指前路：更上層樓窮遠(yuǎn)目
侯克鵬之家具制造業(yè)的未來與營(yíng)銷變革
深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)侯克鵬是這次總裁訓(xùn)練營(yíng)的發(fā)起者。在訓(xùn)練營(yíng)之前的6月底，深圳家協(xié)還舉行過一次常務(wù)理事長(zhǎng)會(huì)議，專門對(duì)深圳制造當(dāng)前所面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)進(jìn)行分析，并動(dòng)員廣大的會(huì)員企業(yè)參與此次“深圳制造新一輪變革”大討論活動(dòng)。應(yīng)該說，他是對(duì)深圳家具行業(yè)現(xiàn)狀最為了解、對(duì)深圳企業(yè)未來最為擔(dān)憂的人。
與以往每次的授課不同，侯克鵬秘書長(zhǎng)不僅從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移升級(jí)兩個(gè)主要方面進(jìn)行了闡述，還直接指出了在當(dāng)前日新月異的市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)可以進(jìn)行的數(shù)種變革路徑。就市場(chǎng)而論，此次授課的內(nèi)容對(duì)于家具企業(yè)，是極具指導(dǎo)意義的。也是出于這個(gè)原因，授課內(nèi)容所用課件，也在課后予以公開。（詳見：[家具制造業(yè)未來與營(yíng)銷變革]）
宏觀經(jīng)濟(jì)方面，侯克鵬介紹了國(guó)家主體功能區(qū)規(guī)劃戰(zhàn)略，其中包括“兩橫三縱”城市化戰(zhàn)略格局、“七區(qū)二十三帶”農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略格局和“兩屏三帶”生態(tài)安全戰(zhàn)略格局。“兩橫三縱”城市化戰(zhàn)略格局中，傳統(tǒng)的三大經(jīng)濟(jì)板塊屬于優(yōu)化開發(fā)區(qū)域，中南地區(qū)、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)、長(zhǎng)江中游地區(qū)等18個(gè)區(qū)域?qū)儆谥攸c(diǎn)開發(fā)區(qū)域，而這些新的區(qū)域則是家具產(chǎn)業(yè)未來轉(zhuǎn)移的主要目的地。
對(duì)于家具產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展，侯克鵬總結(jié)了6大特征：新型產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展區(qū)將在全國(guó)形成，由自然集聚向有效集聚過渡；知識(shí)存量和技術(shù)水平的整體提高將推動(dòng)產(chǎn)業(yè)快速升級(jí)；家具行業(yè)價(jià)值將由物質(zhì)向非物質(zhì)化轉(zhuǎn)移，生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)成為主導(dǎo)；消費(fèi)品牌的建立成為未來趨勢(shì)；細(xì)分市場(chǎng)和差異化經(jīng)營(yíng)成為企業(yè)努力方向；金融與產(chǎn)業(yè)資本有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和騰飛。這六點(diǎn)，無一不能在當(dāng)前的市場(chǎng)中得到印證，也無一不帶著強(qiáng)烈的潮流特征，說順之者昌、逆之者亡并不過分。
進(jìn)一步地，侯克鵬提出了家具制造企業(yè)營(yíng)銷變革的6種模式：以單一店和多品牌集成為主體的獨(dú)立店模式；家居一體化整體解決方案模式；網(wǎng)店一體化模式；網(wǎng)絡(luò)直銷模式；傳統(tǒng)賣場(chǎng)面臨考驗(yàn)，將出現(xiàn)升級(jí)模式；分銷模式。
無論是六大特征，還是六種模式，都是深圳家具研究開發(fā)院在進(jìn)行大量調(diào)查研究和客觀分析之后得出的結(jié)論。在侯克鵬的講解下，一幅多價(jià)值、多層次、多業(yè)態(tài)的多元化發(fā)展圖景展現(xiàn)在我們面前，也為深圳家具企業(yè)未來5到10年的發(fā)展指明了方向。
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