前幾天去采訪幾個(gè)木材商,他們都是經(jīng)營紅木木材多年,算是“資深”紅木人了,但面對如今木材價(jià)格的漲勢如虹,連他們也看不懂了:“我只能給客戶報(bào)今天的、現(xiàn)在的價(jià)格,明天的就不知道了。我現(xiàn)在連生意都不會做了,不知道是應(yīng)該買還是應(yīng)該賣。唉,游資太厲害了。”對游資,他們表露出來的是既愛又恨又無奈。
從去年開始直到今天的木材連續(xù)上漲,原因不外有三:紅木資源的稀缺、木材產(chǎn)地的控制及游資的運(yùn)作。前兩者都是可以預(yù)見的、被允許存在的,而游資,卻像是不速之客,它激起一池春水,制造的價(jià)格效應(yīng)使紅木產(chǎn)業(yè)頻繁曝光于媒體,吸引了不少眼球,但是,我們有必要冷靜下來,認(rèn)真分析研究一下游資這個(gè)東西,因?yàn)楝F(xiàn)在真正應(yīng)該讓行業(yè)警覺的,是游資。
什么是游資?游資又稱熱錢,是投機(jī)性短期資金,只為追求高回報(bào)而在市場上迅速流動。熱錢炒作的對象包括股票、黃金、其他貴金屬、期貨、貨幣、房產(chǎn)乃至農(nóng)產(chǎn)品,熱錢與正當(dāng)投資的最大區(qū)別是熱錢的根本目的在于投機(jī)盈利,而不制造就業(yè)、商品或服務(wù)。
明白了游資的概念,尤其是最后一句話,“熱錢與正當(dāng)投資的最大區(qū)別是熱錢的根本目的在于投機(jī)盈利,而不制造就業(yè)、商品或服務(wù)”,我們就會明白,游資就是不正規(guī)、不可靠、不專業(yè)、不負(fù)責(zé)。這就像選擇結(jié)婚對象,每個(gè)人都知道,要找忠誠的伴侶,而游資就像一個(gè)花花公子,看起來瀟灑闊綽,但只怕沒人敢跟他一起過日子。
面對洶涌而來的游資,我們應(yīng)該如何應(yīng)對?
第一,保持冷靜的頭腦,不跟風(fēng)炒作。我們要知道,根據(jù)游資的屬性,它注定是要走的,不管到什么程度,他們最終會把木頭或家具留下來,把錢帶走,所以我們一定要多加提防小心,千萬不能接了“最后一棒”。
第二,切勿盲目負(fù)債投資。不管是做紅木木材生意的,還是做紅木家具生意的,如果沒有明確的渠道背景、工人背景、技術(shù)背景和管理背景等資源,就不能盲目負(fù)債投資,最好用自己的存量資金經(jīng)營,萬一被“套”,不會產(chǎn)生“杠桿”的放大作用,經(jīng)營也就能持續(xù),只要堅(jiān)持,就會迎來轉(zhuǎn)機(jī)。而如果負(fù)債經(jīng)營,一旦情況有變,將會帶來滅頂之災(zāi)。
第三,堅(jiān)守質(zhì)量底線。不管訂單再多、產(chǎn)品再火,也一定不能松了質(zhì)量這根弦,不管是大中小企業(yè)都要如此。選料、烘干、木工、雕花、售后……所有工序和服務(wù)都要一絲不茍,越是在生意好做的時(shí)候,越不能掉以輕心。利用好這些機(jī)會,贏得客戶、贏得品牌。
游資姓游性也游,不能對其報(bào)有什么希望和感情,如果你對它懷有好感,結(jié)果只能是它笑著走了,留下哭泣的你。
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