從目前中國家具行業(yè)整體市場競爭現狀可以看出,家具市場競爭已經日漸成熟,家具一線城市已經不是品牌家具爭奪的重點,今后的家具市場爭奪焦點將轉向二三線城市。
作為家具行業(yè)最晚涉足的二三線城市,家具市場未得到充分的開發(fā),市場份額主要被地域性品牌家具占據。甚至一些邊緣城鎮(zhèn),家具企業(yè)還從未涉足,品牌家具市場利用率為零。二三級市場雖然經濟水平較低,消費能力相對較小,消費者購買力低,但市場容量巨大,具有很大的市場潛力。同時,行業(yè)市場操作規(guī)范不比大城市,家具銷售成本遠低于一線市場。更主要二三線城市受國家宏觀的調控政策和金融危機的影響較小,既得利益比較穩(wěn)定。
二三線市場家具競爭非常復雜,地域性家具企業(yè)林立,各自為政。品牌家具想進入市場,需要認清形勢,調整產品銷售策略,做好長期攻堅戰(zhàn)的準備。
家具企業(yè)進軍二三線市場需做好長線準備
二三線市場長期被中小型家具企業(yè)占據,家具市場操作混亂。沒有完整的行業(yè)標準,就連產品的尺寸規(guī)格、質量衡量標準都沒有,家具產品的質量服務無從保證??蛻粜枰裁匆鹿瘢髽I(yè)就做什么家具,家具企業(yè)一度被誤認成為廉價的定做公司,嚴重擾亂了市場競爭。品牌家具要取得市場份額,保證產品的高質量和服務是最基本條件。
產品經濟實用
二三線市場不同于一線市場,消費者選擇家具產品的首選因素就是價格。由于本身的經濟條件限制,產品的價格優(yōu)勢在這里被放大,既便宜又適用的產品更容易激發(fā)消費者的購買欲。因此,作為品牌家具在進行產品營銷的時候,可以選擇價格相對低廉的系列產品。
二三線市場消費者的品牌意識不強,對品牌的認可度不夠,沒有絕對的品牌忠誠,可能在一線城市被消費者接受并認可的家具品牌,在這里并不被買賬。要加強產品的品牌塑造,強化產品的服務理念,擴大自身品牌優(yōu)勢的宣傳,贏得更多消費者的口碑。
本地化策略
作為產品銷售的決策者,要多進行市場調查,多傾聽消費者真正需要并消費得起的產品類型,不要盲目的將一線市場熱銷的產品轉移過來。做到因地制宜,產品充分體現自身品牌和本地化的特點。
做好打陣地戰(zhàn)準備
開發(fā)市場不是一朝一夕的工作,不會有立竿見影的成績,所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準備。作為企業(yè)的決策者需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標,步步為營,開發(fā)新市場的同時要鞏固已有市場份額,提高已占有市場的利用率。
總之,小編認為品牌家具要進入二三線市場,要結合自身品牌的特點,加強產品地域性的特色。不能機械地照搬一線市場銷售模式,不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場,要加強與當地市場的關聯(lián),切忌產品策略與市場行情脫離。