家具業(yè)淡市突圍 究竟什么才是王道?

       日期:2011-11-25     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    

    第三,去除噱頭 務(wù)實(shí)才是真

    營銷噱頭不可為

    面對寒意漸濃的家居市場,大動(dòng)干戈進(jìn)行調(diào)整的賣場不在少數(shù)。眾所周知,東方家 園最先是以建材超市起家,然而從裝潢中心、國際家居體驗(yàn)廣場、家具直銷廣場一 直到剛出現(xiàn)的日用百貨區(qū),東方家園雖反復(fù)調(diào)整,但定位不明,可能非但無法留住 消費(fèi)者,反而更讓人感覺不倫不類。淘寶網(wǎng)線下的首家實(shí)體家居賣場 “愛蜂巢” 熱鬧了一陣子,但如今卻也反饋平平。原本計(jì)劃十一亮相的集“吃、喝、玩、樂、 購”于一體的混合業(yè)態(tài)家居賣場紅星美凱龍朝陽路店,也于日前公布年底開張的消 息。

    實(shí)際上,頻頻升級的賣場也存在一些問題。首先,不少賣場升級開業(yè),在展示自己 品牌整合能力的同時(shí),又給消費(fèi)者帶來新鮮感以便推廣促銷,可謂一舉多得。然而 有些賣場卻只裝修了門面,換一兩家品牌便稱升級開業(yè),是否顯得有些牽強(qiáng)?事實(shí) 上,賣場每年進(jìn)行一些品牌調(diào)整是再正常不過的事了,但若品牌調(diào)整只是微乎其微 ,消費(fèi)者購物環(huán)境并沒有任何變化,那么這個(gè)賣場的升級是否有意義就得打上一個(gè) 大大的問號,而且其行為也難免讓人懷疑是“營銷噱頭”,是借機(jī)進(jìn)行促銷的一場 造勢活動(dòng)。

    據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,目前不少大型家居賣場開始頻頻升級,而對待這種現(xiàn)象主要還得 看其升級背后的主要?jiǎng)訖C(jī)。如果賣場的購物環(huán)境、品牌等方面的確進(jìn)行了整合,那 么升級開業(yè)則無可厚非。反之,僅調(diào)整一兩家品牌,粉刷下門面就打著升級開業(yè)的 口號進(jìn)行一系列營銷宣傳,長期下去所產(chǎn)生的消極影響將不可小覷。

    賣場不是跑馬場 圈地不是目的

    從2010年起,家居行業(yè)就興起了擴(kuò)張之風(fēng),其中以家居賣場表現(xiàn)尤甚,這種跑馬圈 地的同業(yè)競爭是否是明智的選擇,家居業(yè)前景堪憂。比如,紅星美凱龍?jiān)俅稳谫Y26 億元,計(jì)劃到2020年開200家分店;居然之家連開多家分店,擴(kuò)張速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出往年 ;北京集美家居不單在天津、廈門打造了較大的單體賣場,而且,其在法國的分店 也開門迎客;來自武漢的歐亞達(dá)家居將天津作為進(jìn)軍華北區(qū)域的跳板,開始了劍指 全國的圈地行動(dòng)。

    寧波市家具商會秘書長楊君淵稱,寧波家具賣場讓人看不清楚,發(fā)展前景令人擔(dān)憂 。眾多已經(jīng)存在的事實(shí)證明,楊君淵的擔(dān)心并非多余。在應(yīng)對賣場和競爭伙伴數(shù)量 不斷增加,家具經(jīng)銷商們普遍感到力不從心。

    蔡明(化名)是一家家庭擺飾和兒童家具的經(jīng)銷商。2001年的時(shí)候,蔡明在江 東三號橋附近的甬新家私城(現(xiàn)為第六空間)開了一家專賣店,如今她已經(jīng)將專賣 店數(shù)量增加到4個(gè),但是讓她心寒的是,全部營業(yè)額卻還不如2007年僅有兩個(gè) 專賣店的時(shí)候。蔡明的境遇并非個(gè)別,她就是一幫疲于奔命、擴(kuò)張賣場規(guī)模卻又無 錢可賺的經(jīng)銷商群體的縮影。

    據(jù)記者調(diào)查,從2006年到2008年,寧波市區(qū)家具賣場面積翻一番達(dá)到40 多萬平方米,而且其中70%以上走的都是高端路線。此外,在近兩年增加的賣場 同樣也是打著高檔的旗號。由于同一個(gè)地區(qū)的大型零售終端的急劇膨脹,各家具品 牌的區(qū)域經(jīng)銷商為了不失去陣地,也被迫增加專賣店的投入量,結(jié)果卻導(dǎo)致了大量 經(jīng)銷商投資負(fù)擔(dān)加重、經(jīng)營成本增加、平均利潤下滑,甚至出現(xiàn)虧損。

     
     
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