高檔家具主攻虛榮心 消費(fèi)者一擲千金不看價(jià)簽

       日期:2011-09-13     來(lái)源:南方網(wǎng)    評(píng)論:0    

    另一種就是像達(dá)芬奇一樣的“貼牌生產(chǎn)”。國(guó)外的公司先給國(guó)內(nèi)的家具廠下訂單,只是代工,不貼牌。然后國(guó)內(nèi)這幾十家廠家,用國(guó)內(nèi)的材料,請(qǐng)國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師,還有國(guó)內(nèi)的工人,做好后,就將家具,按照指定的要求,送到保稅港區(qū)。然后這些公司再根據(jù)全國(guó)各地賣場(chǎng)的需要,進(jìn)行調(diào)貨,出貨前,貼上國(guó)外的標(biāo)簽。

    “這樣原價(jià)只有幾千元的家具,轉(zhuǎn)身就變成了幾十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)的家具了。”

    宣傳環(huán)節(jié):大打三張牌造勢(shì)

    第一步:大打“原生態(tài)天然進(jìn)口林木”這張牌。

    “物以稀為貴,木頭這東西,經(jīng)過(guò)打磨成家具后,再精明的人,也識(shí)別不出來(lái),材料來(lái)自哪里。意大利、美國(guó)、加拿大天然林場(chǎng),都是我們的‘產(chǎn)地’,當(dāng)然這個(gè)‘產(chǎn)地’要打上引號(hào)哦”。沈先生笑道。

    每個(gè)公司都有專門的策劃部,專門負(fù)責(zé)制作一些視頻,上面播放著加拿大、意大利這些天然林場(chǎng),風(fēng)光優(yōu)美。反復(fù)播放,讓消費(fèi)者形成確實(shí)是好東西、貴得值得的潛意識(shí)。

    第二步:大打“國(guó)外名師設(shè)計(jì)”這張牌。

    家具設(shè)計(jì)一旦和國(guó)外設(shè)計(jì)師掛上了鉤,就產(chǎn)生了質(zhì)的飛躍。策劃部的工作人員,會(huì)想盡辦法,將各款家具安上國(guó)外設(shè)計(jì)師的名號(hào)。
     

     
     
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