家具賣場(chǎng)旺季促銷活動(dòng)調(diào)查 五級(jí)市場(chǎng)五種表現(xiàn)

       日期:2011-11-11     來源:新浪家居    評(píng)論:0    

    三級(jí)市場(chǎng)

    代表城市中山、惠州、鄂州、宿遷、大同等。

    特征:以折扣為主,活動(dòng)促銷方式單一,廣告宣傳力度不大,折扣適中。折扣優(yōu)惠較為實(shí)在,一般不存在有水分的嫌疑。

    總體而言,全國(guó)連鎖家居的觸角還沒到伸至三級(jí)市場(chǎng),僅僅是地方性賣場(chǎng)之間的表演。因此,在宣傳上一般不會(huì)出現(xiàn)海陸空都覆蓋的方式,幾個(gè)版持續(xù)宣傳活動(dòng)的現(xiàn)象幾乎也見不到,從媒體宣傳的力度與影響力而言,弱于家電業(yè)的宣傳,而在一、二級(jí)市場(chǎng),家居業(yè)的宣傳力度已經(jīng)趕超了家電業(yè)。

    從促銷活動(dòng)的方式上,也不會(huì)如一、二級(jí)市場(chǎng)般復(fù)雜,一般只有單一的折扣優(yōu)惠,返現(xiàn)與抽獎(jiǎng)等比較少見。

    三級(jí)市場(chǎng)因?yàn)橛幸欢ǖ馁徺I力,節(jié)假日的促銷活動(dòng)大多能達(dá)到預(yù)期。以廣東湛江為例,一個(gè)300平方米左右的專賣店國(guó)慶策劃一場(chǎng)銷售了幾十萬。三級(jí)市場(chǎng)節(jié)假日的促銷活動(dòng)能取得喜人的成績(jī),是因?yàn)槠綍r(shí)這些市場(chǎng)基本沒什么促銷活動(dòng)。一旦有促銷活動(dòng),當(dāng)?shù)叵M(fèi)者認(rèn)為占到了很大的便宜,自然不會(huì)輕易錯(cuò)過。

    節(jié)假日的促銷活動(dòng)成為了三級(jí)市場(chǎng)商家拉動(dòng)銷售的節(jié)點(diǎn)。

    四級(jí)市場(chǎng)

    以縣域城市為代表

    特征:促銷活動(dòng)單一,比平時(shí)更優(yōu)惠,不存在水分。折扣較高,很少有低于七折。促銷活動(dòng)一般有廠家的支持。

    經(jīng)濟(jì)較為活躍的縣級(jí)城市,或是地域上與一、二級(jí)城市離得較近的地區(qū),由于受到一、二級(jí)市場(chǎng)信息的輻射,會(huì)有促銷活動(dòng)與廣告宣傳,與三級(jí)市場(chǎng)較為雷同。而另一類當(dāng)?shù)厣虡I(yè)氛圍不甚活動(dòng)的縣級(jí)市場(chǎng),沒有受到一、二級(jí)市場(chǎng)輻射,一般都沒有廣告宣傳,多數(shù)都是在賣場(chǎng)大門口與墻體上掛條幅。除此之外就沒有其他了,個(gè)別專賣店門口會(huì)貼有海報(bào)或放易拉寶,但不多,這些專賣店一般有廠家的支持。與一、二級(jí)市場(chǎng)相比,四級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)無論是規(guī)模、宣傳陣容,還是折扣力度顯得落伍與寒酸。也正是因?yàn)檫@些四級(jí)市場(chǎng)商家欠缺營(yíng)銷能力,川派家具在這些市場(chǎng)簡(jiǎn)易的促銷活動(dòng),往往也能取得大效果。

    五級(jí)市場(chǎng)

    以小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)為代表

    特征:不重視節(jié)假日的促銷活動(dòng),很少有優(yōu)惠,有活動(dòng)促銷都是廠家要求做,廠家有支持。產(chǎn)品與商家有著濃厚的“本土色彩與情結(jié)”。

    小縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),依然保持著樸素的消費(fèi)觀。節(jié)假日基本沒有促銷活動(dòng),也不存在消費(fèi)淡季與旺季之分。由于物流的限制,當(dāng)?shù)叵M(fèi)潛力不大,多數(shù)為低端產(chǎn)品,因此,基本很難見到品牌廠家的身影。產(chǎn)品以當(dāng)?shù)匦∽鞣唬S家生產(chǎn)為主。沒有賣場(chǎng),或只有小賣場(chǎng)。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷量與利潤(rùn)的限制,商家沒有意識(shí),沒有活動(dòng)預(yù)算,也不懂如何進(jìn)行促銷。因此,節(jié)假日的消費(fèi)與平時(shí)沒有太大區(qū)別。

    當(dāng)然,如果五級(jí)市場(chǎng)的商家能如一、二、三級(jí)市場(chǎng)那樣,嘗試投入一點(diǎn)財(cái)力、物力與人力,或許能創(chuàng)造出銷售奇跡。

    小結(jié):不同的市場(chǎng)存在著不同的業(yè)態(tài),因競(jìng)爭(zhēng)程度的不同,同一行業(yè)中營(yíng)銷方式也千差萬別。就一、二級(jí)市場(chǎng)而言,常見的促銷活動(dòng)手法已經(jīng)被用濫了。如果沒有新穎的促銷方式,一、二市場(chǎng)的促銷活動(dòng)將會(huì)成為一種負(fù)擔(dān)。在一、二級(jí)市場(chǎng)用濫的促銷方式,并不意味就被淘汰了,如果搬到三、四級(jí)市場(chǎng),可能會(huì)成為營(yíng)銷“法寶”。對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)而言,促銷活動(dòng)是新鮮的事物,但要普及,還要假以時(shí)日。              

     
     
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