“9月展是一個雞肋。”本屆展會上,不少參展商向新快報記者發(fā)出沉在心底已久的抱怨。“其實一年展一次就夠了。”行業(yè)人都知道,9月展更像是“戰(zhàn)略堡壘”,為了牽制逐漸強大的東莞展、上海展等同類型展會,必須堅持。但在一片蕭條環(huán)境中,近兩三年才崛起的飾品行業(yè)則呈現(xiàn)出另外一幅光景。本屆展會上飾品展區(qū)人潮涌動、商機無限。全靠這一股新生的沖勁,才穩(wěn)住廣州家具展的氣場。
家具區(qū)
家具展區(qū)門庭冷落
今年3月份,廣州家具展從開展第一天到最后一天,持續(xù)火爆的場景仍歷歷在目,相比起9月份的家具展便恍如隔世了。據(jù)展會主辦方提供的數(shù)據(jù)顯示,今年9月份廣州家具展的民用家具展館面積為15萬平方米,比3月份的24萬平方米縮水9萬平方米。
見證過今年兩次展會的邱先生表示,“對比十分懸殊。3月份的展會公共空間的人流幾乎沒有斷絕過,而9月份開展第一天就挺冷的。”前來批貨的他表示,“有點失望”,很多品牌的產(chǎn)品幾乎沒怎么變過,還是3月份的款式。
新快報記者采訪了解到的情況也是如此,不少品牌在此次展會上并沒有拿出新品,有些古典品牌雖說全場有八成新品,但款式依舊是“大路貨”,顯然不夠滿足廣大采購商求變的要求。
參展商們對本屆展會也不甚滿意。記者在家具巨頭聯(lián)邦的展位上,看到人流相比其他展位還算集中,但聯(lián)邦的工作人員卻告訴記者,這并不能達到他們的預(yù)期。該工作人員表示,此次展會的目標(biāo)是招100家門店,而到了9月9日,也就是展會的倒數(shù)第二天,才簽訂了二三十個客戶。
古典展區(qū)在每年的9月展都很“受傷”,今年也不例外。雖然不似去年出現(xiàn)“空城”的典型狀況,人氣小有回升,但不少品牌展位的店員依然是“排排坐”、“拍烏蠅”。當(dāng)記者詢問到今年展會的情況,“Seapo”家具的工作人員無奈地表示,“你看到我們的人都坐在一起就知道了。”工作人員們聚在一起吃東西聊天,少有客戶進場,這情況十分普遍。記者路過“風(fēng)格家具”的展位,兩名工作人員坐在門口大床的床尾凳,一副百無聊賴的樣子。“產(chǎn)品主要是針對中東客戶,但9月份人流實在不行。”
不再大鍋飯,各自分豬肉
以往談到家具展時,家居行業(yè)的大環(huán)境就像“大鍋飯”,企業(yè)參展的收成似乎遵循“環(huán)境決定論”,經(jīng)銷情況的好壞多是“隨大流”。但如今不少企業(yè)用事實說話:想要分得市場的一塊肥豬肉,還得靠自己努力。雖然家具展總體蕭條冷落,但仍然有不少企業(yè)在展會中脫穎而出。
例如“戀尚家”今年的成績便不錯。國內(nèi)經(jīng)銷部拓展經(jīng)理趙金洲表示,這幾天在展會上對比了一下,發(fā)現(xiàn)該品牌的人流還是比較旺的。記者在“戀尚家”的展位上看到有不少外商正在洽談。“可能是我們的產(chǎn)品以現(xiàn)代風(fēng)格為主,簡約的設(shè)計、較高的質(zhì)量是吸引外商的一個原因。”趙金洲分析道。“智牌”今年的展位上幾乎布滿了專利設(shè)計的新款產(chǎn)品,該品牌的區(qū)域經(jīng)理曾童表示,具有后現(xiàn)代感的獨特設(shè)計、別出心裁的色彩選擇是品牌的一大特色。“雖然都說這次展會比較淡,但對智牌的影響不大。”
人氣高是品牌實力的體現(xiàn),但很多商家仍苦惱于成交量不高。“米斯特夢”美洲區(qū)經(jīng)理陳文卿表示,“來看產(chǎn)品的人很多,但不少還是處于觀望狀態(tài)。”這一點獲得了很多參展商的共鳴。志達家具的沙發(fā)布事業(yè)部總經(jīng)理葉飛龍表示,9月份是個尷尬的時間,采購商即使立馬定下意向,但從準(zhǔn)備到開店,至少也得年底了。沒有人愿意一開店就迎來春季最淡的3個月,這是不少采購商觀望的原因。