再造家具終端 自建賣(mài)場(chǎng)

       日期:2011-10-10     來(lái)源:深圳家具報(bào)    作者:胡煉    評(píng)論:0    
    核心提示:其實(shí),家具企業(yè)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)最有力的反擊是不進(jìn)或者少進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng),并開(kāi)設(shè)獨(dú)立店。這樣不僅可以減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本,同時(shí)也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是,獨(dú)立店想要獲得成功,其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位缺一不可,企業(yè)也需要量力而行。

    其實(shí),家具企業(yè)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)最有力的反擊是不進(jìn)或者少進(jìn)大型賣(mài)場(chǎng),并開(kāi)設(shè)獨(dú)立店。這樣不僅可以減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本,同時(shí)也可以更好地展示自身形象和產(chǎn)品。但是,獨(dú)立店想要獲得成功,其豐富的產(chǎn)品線、雄厚的資金實(shí)力、強(qiáng)大的品牌影響力和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位缺一不可,企業(yè)也需要量力而行。

    什么樣的企業(yè)可以開(kāi)設(shè)獨(dú)立大店?在成都,這樣的制造企業(yè)獨(dú)立專(zhuān)賣(mài)大店,屈指算來(lái)也不過(guò)四家,一家地處西門(mén)金沙商圈的掌上明珠金沙時(shí)尚概念館,今年5月開(kāi)業(yè);二是地處玉帶橋冠城廣場(chǎng)的主營(yíng)“全友家私”產(chǎn)品的美家飾家居、三是與全友家私對(duì)門(mén)而居的紅蘋(píng)果家私,紅蘋(píng)果在成都市區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量近年都為第一,第三家則是地處佳靈路與紅星成都一店比鄰的曲美店——它們共同的特征是,一,板式家具企業(yè)給予了消費(fèi)者一站式購(gòu)買(mǎi)的可能;二,企業(yè)完成了產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合,而如此做法的前景將是向北歐宜家看齊,并超越北美ASHLLEY——因?yàn)椋思以谥袊?guó)的發(fā)展已成巨頭之勢(shì), ASHLLEY在中國(guó),則不過(guò)是剛剛開(kāi)始。

    全友:高端直銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)

    2011年9月3日,成都美家飾家居在冠城廣場(chǎng)隆重開(kāi)業(yè)。據(jù)介紹,美家飾家居冠城旗艦店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)20000平方米,主營(yíng)“全友家私”中高檔家具產(chǎn)品及國(guó)內(nèi)數(shù)十個(gè)一線高檔家具品牌,其采用連鎖專(zhuān)賣(mài)店的模式,旨在打造國(guó)內(nèi)外中高檔家具品牌直銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng),引領(lǐng)家居消費(fèi)新模式。

    成都市美家飾家居有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事國(guó)內(nèi)外中高檔品牌家具銷(xiāo)售的商業(yè)連鎖企業(yè),下轄冠城廣場(chǎng)、科華南路家居生活體驗(yàn)館、SM廣場(chǎng)生活館、玉帶橋生活館等經(jīng)營(yíng)實(shí)體,總經(jīng)營(yíng)面積超過(guò)50000平方米,是成都市規(guī)模最大、環(huán)境最好的工廠直營(yíng)旗艦店。

    這一舉措,可以看作是全友家私最近針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)的最大動(dòng)作。

    掌上明珠:時(shí)尚概念館

    掌上明珠金沙時(shí)尚概念館:5000余平方米、四層、高端、獨(dú)立賣(mài)場(chǎng),從功能分區(qū)上看,一樓是掌上明珠軟體家具所在地,二三樓陳列的都是與米蘭時(shí)尚同步的板式家具。

    在這里,掌上明珠想要的可能不僅僅是樂(lè)觀的銷(xiāo)量,想要還有更多——展現(xiàn)明珠集團(tuán)引領(lǐng)亞洲的研發(fā)實(shí)力和國(guó)際化的制造實(shí)力,是他們的核心價(jià)值所在。

    這是掌上明珠第一家一級(jí)市場(chǎng)的直營(yíng)店。走過(guò) 21年輝煌歷程,掌上明珠以迅猛的勢(shì)頭,邁出了向一級(jí)城市挺近的堅(jiān)定步伐,奏響了掌上明珠家具展戰(zhàn)略擴(kuò)張的宏偉樂(lè)章。

    川企:二三線大店浪潮

    近年來(lái),南方、港府太子、帝標(biāo)、浪度等企業(yè)的發(fā)展速度讓人震驚,二三線大店的渠道模式與新的營(yíng)銷(xiāo)模式的探索的交相呼應(yīng),推動(dòng)著制造企業(yè)不斷地加以戰(zhàn)略提升,更借此實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的意見(jiàn)的即時(shí)反饋。

    對(duì)于這一系列思想新銳,作風(fēng)大膽的企業(yè),可以看得到,他們正在試圖牢牢地控制產(chǎn)業(yè)鏈條上最有價(jià)值的兩端——設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售,尤其是肯在銷(xiāo)售方面開(kāi)動(dòng)腦筋,勇于冒險(xiǎn),同時(shí),他們也緊抓生產(chǎn)不放:南方一年同期建設(shè)三個(gè)生產(chǎn)基地、港府太子建設(shè)3000-5000畝生產(chǎn)基地即是明證。

    為什么四川企業(yè)大多不愿意做連鎖賣(mài)場(chǎng)的“店中店”?四川某領(lǐng)軍企業(yè)總經(jīng)理說(shuō):“因?yàn)樗拇ㄆ髽I(yè)近年來(lái)發(fā)展積累下來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)是服務(wù)意識(shí),包括對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù),對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),我們的開(kāi)業(yè)爆破,團(tuán)購(gòu)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)都做得相當(dāng)精致,且實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化,那么我要做的事就是自建網(wǎng)絡(luò),憑企業(yè)綜合實(shí)力創(chuàng)自己的品牌。”

    而另一方面,連鎖賣(mài)場(chǎng)的不斷下沉,和不斷上升的四川企業(yè)獨(dú)立大店則可能形成對(duì)壘之勢(shì),屆時(shí),又是一場(chǎng)客源爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。正基于這樣的判斷,具有實(shí)力的大型四川企業(yè)更會(huì)自建渠道,建設(shè)完全屬于自己的品牌,“由此不受制于人”。

     
     
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