(duì)市場(chǎng)持有消極態(tài)度。最近，筆者調(diào)查了幾家在區(qū)域內(nèi)很有影響力的賣場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)市場(chǎng)還是抱有信心。筆者在采訪塘沽世紀(jì)集團(tuán)金洋家具廣場(chǎng)王經(jīng)理時(shí)，他談了對(duì)“撤場(chǎng)”現(xiàn)象的見(jiàn)解。王經(jīng)理說(shuō)：“撤場(chǎng)”現(xiàn)象不會(huì)大規(guī)模出現(xiàn)，采取適當(dāng)方法就能避免。在我經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)里，很少出現(xiàn)“撤場(chǎng)”現(xiàn)象。
另外，世紀(jì)集團(tuán)新裝修的另一個(gè)綜合建材賣場(chǎng)在招商方面做得幾近完美，其招商策略很值得學(xué)習(xí)。
王經(jīng)理說(shuō)：雖然房產(chǎn)政策對(duì)家具銷售有影響，但不會(huì)導(dǎo)致大品牌家具企業(yè)倒閉，也不會(huì)導(dǎo)致其“撤場(chǎng)”。在市場(chǎng)不景氣的情況下，賣場(chǎng)對(duì)場(chǎng)內(nèi)商戶推出優(yōu)惠政策，也會(huì)促使其選擇堅(jiān)守。
目前，“ 撤場(chǎng)” 現(xiàn)象在一些中高端賣場(chǎng)出現(xiàn)得比較多。因?yàn)橹懈叨速u場(chǎng)一直堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略，而潛在的消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)，選購(gòu)家具時(shí)比較注重質(zhì)量和品牌，是中高端賣場(chǎng)定位的目標(biāo)顧客;當(dāng)商品房銷量減少時(shí)，品牌家具的需求也會(huì)隨之減少，“撤場(chǎng)”出現(xiàn)理所當(dāng)然。而低端賣場(chǎng)一直以來(lái)都是以價(jià)格低廉來(lái)吸引顧客，其顧客群購(gòu)買力相對(duì)要弱，在房產(chǎn)、家居上投入的資金要少。低端賣場(chǎng)受房產(chǎn)“新政”的影響小，對(duì)房產(chǎn)的購(gòu)買需求變化不大;相應(yīng)地，低端家具銷量變化也不大，所以，“撤場(chǎng)”現(xiàn)象在低端賣場(chǎng)出現(xiàn)得比較少。另外，王經(jīng)理還對(duì)目前塘沽地區(qū)的市場(chǎng)抱有很樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為很多新賣場(chǎng)建成開(kāi)業(yè)會(huì)促進(jìn)塘沽的發(fā)展，也給他們的發(fā)展帶來(lái)了動(dòng)力。
市場(chǎng)低迷藏機(jī)遇
綜合來(lái)看，“撤場(chǎng)”現(xiàn)象對(duì)家具建材市場(chǎng)影響并沒(méi)有想象的那么大，通過(guò)商家的共同努力，不久肯定會(huì)走出這種低迷狀態(tài)。筆者認(rèn)為，賣場(chǎng)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有形成自身的特色，沒(méi)有在顧客與商戶之間搭建好平臺(tái)，這才是值得憂慮的。賣場(chǎng)促銷也許會(huì)吸引一些消費(fèi)者，但一味采用這種手段，效果會(huì)越來(lái)越小，并不能形成持久的吸引力。
在筆者采訪過(guò)程中，很多賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人不看好二、三線市場(chǎng)，即天津本地的縣級(jí)市場(chǎng)。但筆者認(rèn)為，時(shí)代在變化，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，而且當(dāng)?shù)貥莾r(jià)低，受房產(chǎn)政策影響也不大，可以搶占先機(jī)，適當(dāng)開(kāi)拓新興市場(chǎng)。
