由于之前一年的逆勢擴張,以及正在洽談的針對吉盛偉邦的收購,紅星美凱龍借加盟費圈錢一說喧囂而起。紅星美凱龍則在表明“加盟活動暫緩”的態(tài)度后刻意保持低調(diào)。
但也有說法認為,紅星美凱龍此舉意在“擁抱”品牌廠商,并希望通過利益捆綁的方式與優(yōu)質(zhì)廠商在其大舉擴張的路上“共進退”。但顯然,這次他們遇到了敵意的對待。
“加盟費”遭遇協(xié)會聯(lián)合抵制
按照家具品牌經(jīng)銷商劉彬(化名)自己的話講,他最近很有“傾訴欲”,逢人必講“家具行業(yè)未來必將成為下一個家電行業(yè)”,此話不是說家具行業(yè)肯定能發(fā)展成家電行業(yè)那般市場化程度高,或者品牌集中度較高,而是指家具流通行業(yè)的兩三個巨頭未來必然要掌握行業(yè)的話語權,家具廠商最終甚至要淪落成這些家具賣場的代工工廠。
引發(fā)劉彬擔憂的“導火索”來自于之前紅星美凱龍的一項新政。2009年12月底,包括張彬等在內(nèi)的家具廠商陸續(xù)收到紅星美凱龍的《戰(zhàn)略發(fā)展合作協(xié)議》,協(xié)議要求加收200萬元押金和80萬元廣告費進行加盟,并原定于1月9日在人民大會堂簽約。
此事最終在東莞、深圳、佛山、順德等地的諸多家具行業(yè)協(xié)會聯(lián)合抵制下“暫緩推行”,但卻讓劉彬等與紅星美凱龍合作多年的供應商持續(xù)感到不安。
劉彬?qū)Α吨袊?jīng)營報》記者表示,家具企業(yè)的規(guī)模普遍比較小,缺乏品牌,還很分散,如果自己拒絕進場,后面揣著鈔票排隊進場的企業(yè)還有一大堆。“如果從這點看,如果賣場來硬的,家具企業(yè)的日子肯定比家電企業(yè)還要難熬。”
隨著多年的競爭,國內(nèi)家居賣場行業(yè)的競爭格局已經(jīng)逐漸清晰起來,其中在擴張速度方面比較激進的當屬紅星美凱龍。
2009年2月,國際知名私募投資基金美國華[0.11 3.92%]平投資集團以持有20%的股份形式向紅星美凱龍注資兩億美元。融資后,紅星美凱龍的擴張資本進一步得到保證。截止到2009年12月,紅星美凱龍已經(jīng)在全國38個城市開辦了60家商場,市場總規(guī)模達580萬平方米。2008年,紅星美凱龍銷售總額突破235億元,處于行業(yè)第一。
“圈錢肯定是它的首要目的,紅星想迅速敲定行業(yè)龍頭的地位。”針對紅星美凱龍向廠商收取加盟費一事,一位參與抵制的協(xié)會負責人如此分析。
更像是一種試探
“加盟費”事件發(fā)生后,記者曾多次撥打紅星美凱龍董事長車建新的手機,但始終沒有人接聽。紅星美凱龍企劃部有關人士對記者表示,“這件事已經(jīng)過去了,我們決定不再對外界回應這件事情。”
紅星美凱龍就此事唯一一次“半官方”表態(tài)還是在近日的一次招商說明會上。紅星美凱龍京滬區(qū)域總經(jīng)理王偉表示,“這些事情的原委我們不會再提,這只是企業(yè)的成長煩惱,每一個處于發(fā)展中的企業(yè)都會出現(xiàn)”。
整件事情因此看上去更像是紅星美凱龍的一次試探。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映,就在多個協(xié)會聯(lián)合呼吁會員企業(yè)抵制簽署結盟協(xié)議當日,紅星美凱龍副總裁車建芳:“一改往日的強硬態(tài)度,短信通知各商會秘書長,提出加盟活動暫緩。”