“其實對于很多出口企業(yè)而言國內(nèi)市場一直有他的誘惑性存在,國內(nèi)市場巨大消費潛力,和國內(nèi)市場可以打造品牌的長遠優(yōu)勢都是很多企業(yè)都期望和看重的,而促成外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的直接原因就是2008 年的國際金融危機導致外銷企業(yè)的訂單急劇減少,利潤越來越薄。”德美家具營銷總監(jiān)盛平安表示，“國內(nèi)市場發(fā)展中我們可以預判家具品牌意識在客戶購買行為中的作用會越來越明顯,所以那些很難發(fā)展品牌的企業(yè)可能也會面臨成本上升,價格不能升,一頭不掌握成本一頭不掌握品牌溢價的狀況。”
受惠于內(nèi)地經(jīng)濟持續(xù)不斷高速發(fā)展，居民收入普遍增長，消費者購買能力不斷提升，消費理念和消費意識越來越超前，導致對家具等消費品的需求旺盛。近期國內(nèi)房地產(chǎn)政策調(diào)整，經(jīng)濟適用房在多個省份大力興建，會造就很大一個群體，用低廉或者說合理的價格買到自己的房子，然后具備充足的資金去裝飾自己的住房進而購買家具、家電等家居用品，也會產(chǎn)生一大部分的需求。
對國內(nèi)市場的優(yōu)勢進行了深入的分析以后，陳保柱帶領(lǐng)創(chuàng)藝365開始了國內(nèi)市場的征戰(zhàn)之路，他表示：“國內(nèi)80后的這批人員已經(jīng)進入了婚嫁期，圍繞組建新家庭添置相關(guān)家居物品的強勁需求，會給家具消費帶來一個沖刺。”同時他認為，雖然國內(nèi)市場需求整體的規(guī)模沒有海外大，但是，國內(nèi)的增長速度和幅度均值已經(jīng)多年遠遠超過國外。
08年，典木開始正式進入內(nèi)銷市場，但這樣的決策并非是一蹴而就的，早在幾年前，公司的管理層就對轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場做了很多調(diào)查和分析，之所以在08 年正式實施，其實也是個關(guān)鍵的時機問題。金融危機的爆發(fā)，進一步激化了海外市場對外銷型企業(yè)的沖擊，崔智勇表示：“盡管在轉(zhuǎn)向國內(nèi)的初期，企業(yè)也考慮到了未來所要面對的很多困難，但在市場環(huán)境的變革面前，不盡早做出調(diào)整，以后企業(yè)將面臨更大更嚴重的危機。”
盡管對于外轉(zhuǎn)內(nèi)的企業(yè)而言，做出外轉(zhuǎn)內(nèi)的決定并非“一日之寒”，對于國內(nèi)市場的復雜性也做過深度的調(diào)查和認真的思考，企業(yè)的決策者們的外轉(zhuǎn)內(nèi)行動，都是經(jīng)歷了數(shù)年的漫長過程。經(jīng)商講究“做熟不做生”，如何能夠使得企業(yè)主們放棄長期經(jīng)營的外銷市場，轉(zhuǎn)而投入并無十足把握的“水很深”的國內(nèi)市場，這樣的決定是需要勇氣和智慧的。真正驅(qū)動他們做出最后決定的，并不一定是完全成熟的考量，或者完全成熟的基礎(chǔ)或條件，而是市場發(fā)展的必然所導致的?？陀^因素的驅(qū)使，換句話說，是市場的變革驅(qū)動了越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場，從而求得更為長遠的發(fā)展，甚至生存。
