面對(duì)威力十足的樓市調(diào)控，往年的樓市傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”迎來(lái)了慘淡的開(kāi)局，池州雖居于三線城市之外，但受到的影響依然很大。從8月份開(kāi)盤的一些項(xiàng)目看來(lái)，盡管標(biāo)出的價(jià)格很高，然而結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)出的各項(xiàng)優(yōu)惠，實(shí)際的成交價(jià)格就要低上很多了。而且成交的效果也不盡理想，對(duì)與樓市緊密相連的家具市場(chǎng)也帶來(lái)了很大的影響。
走在池州的家具廣場(chǎng)，可以看到很多商家都在做促銷活動(dòng)，有“年度鉅惠”，“年度力度最大“等等之類的廣告詞，可見(jiàn)各位經(jīng)銷商都是卯足了勁，希望在金九銀十這個(gè)傳統(tǒng)銷售旺季大干一場(chǎng)。但市場(chǎng)上前來(lái)選購(gòu)的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾，市場(chǎng)很是慘淡。
盡管如此，池州的剛性需求還是很大的，近幾年池州大力開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)事業(yè)，而因?yàn)殚_(kāi)發(fā)帶來(lái)了一大批拆遷戶，這些人手中有閑錢，也有置業(yè)的需要;而且金九銀十是個(gè)家裝的旺季，有很多有裝修需求的人都會(huì)選擇在這個(gè)季節(jié)開(kāi)始裝修，再者很多樓盤也會(huì)選擇在這個(gè)適合開(kāi)盤，所以有很多潛在的消費(fèi)者，所以企業(yè)要想抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，首先要加強(qiáng)對(duì)促銷活動(dòng)的宣傳力度，在各處粘貼海報(bào)等，讓更多的消費(fèi)者了解到有這個(gè)活動(dòng)，或者幾個(gè)不同的行業(yè)聯(lián)合促銷，這樣既能豐富促銷產(chǎn)品的品種，又能加大宣傳的投入，讓消費(fèi)者享受優(yōu)惠的同時(shí)還能夠?qū)崿F(xiàn)一站式購(gòu)齊的夢(mèng)想。
還有就是80后的很多人都到了成家立業(yè)的時(shí)候，購(gòu)房需求還是很大的，而且因?yàn)榇蟪鞘械纳顗毫?，很多人都?huì)選擇在家鄉(xiāng)買房;再就是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)池州大部分地區(qū)都是農(nóng)村，而且近幾年來(lái)農(nóng)民的生活水平提高，農(nóng)民工的工資也上漲了不少，相當(dāng)一部分還是很有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的，企業(yè)不能忽略這個(gè)巨大的市場(chǎng)蛋糕。要多加大人力財(cái)力物力的投入，很多人認(rèn)識(shí)企業(yè)的產(chǎn)品都是從廣告開(kāi)始的，所以加強(qiáng)廣告投放也是很有必要的。
另外就是保障房建設(shè)這塊大蛋糕，據(jù)了解，截至目前，池州市保障性住房共開(kāi)工12084套，占目標(biāo)任務(wù)的79%。其中，新增廉租住房項(xiàng)目開(kāi)工7個(gè)、3332套，占目標(biāo)任務(wù)的65%;新建公共租賃住房項(xiàng)目開(kāi)工8個(gè)、3856套，占目標(biāo)任務(wù)的86%;城市棚戶區(qū)改造項(xiàng)目開(kāi)工10個(gè)、2996套，占目標(biāo)任務(wù)的75%;新增住房租賃補(bǔ)貼1900戶，保障房對(duì)產(chǎn)品的要求更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，更適合批量規(guī)模生產(chǎn)，因?yàn)槭钦O(jiān)督建設(shè)的，所以對(duì)家具質(zhì)量的要求會(huì)更加嚴(yán)格，如果企業(yè)不能加強(qiáng)對(duì)自身的要求，很容易會(huì)被市場(chǎng)淘汰。
再者促銷不能只爭(zhēng)一時(shí)，一次的低價(jià)促銷也許會(huì)為企業(yè)贏來(lái)人氣，但如果企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不夠過(guò)關(guān)，企業(yè)的售后不夠完善，都會(huì)給消費(fèi)者留下不好的印象，從而使消費(fèi)者從內(nèi)心否定這個(gè)品牌，所以企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)是很重要的，而且企業(yè)的品牌建設(shè)是長(zhǎng)期的，慢慢沉淀的，要打造一個(gè)知名品牌，特別是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，必須從產(chǎn)品的質(zhì)量到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，到整個(gè)銷售的方式，到終端服務(wù)的概念，都可以讓消費(fèi)者從心里感受和認(rèn)同這一品牌的價(jià)值。
經(jīng)銷商和企業(yè)是唇亡齒寒的關(guān)系，擁有一批好的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，而挑選一個(gè)有實(shí)力的代理品牌對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)也是利益攸關(guān)的，所以現(xiàn)在很多的企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)也不是一味的照單全收，選中的經(jīng)銷商也會(huì)對(duì)其加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)，教他們?cè)趺促u這個(gè)產(chǎn)品，同時(shí)教他們?cè)趺醋龊梅?wù)，而且在銷售的同時(shí)能夠有效地把企業(yè)總部的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念傳達(dá)給消費(fèi)者。特別是在服務(wù)方面，因?yàn)橛山?jīng)銷商代表企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)者，所以必須把好關(guān)。
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)一時(shí)的困難并不是真正的困難，市場(chǎng)是需要花很多精力，時(shí)間，誠(chéng)心去開(kāi)拓的，“金九銀十”后企業(yè)應(yīng)該多加反思，尋找一個(gè)更加適合企業(yè)發(fā)展的道路。
