學(xué)戰(zhàn)術(shù)：打開(kāi)思維看藍(lán)海
李連柱之商品宅配集成家居解決之道
李連柱貌不驚人，但是當(dāng)他站上講臺(tái)，為學(xué)員們介紹他的企業(yè)模式時(shí)，所有人都震驚了。不僅因?yàn)樗膱?zhí)著、專注和現(xiàn)在的成功，更是因?yàn)樾畔⒒c家具行業(yè)的聯(lián)姻所帶來(lái)的強(qiáng)大生命力，讓人們看到了一片不一樣的天空。
李連柱在2004年成為尚品宅配董事長(zhǎng)之前十年，就已經(jīng)是廣州圓方軟件公司的董事長(zhǎng)。許多家具人認(rèn)識(shí)他，先是軟件公司老板的身份。2004年，當(dāng)他做了10年軟件事業(yè)后，瞄準(zhǔn)了家具行業(yè)大規(guī)模定制的市場(chǎng)空白，毅然創(chuàng)立了尚品宅配，專門(mén)為客戶提供從櫥柜到客餐廳、臥房、書(shū)房、兒童房全屋家具定制的全新業(yè)務(wù)。
全屋家具、顧客化定制、數(shù)碼化設(shè)計(jì)、大規(guī)模定制、網(wǎng)店一體化，這五個(gè)核心成為尚品宅配獨(dú)特的生存模式。顧客在新居網(wǎng)上或?qū)嶓w店內(nèi)根據(jù)自己的戶型和喜好下單定制，網(wǎng)上訂單管理系統(tǒng)就能將相關(guān)信息傳回總部。接下來(lái)，訂單中的床、沙發(fā)、衣柜被系統(tǒng)按照板材分成不同的類別。工廠通過(guò)信息化處理，將各件家具所需材料分解，再將所有客戶的數(shù)據(jù)綜合，之后將大的板材切成各種規(guī)格的板件，并自動(dòng)生成條形碼。而后，加工板材的機(jī)器掃描條形碼，識(shí)別出板材的加工圖，進(jìn)行封邊、鉆孔等一系列加工。加工結(jié)束之后，再根據(jù)條形碼上的編號(hào)將板材歸類，工人按照機(jī)器的指引來(lái)抓取這每一個(gè)顧客所需的板件，打包裝好送入庫(kù)房。令人想不到的是，這么大規(guī)模的定制，板材的利用率可以接近90%，而庫(kù)存時(shí)間則不超過(guò)24小時(shí)。
在許多大量依靠人力完成生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)家具企業(yè)來(lái)看，這一整套從顧客到產(chǎn)品流暢、高效的流程，不啻遙遠(yuǎn)的神話。而這個(gè)神話的達(dá)成，正是借助了信息產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)的結(jié)合。如果我們固守制造領(lǐng)域，不去接觸和學(xué)習(xí)其他行業(yè)的知識(shí)和力量，那么必然會(huì)在家具一條老路上走到死。而這時(shí)，尚品宅配已經(jīng)在開(kāi)始嘗試應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)了。（更多報(bào)道見(jiàn)后續(xù)）
所有聽(tīng)了李連柱課程的學(xué)員，都大為觸動(dòng)。課后，李連柱老師的身邊圍滿了前來(lái)交流和求教的企業(yè)老板。如果這次課程能讓企業(yè)與新興產(chǎn)業(yè)走得更近一些，那么，無(wú)疑是深圳制造的一件幸事。
楊濤之酷漫居產(chǎn)業(yè)文化化模型
酷漫居產(chǎn)業(yè)文化化的經(jīng)營(yíng)模式，是家具行業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合的經(jīng)典案例。而楊濤創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷，對(duì)于亟待變革的深圳企業(yè)則是一本極好的教科書(shū)。
楊濤畢業(yè)于華南師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)后，留校任教三年，先后在廣東省文化廳和廣東香江集團(tuán)工作，之后自創(chuàng)力盟辦公家具品牌，并在三年不到的時(shí)間里，成為了廣東辦公家具前三甲品牌。但當(dāng)時(shí)廣州市的政府采購(gòu)收受賄賂情況普遍，這讓楊濤深深地感受到了風(fēng)險(xiǎn)的臨近。深思熟慮后，他將工廠出售，在事業(yè)的高峰退出辦公家具領(lǐng)域。不久之后，整個(gè)廣州政府采購(gòu)系統(tǒng)腐敗窩案爆發(fā)，一批行賄的老板也難逃法網(wǎng)。
在文化廳工作的經(jīng)驗(yàn)和MBA進(jìn)修的心得，讓他最終選定了兒童家具與動(dòng)漫結(jié)合這個(gè)切入點(diǎn)。2005年初，他帶著未成型的設(shè)想，找到迪士尼版權(quán)方，經(jīng)歷了九個(gè)月的艱難談判，楊濤把迪士尼家具領(lǐng)域的授權(quán)拿下來(lái)了。
又一次華麗的轉(zhuǎn)身仿佛就要到來(lái)，但是這時(shí)的楊濤卻遇到了巨大的挫折。由于對(duì)設(shè)計(jì)和品質(zhì)的要求極高，又沒(méi)有銷售提供流動(dòng)資金，楊濤手頭的幾千萬(wàn)轉(zhuǎn)眼就燒完了。房子賣光了，車子賣光了，合作伙伴扛不住走了，老婆受不了分手了，朋友怕借錢(qián)都躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的……最艱難的時(shí)候，公司6個(gè)月沒(méi)有發(fā)工資。一個(gè)20多歲就開(kāi)寶馬的人，到了30多歲，卻去擠公交車。這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所能承受的極限，卻已經(jīng)超越了大多數(shù)家具企業(yè)老板的想象。
一個(gè)全新的模式，終將以成功者的姿態(tài)登上家具行業(yè)的大舞臺(tái)。經(jīng)歷了痛苦的轉(zhuǎn)型，酷漫居迎來(lái)了爆發(fā)，上游整合品牌，中間整合制造，下游整合渠道。2010年底，酷漫居獲得6000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。2011的酷漫居，已經(jīng)成為家居行業(yè)最大的動(dòng)漫品牌運(yùn)營(yíng)商，正在高速地向動(dòng)漫家居渠道商和創(chuàng)意性動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)發(fā)。（更多報(bào)道見(jiàn)后續(xù)）
看到這樣一個(gè)成功的變革者，不禁讓每一位學(xué)員為之動(dòng)容：我們是缺乏變革的路徑，還是缺乏變革的勇氣？如果兩者我們都不具備，那么楊濤和李連柱給予我們的就是最好的參考答案。
