與此同時，“金九銀十”還是推廣旺季。適逢中國人傳統(tǒng)的裝修旺季，家具產(chǎn)品的關(guān)注度也得以提升，由此成為了各大企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的絕佳時期。歐易家總經(jīng)理葉大勇告訴記者，“多數(shù)消費(fèi)者是從廣告開始認(rèn)識產(chǎn)品的。我們已經(jīng)在眾多高端雜志推出了廣告，引導(dǎo)高端客戶認(rèn)識品牌，享受產(chǎn)品。此外，我們也在積極尋求一些知名媒體進(jìn)行合作，比如搜房家居網(wǎng)。通過合作推廣，讓更多準(zhǔn)消費(fèi)者認(rèn)識和熟悉我們品牌。”
裝修旺季不該是“只爭一時”
對于前面提到的三大秋季家具展，一般的家具企業(yè)只是根據(jù)自身定位，選擇其中一個或兩個進(jìn)行參與，有實(shí)力在三大家具展上面“燒錢”的家具企業(yè)著實(shí)寥寥無幾。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，雖然家具展會看似熱鬧非凡，但前來湊熱鬧的大多的是專業(yè)觀眾，是業(yè)內(nèi)行家。
事實(shí)上，目前在家具行業(yè)，能夠讓終端消費(fèi)者記住的品牌為數(shù)并不多，不少家具企業(yè)品牌價值的提升空間還很大。“平常消費(fèi)者買家具，你問他去哪里買家具，他會說去紅星美凱龍，但你再問他去紅星美凱龍里面買誰，他可能就說不上來了。”
“如果行業(yè)冷淡的時候家具行業(yè)肯定受影響，但是經(jīng)濟(jì)很好的時候我們也不是很火。因?yàn)榧揖呤悄陀孟M(fèi)品，關(guān)注度較低。”對于裝修旺季，依諾維紳家具總裁楊建偉持有獨(dú)到的看法，“至于‘金九銀十’，特別是今年這個時候，很多企業(yè)的期望比較大，但如果期望每一年都靠‘金九銀十’翻身，肯定是沒有希望的。”
確實(shí)，裝修旺季不該是“只爭一時”，走品牌路線才是長遠(yuǎn)之策。譬如，前不久，紅蘋果家具獲得了“中國馳名商標(biāo)”這個榮譽(yù)，這就肯定了其品牌在中國，甚至是全球市場上面品質(zhì)和設(shè)計(jì)的保障。“一個處于良性發(fā)展的品牌，無論是產(chǎn)品和服務(wù)都必須達(dá)到一定的高度。”紅蘋果家具營銷總監(jiān)王家峰表示，“這也是對紅蘋果多年來在中國內(nèi)地市場努力的肯定，是消費(fèi)者對紅蘋果‘真材實(shí)料才是真誠所在’這一座右銘的肯定。”
談到家具品牌，四海家具企劃部總監(jiān)孔競認(rèn)為，要打造一個知名品牌，特別是消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，必須從產(chǎn)品的質(zhì)量到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，到整個銷售的方式，到終端服務(wù)的概念，都可以讓消費(fèi)者從心里感受到這一品牌的價值。
廠商積極互動打造“下一個春天”
目前在家具市場上，存在著諸如大型賣場、超市家具區(qū)、獨(dú)立店、大型建材市場、家具街、網(wǎng)絡(luò)商城等銷售渠道。據(jù)搜房家居網(wǎng)獨(dú)家調(diào)查結(jié)果顯示，大型賣場與獨(dú)立店仍然是家具企業(yè)優(yōu)先選擇的銷售渠道。其中，大型賣場所占比例為45.5%，獨(dú)立店占39.4%。網(wǎng)絡(luò)商城的苗頭也在蔓延，約占12.1%，其發(fā)展勢頭不可小覷。
現(xiàn)時的渠道模式?jīng)Q定了廠商（廠家、渠道商、經(jīng)銷商）之間必須有良好的互動，才能更好地向前發(fā)展。健威家具營銷總監(jiān)劉正球認(rèn)為，“廠商唇齒相依，是合作共贏的關(guān)系，廠家做好產(chǎn)品和服務(wù)非常重要。我們會對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，教他們怎么賣這個產(chǎn)品，同時教他們怎么做好服務(wù)。”在記者采訪調(diào)查的過程當(dāng)中，多數(shù)家具企業(yè)均表示，在企業(yè)做好產(chǎn)品和品牌推廣的同時，也希望經(jīng)銷商能夠有效地把企業(yè)總部的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念傳達(dá)給消費(fèi)者。特別是在服務(wù)方面，因?yàn)橛山?jīng)銷商直接面對消費(fèi)者，必須把關(guān)好。
