2011年已過大半,家居企業(yè)可謂慘淡經(jīng)營,有人不禁用“冷清”兩字來形容今年的家居賣場,的確如此,隨著一系列房產(chǎn)政策的頒布,將很多購房者拒之門外,房屋銷售大幅下挫,不僅房地產(chǎn)受到了一系列的打擊,就連家居行業(yè)也因此受到波及。
近年來,家居行業(yè)競爭愈演愈烈,為了能在家居市場上分杯羹、立住腳,各大家居企業(yè)和賣場之間展開了激烈的市場競爭,猶如一場驚心動魄的爭奪戰(zhàn),如今多家家居賣場或企業(yè)因無法承受巨大的競爭壓力而退出市場。面對今年家居市場極其慘淡的境況,家居企業(yè)就需要另謀出路,開辟市場,然而如何尋找轉(zhuǎn)折點就成為突破重圍的關(guān)鍵。在這種情況下,部分企業(yè)絞盡腦汁,使出渾身解數(shù),運用各種方法和策略來分市場這塊大蛋糕。
“美女經(jīng)濟”十分搶眼
所謂“美女經(jīng)濟”,就是請美女做廣告,近年來各種模特賽、選美賽、選秀活動層出不窮,這些總能引起觀眾的注意,吸引眼球,精明的商家自然不會錯過機會,請美女代言、拍廣告,出席新品發(fā)布會、慶典活動等固然會被企業(yè)傳用。
近日,連天紅“美女經(jīng)濟”在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳,業(yè)界齊贊“獨樹一幟”。這也在某種程度上說明,家具企業(yè)“美女經(jīng)濟”逐漸被社會認可,以至于達到鼎盛。據(jù)了解,連天紅在全國各地的直營店,除了能欣賞到一件件精美絕倫、貨真價實的宮廷紅木家具以外,還有一個個身著連天紅專有制服,身材曼妙、俊俏可人的美女店員向你介紹家具,這堪比一道靚麗的風景線。
現(xiàn)如今,請美女做廣告的企業(yè)已經(jīng)不在少數(shù),但真正能發(fā)掘“美女經(jīng)濟”,培養(yǎng)美女的卻很少能做到像連天紅這樣的紅木家具行業(yè)龍頭企業(yè),連天紅的美女店員清新脫俗,帶給人一股清風拂面的舒暢之感,她們的美也與連天紅的紅木家具是相得益彰、相輔相成。紅木家具吸收了明清家具之精華,是美的典范,毋庸置疑,只有美女與經(jīng)典家具搭配才會美到極致。
其次,美女店員靚麗的外形、清新脫俗的氣質(zhì),也會給顧客留下深刻的印象,而今連天紅的美女店員已經(jīng)成為了連天紅的又一個招牌,連天紅的“美女經(jīng)濟”將助力企業(yè)獲得更好的發(fā)展。
美女經(jīng)濟是大眾傳媒發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物,是時尚經(jīng)濟的代言人,美女以給人美感,引人注目,可以催生巨大的“注意力經(jīng)濟”,作為市場經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)物,“美女經(jīng)濟”在提升企業(yè)知名度和擴大品牌效應(yīng)方面是值得肯定的。
“總裁簽售”依然火爆
回顧上半年,全國各地家居賣場幾乎都上演了“總裁簽售”的活動,近幾年來,以“總裁經(jīng)濟”作為營銷方式在近幾年的假日促銷戰(zhàn)中頻頻出現(xiàn),讓利優(yōu)惠、折扣價、特價商品……憑借著價格優(yōu)惠,各品牌的總裁簽售會曾一度出現(xiàn)火爆場景。
“總裁簽售”只要商場預(yù)熱的力度做的到位,基本現(xiàn)場都會出現(xiàn)非?;鸨膱雒妗H缃衲?月7日安徽揚子地板股份有限公司在長春中東瑞家舉行的總裁簽售活動,就引發(fā)了一場火爆異常的地板搶購狂潮。五一、中秋、國慶節(jié)假日期間,紅星美凱龍以全城最低的讓利價格吸引眾多消費者,引發(fā)一系列購物狂潮,把“總裁簽售”火到極致。
實際上,消費者除了看重在“總裁簽售”活動期間的價格優(yōu)惠之外,更看重的是總裁“簽的是名,更是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證”。“總裁簽售”不同于明星簽售,明星簽售廣大粉絲趨之若鶩,大多存在感性的消費心理,而在“總裁簽售”方面,消費者是理性的,除了看重在“總裁簽售”活動期間的價格優(yōu)惠之外,更看重的是總裁“簽的是名,更是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證”。企業(yè)總裁不僅是一個職務(wù),更是一種象征,它包含了一個企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量的保證,對服務(wù)品質(zhì)的保承諾。如今,家居行業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量是保證,消費者更看重質(zhì)量,同時,“總裁簽售”在某種程度上減輕了消費者的心理負擔,因而備受人們關(guān)注和青睞!我們姑且不論“總裁簽售”是否對企業(yè)有長遠的利益,但是對于淡季做促銷,這絕對是一個妙計。