家具品牌究竟是怎樣煉成的?

       日期:2011-11-07     來源:深圳家具報    評論:0    
    核心提示:每個家具企業(yè)都想成為品牌企業(yè),品牌給企業(yè)帶來超值的回報,品牌讓自己的家具賣出比別人高得多的價錢。品牌太有吸引力了!那么,品牌是怎樣練成的呢?

    每個家具企業(yè)都想成為品牌企業(yè),品牌給企業(yè)帶來超值的回報,品牌讓自己的家具賣出比別人高得多的價錢。品牌太有吸引力了!那么,品牌是怎樣練成的呢?

    中國家具企業(yè),目前有點名氣的、歷史最長的不過是在改革前后興建的而已,當(dāng)初,在特定的歷史環(huán)境下、特定的市場條件下,依靠各種機遇完成了原始積累,但是,它們在品牌建設(shè)方面還不是很成熟,還處在一個意識朦朧的初級階段。

    一、中國家具品牌的現(xiàn)狀

    1、盲目做秀,不夠務(wù)實

    在品牌的事情上,可謂八仙過海,各有絕招:“藥品靠吹、化裝品靠追、電器靠唬、保健品靠錢堆”。那么家具呢?買家具不會像買塊口香糖那么隨意,家具的購買者是明智的,不在乎模特怎么表演,代言人怎么說,買家具要前思后想、貨比三家,只靠做秀贏的是“人氣”,不是“錢氣”,品牌之下若無實在的內(nèi)容,沒有看得見的實惠,不見得能走多遠(yuǎn)。

    2、定位錯誤,勞民傷財

    品牌定位面向誰?這個問題要首先明確,面向終端和面向經(jīng)銷商的宣傳口徑截然不同;面向百姓的產(chǎn)品和面向富人的產(chǎn)品也有本質(zhì)的區(qū)別。在家具品牌之中,材料和款式的錯位、規(guī)格和檔次的錯位、功能與外觀的錯位、風(fēng)格與價格的錯位……等等,比比皆是。

    3、短期行為,失去信譽

    中國企業(yè)的平均年齡是3.9年,品牌的年限更短。中國的家具企業(yè)每年都有無數(shù)的在倒閉,每年又有許多在新建,家具展會上的新面孔越來越多,這種動態(tài)的繁榮實在叫人擔(dān)憂。在優(yōu)勝劣汰速度加劇的今天,短期行為導(dǎo)致短命。國外的許多百年老店不過百人而已,這是兩種截然不同的品牌觀念。想要一口吃個胖子,只能傷了身子,壞了肚子。

    4、準(zhǔn)備步足,隨心所欲

    在現(xiàn)代社會里,各種信息鋪天蓋地,消費者已經(jīng)麻痹,對刺激越來越不敏感,品牌的推廣費用也就越來越高。很多企業(yè)時機尚不成熟的時候就草率行事,發(fā)現(xiàn)不對又改來改去,名稱一年三換,商標(biāo)朝令夕改,形象不定,口號過雜,叫人摸不著頭腦,浪費宣傳資源。

    5、好大喜功,加重包袱

    家具就是家具,不像紙尿褲,可以一夜之間打造一個“尿不濕”品牌,幾千萬嬰兒的屁股就能叫你發(fā)財。家具不能靠一兩個明星跳跳舞、伸伸大拇指顧客就買單,轟轟烈烈的背后潛在著資金的危機。企業(yè)的包袱被加重可不是好事。

    二、家具品牌的一些慣用做法

    1、炒品牌

    最常見的方式是找明星,各大電視臺做廣告,在短時間內(nèi)投入巨資,密集亮相,狂轟濫炸,不惜一擲千金,不惜背負(fù)重債,大有背水一戰(zhàn),破釜沉舟的壯舉。家具企業(yè)靠這種方式成名的還真不少,但這可不是人人可以效仿的,資金鏈一旦斷了,前面的一切都付之東流。另外,走這條路還要有強大的制造實力,不然,真的顧客擁上門來,拿不出東西給人家,也是白搭。

      2、秀品牌

    不直接做廣告,靠增加美譽度來提高自己的價值。像某家具漆品牌,又辦希望小學(xué),又給貧困兒童贊助,央視三番五次的專題報導(dǎo),業(yè)界反響很好。又比如王老吉,四川地震時一筆捐款叫世人皆知。這種“秀品牌”的作法,投入少,社會意義重大,效果出奇制勝,如果更多的家具企業(yè)效仿的話,這社會該有多么美好。但你要有平常心,斤斤計較的話,還是別這么做,做一點好事就天天等著回報,你會很失望。

     
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