很多企業(yè)把顧客滿意作為服務(wù)口號，甚至把提 升顧客滿意度作為企業(yè)當(dāng)前的主要任務(wù)，那么，什 么是顧客滿意，如何提升顧客滿意度？本文就介紹 了提升顧客滿意度的幾個法則，可供參考。
一般而言，顧客滿意是顧客對企業(yè)和員工提供 的產(chǎn)品和服務(wù)的直接性綜合評價，是顧客對企業(yè)、 產(chǎn)品、服務(wù)和員工的認(rèn)可。顧客根據(jù)他們的價值 判斷來評價產(chǎn)品和服務(wù)，因此，Philip Kotler認(rèn)為， “滿意是一種人的感覺狀態(tài)的水平，它來源于對一 件產(chǎn)品所設(shè)想的績效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的 比較”。
從企業(yè)的角度來說，顧客服務(wù)的目標(biāo)并不僅僅 止于使顧客滿意，使顧客感到滿意只是營銷管理的 第一步。美國維持化學(xué)品公司總裁威廉姆·泰勒認(rèn) 為，“我們的興趣不僅僅在于讓顧客獲得滿意度， 我們要挖掘那些被顧客認(rèn)為能增進(jìn)我們之間關(guān)系的 有價值的東西”。在企業(yè)與顧客建立長期的伙伴關(guān) 系的過程中，企業(yè)向顧客提供超過其期望的“顧客 價值”，使顧客在每一次的購買過程和購后體驗中 都能獲得滿意。每一次的滿意都會增強(qiáng)顧客對企業(yè) 的信任，從而使企業(yè)能夠獲得長期的盈利與發(fā)展。
對我們企業(yè)來說，如果對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感 到滿意，顧客也會將他們的消費感受通過口碑傳播 給其他的服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)的形 象，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展不斷注入新的活力。但現(xiàn)實 的問題是，企業(yè)往往將顧客滿意等于信任，甚至是 “顧客忠誠”。事實上，顧客滿意只是顧客信任的 前提，顧客信任才是結(jié)果；顧客滿意是對某一產(chǎn) 品、某項服務(wù)的肯定評價，即使顧客對某企業(yè)滿意 也只是基于他們所接受的產(chǎn)品和服務(wù)令他滿意。如 果某一次的產(chǎn)品和服務(wù)不完善，他對該企業(yè)就不滿 意了，也就是說，它是一個感性評價指標(biāo)。顧客信 任是顧客對該品牌產(chǎn)品以及擁有該品牌企業(yè)的信任 感，他們可以理性地面對品牌企業(yè)的成功與不利。 一家著名公司的調(diào)查顯示，在聲稱對產(chǎn)品和企業(yè)滿 意甚至十分滿意的顧客中，65%-85%的顧客會轉(zhuǎn)向 其他產(chǎn)品，只有30%-40%的顧客會再次購買相同的 產(chǎn)品或相同產(chǎn)品的同一型號。
那么，對于企業(yè)的操作層人員，我們將如何去 真正將“顧客滿意”落實到現(xiàn)場中呢？以下方法或 許對你有所啟發(fā)。
1、你就是企業(yè)
即使你所在的公司有龐雜的分支機(jī)構(gòu)和幾千名 員工，但對于顧客來講，公司就是你，與他直接接 觸的是你。顧客把你的公司看做一個僅為滿足他要 求的整體。結(jié)論一：不可以把顧客推給另一個部 門；結(jié)論二：若顧客真的需要與公司的其他人談， 那也不要把他推給一個你沒有事先通知的同事，而 且你要親自把你的同事介紹給顧客，同時應(yīng)給顧客 一句安心話：“若他還是不能令您滿意，請盡管再 來找我。”
2、永遠(yuǎn)把自己放在顧客的位置上
你希望如何被對待？上次你自己遇到的問題是 如何得到滿意解決的？把自己擺在顧客的位置上， 你會找到解決此類投訴問題的最佳方法。
3、使用于肯定的詞語
不要說“我做不到”，而要使用一些肯定的 話，如，“我將盡力”、“這不是一個簡單的問 題”或“我要問一下我的上司”，永遠(yuǎn)不要說“這 是個問題”，而說“肯定會有辦法的”；跟你的顧 客說“這是解決問題的辦法”，而不要說“要解決 問題你必須這么做”；如客戶向你要求一些不能做 到的事情該怎么辦？從顧客的角度出發(fā)，并試著這 樣說：“這不符合我們公司的常規(guī)，但讓我們盡力 去找其他的解決辦法”。
4、多說“我們”少說“我”
銷售人員在說“我們”時會給對方一種心里的 暗示：銷售人員和客戶是在一起的，是站在客戶 的角度想問題，雖然它只比“我”多了一個字， 但卻多了幾分親近。北方的銷售人員在南方工作就 有優(yōu)勢，北方人喜歡說“咱們”，南方人習(xí)慣說 “我”。
5、保持相同的談話方式
這一點我們一些年輕的銷售人員可能不太注 意，他們思路敏捷口若懸河，說話更是不分對象像 開機(jī)關(guān)槍般快節(jié)奏，上年紀(jì)的客戶思路跟不上，根 本不知道你在說什么，容易引起客戶反感。
