時(shí)下,沈陽家居賣場的情形是:在市場擁擠、行業(yè)不景氣環(huán)境下,部分賣場經(jīng)營難以為繼,紅星與居然之家卻仍然高調(diào)擴(kuò)張,使銷售商虧損、廠家盈利難求的局面進(jìn)一步惡化。在此局面下,從業(yè)者在強(qiáng)力支撐中憂心忡忡,不知沈陽家具未來該何去何從。套用一句歌詞:沈陽大賣場“這掛老車”,是到了反省“走哪道轍”的時(shí)候了。
三年內(nèi)七大賣場關(guān)停并轉(zhuǎn)
近兩年來,紅星美凱龍、居然之家、宜家?guī)状蠹揖泳揞^相繼在沈陽“跑馬圈地”,或開新店面,或擴(kuò)張?jiān)暌?guī)模。目前,幾大賣場巨頭店面之和已超百萬余平方米,加上香江、東方家園、盛源大地、一世界及沈陽本土的中國家具城、維華家具城、領(lǐng)秀家居、中一名牌、萬泉家具城、東北裝飾城、東貿(mào)家居等,沈陽市場內(nèi)超過3 萬平方米以上的大中型家居賣場達(dá)13 家之多。有業(yè)內(nèi)專家指出,沈陽家居賣場面積“過剩”達(dá)幾十萬平方米之多,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了沈陽市場需求。
在賣場過剩的情況下,沈陽各大型賣場的擴(kuò)張并未減速。筆者在采訪時(shí)了解到,目前,居然億豐店2 期已開始運(yùn)作,3 萬平方米的大東店擴(kuò)建正在進(jìn)行;與居然之家億豐店遙遙相對(duì)的20 萬平方米的紅星美凱龍渾南店也開始了招商……一個(gè)嚴(yán)酷的事實(shí)是沈陽家居賣場已在承受過剩所帶來的懲罰:
一是大賣場倒閉。近3 年來,沈陽不乏被擴(kuò)張后擠出市場的賣場:2009 年3 月,喜來居正式關(guān)門;4 月,賽斯被百利家居收購;6 月,百安居閉店;8 月,廣大美居鐵西店停業(yè);9 月,作為世界500 強(qiáng)的家得寶,在沈陽經(jīng)營短短4 年也悄然退出;2010 年8 月,百利被歐亞達(dá)控股更名;同年8 月,武漢某家居巨頭高調(diào)控股沈陽某老牌賣場3 家高端分店,如今卻已“閉店整頓”。在這場家居賣場大戰(zhàn)中,雖有大賣場暫時(shí)勝出,但誰又能保證下一個(gè)關(guān)門的不是自己?
二是大賣場遭遇撤店。某大賣場客源極少,經(jīng)銷商成本巨大,數(shù)個(gè)全國知名品牌與賣場多次談判要求減負(fù)未果后,這幾個(gè)品牌皆撤出該店, 使本來人流稀少、難以招商的賣場遭受重創(chuàng)。或許受此影響,該大牌賣場沈陽高管走馬換將。
賣場500m2 費(fèi)用等于獨(dú)立店2000m2費(fèi)用
沈陽家居大賣場的擴(kuò)張,一度體現(xiàn)了家居行業(yè)的興盛,但隨著擴(kuò)張戰(zhàn)車的馬達(dá)轟鳴,市場的平靜和和諧被打破,帶來的負(fù)面影響顯而易見。
一是沈陽家居品牌集散的輻射效能被弱化。沈陽作為遼寧省會(huì)城市和東北中心城市之一,對(duì)周邊的家居市場具有強(qiáng)大的輻射功能。但隨著紅星美凱龍撫順店、居然之家鐵嶺店開業(yè),歐亞達(dá)遼陽店運(yùn)營,居然之家盤錦店、大連店招商,相似的定位、品牌連鎖策略,使周邊城市的消費(fèi)者不再來沈“掃貨”。沈陽紅星美凱龍、居然之家的銷售額,分別被擴(kuò)張至周邊的紅星美凱龍、居然之家大賣場分流了。
二是大賣場、商戶、工廠合作共贏的基礎(chǔ)受到?jīng)_擊。擴(kuò)張讓大賣場變得越來越強(qiáng)勢。在目前“利空”的形勢下,大賣場本應(yīng)放水養(yǎng)魚,與商戶同心協(xié)力,共度難關(guān),但大賣場為了經(jīng)營利益,繼續(xù)執(zhí)行高場租、捆綁進(jìn)店、銷售成本居高不下,使得銷售商難以負(fù)荷。某品牌經(jīng)銷商稱:在大賣場內(nèi)500 平方米的租金等成本,竟與2000 平方米獨(dú)立店的租金等成本基本相同,大賣場置銷售商的風(fēng)險(xiǎn)于不顧,一味收取租金,令人寒心。這樣的大賣場缺乏合作共贏的誠意,撤出是早晚的事。
三是盈利風(fēng)險(xiǎn)增大,“錢景”難測。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,沈陽城市的擴(kuò)容,及商業(yè)地產(chǎn)的誘惑,給大賣場帶來了擴(kuò)張的動(dòng)力。即使當(dāng)下是負(fù)債或負(fù)盈利,但為了預(yù)期利益,仍甘冒風(fēng)險(xiǎn)競相跑馬圈地,搶到手才是硬道理。但市場是一只無形的手,其規(guī)律是循序漸進(jìn),可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)一味擴(kuò)張帶來資源浪費(fèi)、服務(wù)下降,甚至不正當(dāng)競爭等行業(yè)問題時(shí),擴(kuò)張預(yù)期的“錢景”將更加渺茫。
屆時(shí), 當(dāng)經(jīng)銷商們與大賣場“ 玩”不起,轉(zhuǎn)身他去、另謀生路之際,成為孤家寡人,只能是將擴(kuò)張走向終點(diǎn)的大賣場自己。