除了宏觀的市場布局，在終端市場整體銷售方面，森盛家具也作出積極改革。“在終端市場上加大導購員的培養(yǎng)力度，通過導購員素質(zhì)的提高，爭取有限的消費資源。我們還輔助終端市場經(jīng)銷商進行團購等。”
業(yè)界視點
限購令升級機遇大于挑戰(zhàn)？
從表面上看，與家具產(chǎn)業(yè)休戚相關的房地產(chǎn)限購令，會直接沖擊家具市場。對此，從目前一二線城市消費者的觀望情緒來看，許多家具企業(yè)家也深以為然。不過，也有業(yè)內(nèi)人士表示，從長遠看，這是一個新的機遇。
東莞宏利木品廠有限公司經(jīng)理葉廣柱就認為，限購令升級后，投機性的消費者會騰出投資資金著重把裝修房子作為主要目標，而這對于家具銷售來說或許是一個新的機會。
東莞名家具俱樂部副秘書長余旭輝則認為，“房價趨穩(wěn)，在合理的房價下，消費者購房的支付力在預期內(nèi)，那么，他們在家具的投入會增加。”
不過，當前關鍵問題仍然在于，限購令在打壓投機性房客的效果上，并不太明顯。余旭輝表示，這種不明顯的限購效果，反而增加了剛性需求消費者的觀望情緒。這種觀望情緒不僅沒有釋放出剛性需求，反而減少了對家具的需求。而這，正是當前大多數(shù)家具企業(yè)銷售數(shù)據(jù)欠佳的原因所在。
