大家居VS整體家居 企業(yè)作何選擇?

       日期:2011-08-17     來源:深圳家具報    作者:李素 整理    評論:0    
    核心提示:一方面是市民家居消費一體化的需求越發(fā)明顯,另一方面是企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望,使得“大家居”風順理成章在業(yè)內(nèi)刮起,并迅速升溫。

    “大家居”來了。

    無論你承認也罷,不承認也罷,“大家居”以無可抵擋的姿勢高調(diào)亮相。原因在于,就家具企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃而言,若不提及“大家居”似乎就不能稱其為企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

    “大家居”的通俗理解就是大而全。消費者可在這里尋購家居生活的一切所需。在打造“大家居”服務(wù)的過程中,眾多企業(yè)越發(fā)注重整體效益,演變成業(yè)內(nèi)漸成共識的“跨界、聯(lián)盟、產(chǎn)品鏈延伸”以及“一站式采購、服務(wù)”的營銷理念。

    記者走訪獲悉,越來越多的家居用品供應(yīng)商正在將“大家居”的融合特點,通過各自的產(chǎn)品定位、發(fā)展方向以及市場走勢,選擇和牽手“情投意合”的商業(yè)合作者或本業(yè)的延伸產(chǎn)品。如只做成品家具的,也引入定制家具項目。做軟體家具的,有往實木家具拓展的踐行。

    一方面是市民家居消費一體化的需求越發(fā)明顯,另一方面是企業(yè)參與市場競爭對多元產(chǎn)品的渴望,使得“大家居”風順理成章在業(yè)內(nèi)刮起,并迅速升溫。

    2011年,家居行業(yè)已經(jīng)加速卷入全國“大家居”洪流中。

    華旭家具營銷總監(jiān)魏先達:大家居時代,想說愛你不容易

    家具行業(yè)從2005年開始,進入高速發(fā)展期,在短短五、六年的時間就趨于成熟,這是國家宏觀政策的推動,也是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。我向來認為,家居是一種藝術(shù),是在真實的生活中體現(xiàn)美的內(nèi)涵,是一門很“雅”的行業(yè),如琴、棋、書、畫。面對家具行業(yè)狼煙四起的現(xiàn)狀,大家居思路的出現(xiàn),是一種現(xiàn)狀及自我的突破,是家居藝術(shù)的升華,也是家居藝術(shù)走下神壇較好的路線,更是家具行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的一種潮流與趨勢。潮流會是亮點,會是經(jīng)典,但并一定是主流,目前家具行業(yè)已成定式的“企業(yè)—MALL式商場—代理商”的渠道模式在短期內(nèi)還不可能被湮沒,大家居思想前期的實施也以在MALL式商場形成的產(chǎn)業(yè)圈內(nèi)去站穩(wěn)腳跟為最佳選擇,另外國內(nèi)消費者“貨賣大堆”“貨比三家”的消費習慣還占據(jù)著主導(dǎo)地位,規(guī)模效應(yīng)還是具有不可比擬的威力的。

    同時,大家居的思想對企業(yè)和品牌也有著較高的要求,企業(yè)的管理層次與品牌力能否與大家居路線相匹配,這也是企業(yè)需要鄭重考慮與分析的問題,家電行業(yè)的格力、家具行業(yè)的曲美、美克美家、全友、雙葉等品牌的大家居路線固然很好,但大家看到的只是冠軍們站在領(lǐng)獎臺的風光,而冠軍背后的淚水和艱辛又有多少人能看到。大家居固然是一種方向,但在實施過程中還是要充分考慮到企業(yè)的實力、管理層次和人力資源現(xiàn)狀、商場及市場的胃納力、代理商的實力和經(jīng)營水平,還有一點,那就是無論是企業(yè)還是代理商,對“高處不勝寒”的忍耐力-----最好的、最先進的、流行的并不一定是最好的,適合自已的才是最好的。

    雅木實業(yè)營銷總監(jiān)王衛(wèi)星:大家居VS整體家居 家居企業(yè)走哪邊?

    在言必談“大家居”概念當下,“大家居”的多元化也成為了家具企業(yè)尋求“藍海“的一個籌碼??墒?,“大家居”真的適合所有企業(yè)嗎?我認為,“大家居”實際上就是最大程度的來整合資源,即做人家未做的,或者人家做不了的 ,想人家想不到的。這里指的資源不是僅有資金就能搞定的。另一層面,“大家居”的問題的關(guān)健還在于定位。因為我們國家大,民族多,人文風情也是多樣化的,地域差異太大,就像我們中國的漢字一樣,太復(fù)雜,主要還是消費都定位拿不準。相對來講,從經(jīng)營的角度來講實行“大家居”風險太大。比如說:大家都在說現(xiàn)代中式風格,那么,現(xiàn)代中式風格到底是什么樣子的?所謂的這些不過是仁者見仁,智者見智了。

    泰豐家具公司徐金龍:家居行業(yè)的兩種趨勢

    近幾年來家居行業(yè)有兩個發(fā)展趨勢:在行業(yè)內(nèi)走專業(yè)化分工的道路,在專業(yè)化分工的前提下走多元化的道路。但是,就目前消費市場來說,家的需求是多樣性、多元化的,在大家居的道路上說易行難。因為需求的很難滿足特性?!按蠹揖印备拍畲蠖嗑窒拊谌缂t星、月星、居然之家等物業(yè)形態(tài),他們提供的是一站式購物模式,也是泛家居的典型代表。但具體到家具企業(yè),時代發(fā)展沒有達到如此的統(tǒng)一定制式,實行標準化則很難。因為超市業(yè)態(tài)和百貨業(yè)態(tài)有很大差距。另一方面,中國城市化進程,就利益鏈條上的利益的分布來說,物業(yè)還是商業(yè)地產(chǎn)形式。

    因為行業(yè)的集中程度沒有達到如此程度高度統(tǒng)一,尤其考驗企業(yè)的資源整合以及管理能力的要素下,大家居執(zhí)行起來不如想象的那么順利。

     
     
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