家具行業(yè)發(fā)展的這短短幾年內(nèi)，家具獨(dú)立專賣店出現(xiàn)的越來(lái)越多，單店的規(guī)模也越來(lái)越大。家具企業(yè)跳出賣場(chǎng)，尋求新商業(yè)渠道的動(dòng)作也比往年更加頻繁。
家具獨(dú)立店風(fēng)格明確
百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城從一開業(yè)就吸引了業(yè)內(nèi)目光，其營(yíng)業(yè)狀況也受到多方關(guān)注。據(jù)百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城負(fù)責(zé)人韓寶國(guó)介紹，開業(yè)兩天后的國(guó)慶期間銷售情況很好，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，3D體驗(yàn)館吸引了眾多消費(fèi)者前來(lái)參觀、體驗(yàn)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城的開門紅初步顯露出獨(dú)立店的優(yōu)勢(shì)，也讓獨(dú)立店與賣場(chǎng)的關(guān)系更加微妙。
其實(shí)，家具品牌開設(shè)獨(dú)立店的傳統(tǒng)由來(lái)已久，美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅(jiān)持走獨(dú)立店路線。比如，美克美家主打美式精致家居，經(jīng)營(yíng)自己的品牌產(chǎn)品；曲美家具和紅蘋果都是主打現(xiàn)代風(fēng)格，經(jīng)營(yíng)自己的品牌產(chǎn)品。這些獨(dú)立店大多風(fēng)格統(tǒng)一，地理位置也比較方便。
近年，上游房地產(chǎn)的限購(gòu)政策所帶來(lái)的影響波及到家居市場(chǎng)，不少家居企業(yè)開始積極拓展新渠道，用渠道多元化緩解渠道成本壓力，有的企業(yè)則致力擴(kuò)大品牌影響力，提升服務(wù)，塑造品牌形象。這些都成為推動(dòng)家具企業(yè)建設(shè)獨(dú)立店的因素之一。
獨(dú)立店與賣場(chǎng)相輔相成
獨(dú)立店的迅速發(fā)展讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)獨(dú)立店是否會(huì)和賣場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)。紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示，獨(dú)立店是行業(yè)的必然趨勢(shì)，它不僅能全面展示企業(yè)的產(chǎn)品，還能滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的需求，這都是品牌企業(yè)亟需的。
也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獨(dú)立店更多是作為一個(gè)展示平臺(tái)和渠道，不是為搶奪消費(fèi)者而設(shè)立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨(dú)立店不一定是家居行業(yè)的趨勢(shì)，只是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓消費(fèi)者了解和接受的重要平臺(tái)。汪曉兵認(rèn)為，獨(dú)立店最主要的是結(jié)合自己公司的特色，更好地讓消費(fèi)者感受體驗(yàn)，當(dāng)然也不排除通過(guò)這種方式為自己帶來(lái)更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太則認(rèn)為，獨(dú)立店與賣場(chǎng)并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，兩者定位有區(qū)別，銷售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對(duì)立，應(yīng)是相輔相成的。
如何獨(dú)立
選址、產(chǎn)品、定位有講究
品牌獨(dú)立店，是獨(dú)立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場(chǎng)之外的專賣店、體驗(yàn)店。它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強(qiáng)調(diào)品牌，不僅能全面展示產(chǎn)品，同時(shí)還能靈活策劃大型營(yíng)銷活動(dòng)。但開設(shè)獨(dú)立店和使之發(fā)展存活卻并不容易。
縱觀京城家具獨(dú)立店，不難發(fā)現(xiàn)，諸如百?gòu)?qiáng)、曲美、美克美家、超舒適等獨(dú)立店皆選址講究，多位于三四環(huán)附近，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經(jīng)營(yíng)良好的獨(dú)立店無(wú)一不是產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計(jì)考究，定為中高端和高端。
此外，獨(dú)立店的另一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場(chǎng)景的布置能給消費(fèi)者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場(chǎng)租金高、品牌間惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。
獨(dú)立店說(shuō)
獨(dú)立店和店中店并存
百?gòu)?qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太陳曉太：我個(gè)人認(rèn)為獨(dú)立店和店中店應(yīng)該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場(chǎng)不可能將80%的面積給一個(gè)品牌。賣場(chǎng)也不會(huì)干涉品牌的營(yíng)銷理念，我覺(jué)得并沒(méi)有什么矛盾的地方。
首先百?gòu)?qiáng)國(guó)際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場(chǎng)并不沖突，百?gòu)?qiáng)走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場(chǎng)或者主流賣場(chǎng)的面積比較大，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品豐富度也比百?gòu)?qiáng)高，我們?cè)诓町愔星笊?，比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格，而且高端的定位，跟很多主流賣場(chǎng)還是有區(qū)別的。
其次，我們跟各大商場(chǎng)的關(guān)系處理方面都是很融洽，因?yàn)槎ㄎ徊粵_突，而我們同樣在各大商場(chǎng)的店中店還會(huì)保留繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，而且是可持續(xù)發(fā)展的。
不過(guò)百?gòu)?qiáng)公司是一個(gè)制造業(yè)、商業(yè)并存體，制造業(yè)是根基，在制造自我品牌家具的同時(shí)，也希望能將我們認(rèn)為的好的家具帶給我們的消費(fèi)者，所以代理了一些進(jìn)口家具飾品。
未來(lái)百?gòu)?qiáng)將不斷延伸產(chǎn)品鏈，一方面是為了適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)不同品類、不同產(chǎn)品的需求，另一方面是為了開辟營(yíng)銷的第二渠道，為百?gòu)?qiáng)家具商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我們會(huì)在很多家具城開設(shè)店中店，根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。
未來(lái)，百?gòu)?qiáng)不斷延伸產(chǎn)品鏈，將此模式在全國(guó)進(jìn)行復(fù)制，使其成為百?gòu)?qiáng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)說(shuō)法
獨(dú)立店不能取代賣場(chǎng)——劉晨，北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居業(yè)分會(huì)秘書長(zhǎng)
近幾年獨(dú)立店成為一些企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)重要方式，但獨(dú)立店不會(huì)取代賣場(chǎng)的地位，不會(huì)成為未來(lái)家具行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。
首先，開設(shè)獨(dú)立店對(duì)企業(yè)的要求很高，企業(yè)必須具備雄厚的資金資本、完整的產(chǎn)品線，擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品，企業(yè)需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費(fèi)者，并具備相應(yīng)的消化能力。其次，開設(shè)獨(dú)立店，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存，而目前具備開設(shè)獨(dú)立店條件的企業(yè)并不多，傳統(tǒng)的賣場(chǎng)模式更為安全，風(fēng)險(xiǎn)更小。
再者，單從市場(chǎng)方面講，賣場(chǎng)集合了眾多品牌企業(yè)，比單一的品牌更具高效吸引能力。未來(lái)，獨(dú)立店不會(huì)取代賣場(chǎng)，也不會(huì)完全獨(dú)立于賣場(chǎng)之外，它應(yīng)是與賣場(chǎng)相輔相成，共同發(fā)展的。
家具行業(yè)開大店是趨勢(shì)——王家峰，紅蘋果家具總經(jīng)理
很多不同的品牌在大城市，甚至二線城市都開始開獨(dú)立店，我覺(jué)得家具行業(yè)開設(shè)大店、獨(dú)立店是一個(gè)趨勢(shì)。
首先，獨(dú)立店不僅是一個(gè)銷售的終端，它也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個(gè)重要平臺(tái)；其次，消費(fèi)者能在大店中對(duì)品牌的產(chǎn)品、風(fēng)格、文化有一個(gè)直觀感受，這里是一個(gè)體驗(yàn)館，一個(gè)能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)生活的渠道。另外獨(dú)立店有利于統(tǒng)一的營(yíng)銷，獨(dú)立店可以讓品牌在不同的市場(chǎng)甚至是全國(guó)的營(yíng)銷有一個(gè)統(tǒng)一的策略。
